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SP宣传策划方案（4）
作者：星夜 时间：2004-4-19 字体：[大] [中] [小]
第四节 宣传策略
一 宣传目的
1． 把项业务目宣传与乔莱富科技发展有限公司形象推广做有机结合，适当地树立乔莱富科技发展有限公司的品牌形象；
2． 树立业务项目本身底蕴深厚的形象，与其它SP增值服务公司没有品牌相区别；
3． 把乔莱富科技发展有限公司塑造成品质服务卓越的杭州第一服务平台公司；
4． 业务发展营业额，为其成为“移动梦网”、“联通在线”、“电信小灵通”的手机增值服务提供动力。
二 要树立的形象
1、体育、文化、论坛的开展能体现个性化和成就感；
2、不仅是个人休身养性、论坛发表言论，更是企业发展的更加能够体现出SP平台对企业的宣传及品牌建设。
3、精品论坛，时尚SP，个人及企业使用安全第一平台。
四 分期广告的整合策略
引导试用期：宣传原则是-------给信息
既通过活动与各媒体及本公司广告媒介网告知广大市民，特别是目标消费者，以“超越极限”、“校园E时代”为平台，设计“乔莱富科技发展有限公司”正在建设，即将推出。按“小城有大事”的标准来炒作。
公开发售期：宣传原则------------给感觉
以活动与广告塑造项目的文化品位，完成形象沉淀。通过体育俱乐部及校园在校生活动，使公众对业务项目平台形成新的认知，为“超越极限”、“校园E时代”项目业务平台积蓄形象资源。加深和巩固公众的注意集中度，制造“火热”事件。开发潜在消费者。
公开发售中期：宣传原则---------给实体
通过对“超越极限”、“校园E时代”项目的业务平台细节的挖掘和渲染，进一步突显公司“为消费使用者创造价值”的服务观念和专业、超前的操作程序，给予公众一个好的感觉。
第五节 媒体策略
一、 媒体目标
1， 在公众心目中打破“垃圾短信”的坏影响，树立良好的品牌形象；
2， 提高开发商（乔莱富科技发展有限公司）在公众心目中的知名度和美誉度；
3， 力求“超越极限”、“校园E时代”销售顺利，并能引起销售高潮；
4， 使“乔莱富”形成良好的口碑效应。
二、 目标受众
浙江各重点院校的在校师生，浙江所有俱乐部的浙江球迷：浙江绿城、万马、海天等专业体育俱乐部以及所有GSM网、CDMA手机用户；
年龄：年龄大约在16到55岁；
主要特质：注重生活品质，有文化品位（或希望有高的文化品位）；
不一定有很好的经济基础，但是又比较讲究物有所值；媒体接触习惯——有固有的收视、阅读习惯，但也要讲究追求个性。
1， 喜欢新闻类节目及娱乐节目；浙江卫视的娱乐节目，浙江电视台新闻综合频道，明珠电视台为地区收视率最高的节目；
2， 阅读以《都市日报》、《钱江晚报》、《体坛周报》和《青年时报》为主；
3， 收听广播以在坐车（打的）时居多，或驾驶私家车时，多为消磨时间，被动收听。
三、媒介策略
1， 销售准备期
所有制作类的设计和制作、活动场地布置和户外看板等活动前期工作的准备，为消费者了解活动本身的同时通过本公司所建立的平台来积极参与。
2， 引导试销期
（1）通过与活动主办方的对活动的前期宣传，主要 以报纸广告、电台、电视台为主，预告现场通过手机短信进行参与活动竟猜等等作前期形象宣传；
（2） 邀请报社、电视台、电台的新闻记者发布软性新闻，重点围绕“乔莱富”的服务宗旨——“让科技为人类的自由沟通服务”来作重点的宣传，配合硬性广告形象宣传；
（3） 针对既有的目标客户和潜在客户寄发DM广告。
四、媒体分析及选择
1、 平面媒体
（1）、《体坛周报》、《青年时报》、《都市日报》和《钱江晚报》是杭州影响较大的报纸媒体。阅读率高，读者层次广泛。建议作为此次宣传的主要平面媒体。
（2）《杭州日报》《每日商报》的商业广告气息比较低，权威性更大，读者信度高。建议作为此次宣传的软性新闻的媒体。
2、 电视媒体
浙江卫视，浙江电视台新闻综合频道，杭州电视台明珠频道，它们在杭州地区影响大，收视率高。能将信息更形象、生动地传达至目标消费者。利用杭州明珠频道的高收视率来使消费者现场通过本公司所建立的参与平台参与现场某一专题栏目。
3 、广播媒体
杭州经济之声覆盖面广，影响大。虽然针对性差，但成本底。故建议作为长期、高容量信息投放方式。
4、公司宣传册，DM手册，企业形象画册，宣传单，海报，接待中心。
这些广告载体对细节要求高。建议信息内容要准确道位。
第六节 方案说明
建议
1，活动主办方在进行促销、公关活动时媒体投放时必须说服其利用本公司的活动短信参与平台来增加其收视率和提高宣传参与效果，以确保每次活动都能达到相关目的，人员协调必须准确，要设立活动负责人。每次活动都要有媒介负责人，能够保证相关信息的及时有利的报道、宣传。
2，价格是一种随市场变化的东西，“高开低走”只是一种预见性想法，价格应该让消费者感觉“物有所值”。
星夜，本人陈小兵，刚进入策划行业2年，以上是我的一点个人见解，如有不足之处，恳请指正，谢谢！EMAIL：cxbing_417@sina.com