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SP宣传策划方案（2）
作者：星夜 时间：2004-4-19 字体：[大] [中] [小]
第二节 活动策划项目分析
一、项目优、劣势分析
游戏业之所以成为众人瞩目的亮点，在很大程度上是由其多元化的趋势决定的。从过去的PC单机版游戏和TV游戏二强相争，到如今的网络游戏、移动游戏、手机游戏等多种业态群雄逐鹿，整个业界也由此呈现出一派姹紫嫣红的景象。多元化亦有强弱之分，而前景最为看好的当属网络游戏和手机游戏。乔莱富科技发展有限公司，它正是致力于将新兴网络、通讯技术与电视、 广播等行业相结合，为广电企业提供与通讯、互联网等各种网络用户及时交流、互动的相关技术产品及信息服务的高科技技术的企业。SP作为一个新兴的技术传媒事业，必将对广大消费者产生新的诱惑，带动手机游戏及短信业的发展。
SP在产业链中缺乏应有的地位：
SP的规模不经济和横向协作的欠缺，直接或间接的导致了其在产业链中缺乏自身应有的地位。从现阶段的产业链构成来看，运营商是整个价值链的枢纽，在很大程度上决定和引导着整个产业的发展，SP则处于相对从属地位，参与运营商策划的项目，借助运营商的渠道传播。从移动梦网目前的操作模式以及最近的彩信运作来看，中国移动在方案酝酿成熟后，邀请SP企业按照严格的审批程序应标参与，按照严格的统一标准与之接口，SP在整个过程中缺乏相应的主动权(尽管这种局面正在逐步改善)。
但现实问题是：
1.在这批最接近消费者的SP和电信运营商之间，究竟是谁更了解消费需求，谁应该担负无线娱乐项目策划与推广的巨大责任？运营商有足够的精力和能力去细分这么巨大的娱乐市场，策划出个性化的内容和服务，再针对性的对目标群体进行推广吗？而在这样的态势下，SP阵营又如何长大呢？
2.在SP之间，这样小规模的散兵作战，又如何去构筑自己的核心竞争力？在现阶段，大多数SP没有足够的实力去开发个性化的产品，并且由于缺乏自己的营销通路，产品和服务只能通过运营商的统一渠道进行传播，这样一来，SP的应用和内容基本丧失了自己的品牌个性。在这里面，移动QQ，移动大富翁等是比较成功的特例，但运营商不可能专门策划出更多的服务类别来满足每一个SP的特殊需要，更不可能去作逐一的推广。内容从哪里来，目标群体如何划分，服务向哪个纵深方向发展，如何打造自己的品牌个性，无不深深困扰着前进中的SP。
对策与思考
面对SP无线娱乐这样一个充满无限前景的新兴产业，机遇与困难同在，矢志加盟无线娱乐的SP应当如何把握住这样一个大好形势，将潜在的机会转化为现实，这无论对于整个SP阵营，还是每一个SP企业，无疑都是一个巨大的挑战。
1. 对于整个SP阵营而言，我们认为，一个类似行会或联盟的组织将成为一种必要：
* 通过这样一个组织，为SP阵营建立一个沟通和合作的平台，以达成一致的行业标准和横向兼容，高效的整合资源，实现联盟与协作，从而快速提升行业的服务水准和在产业链里自身的地位，并与运营商等产业链的其它环节建立起平等对话。
* 在这个组织里，SP们可以共同去完成市场的界定与细，找到适合自己的目标市场和战略合作伙伴，以协同的方式组织内容的开发、应用的集成、渠道的建立和品牌的建设推广。
我们需要建立的未来平台是：
2. 对于单个的SP企业而言，我们认为：
明确自己的核心竞争力是当务之急。无线娱乐是一个新兴的、很有前景的产业，但必须确立自己独特的市场地位才能立竞争中于不败。 明确自己的目标市场和产业范围。无线娱乐市场很大，应用与内容很多，但核心竞争力理论认为，只有专注某一项或某几项领域，才能做专做好。 建立起广泛的合作与联盟。单个企业的资源是有限的，开发的周期，应用的完善性，渠道的建立，市场的推广等，任何一个环节的疏漏都可能错过市场机会。 建立起自己的渠道与品牌。从图示的现有价值链我们可以看出，大多数SP没有自己的品牌和渠道，基本都是通过运营商的渠道进行传播的。但你提供铃声图片下载，我也提供铃声图片下载，彼此间的个性何在，普通用户如何能建立起消费偏爱与品牌忠诚？SP必须开发出自己特色化的内容应用，针对自己的目标群体，建立起自己的传播渠道，以塑造自己在无线娱乐业的品牌，从而赢得在特定领域的持续竞争优势。
二． 竞争对手分析
SP虽然是一个新兴的相对与其他的产业它具有很大的发展潜力，但是一个产业健康、持续的发展依赖于一条完整、合理的产业链，而产业链的形成和整合在很大程度上决定于核心环节。SP短信增值信息产业链的核心环节是象“移动”、“联通”、“电信”等这样的运营商。SP短信增值信息服务作为一个强势的产业推动者，运营商承担了制定商务模式、整合信息资源、指导技术发展、市场推广运作、建立销售渠道以及客户服务等工作。虽然杭州现今已有100多家的SP运营企业，但多是刚新兴的企业，没有自己特有的特色：但你提供铃声图片下载，我也提供铃声图片下载，彼此间的个性何在，普通用户如何能建立起消费偏爱与品牌忠诚？SP必须开发出自己特色化的内容应用，针对自己的目标群体，建立起自己的传播渠道，以塑造自己在无线娱乐业的品牌，从而赢得在特定领域的持续竞争优势。要想在中国目前市场情况下，能担此大任，成为无线游戏运营商，推动整个中国无线游戏产业的发展，就必须具有自己的品牌，建立自己的品牌形象，经营自己的忠实的消费团体。