当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->市场纵横-->详细内容 广东省服装批发市场调查报告（8） 作者：杨鹏林 日期：2006-4-17 字体：[大] [中] [小]

    

    花都区位于广东省中南部，珠江三角洲的北端，东连从化，南靠广州，西邻三水，西南连南海，北接清远，毗邻港澳。地理位置十分重要，素称“省城之屏障，南北粤之咽喉”。既是珠江三角洲交通交汇之地，也是沟通珠三角与内地的桥梁和枢纽，拥有发达的水、陆、空立体交通网络，是105、106、107三条国道和机场高速、广清高速、京珠高速、广州北二环、北三环高速五条高速公路交汇之处。京广铁路线穿境而过，广州火车北站就位于花都。未来广州还将兴建2条城市地铁线和1条市郊列车线连接市区与花都。中国最现代化的航空枢纽港——广州新白云国际机场也坐落在花都，花都港可直航澳港。花都的规划是把花都成为以汽车、皮革皮具、金银首饰、电子电器、建材纺织为支柱的工业强区；以机场、铁路为依托的商贸物流中心；以“都市农业”为方向的“三高农业”基地；以“青山、碧水、蓝天、绿地”为特色的“花之都”。
    **投资服装批发市场的有利条件：
    1.地理位置优越，交通便利。市场处于全新规划的新机场版块繁华商务区，位于花都**大道与**大道交界处。机场高速、广清高速、广佛高速、广深高速、广珠高速、广州北二环、京珠高速、106国道、107国道、105国道、广州火车北站、新机场地铁线、花都客运港、华南最大空港构筑起水、陆、空、地下交通网；
    2.成功的市场经验可供借鉴。在广东省内有许多经营成功的服装批发市场。诸如，广州白马服装批发市场、虎门黄河时装城、沙东有利国际服装批发城，它们在服装批发市场经营中积累了大量的管理经验。也有经营不成功的市场。如水牛城商业广场、沙溪休闲服装批发城等，它们也给我们提供了一些教训。无论是成功的经验还是失败的教训都是我们可以利用的资源；
    3.起点更高。在过去的一些市场当中都有这样或那样的不足之处，它们的不足之处是我们应当避免的。可以在这些市场的基础更高标准的设计和规划；
    4.市场规划有着较为完善的配套设施。**在建设过程中就规划了写字楼、银行、四星级酒店、停车场等配套设施；
    5.运输方便。花都是广州市唯一拥有码头、火车站、飞机场的地区，而花都区又是广州市规划的物流中心，所以，人们可以随意选择托运方式；
    6.当今服装批发市场正在升级改造。市场在强调产品品质时，也加强了市场的服务；
    7.广州市大型批发市场郊区化。城市规划中特别提到了具有空运、航运、陆运交通的花都区，这是对我们经营服装批发市场在政策方面的利好消息；
    8.广州市城市规划将建一批示范性大型批发市场，这些市场主要集中在花都、番禺等周边区县；
    9.**花园周边地区已经有众多地产商在开发新的楼盘，这里将形成一个巨大的商贸、居住生活圈，有着巨大的商机和潜力。随着这一区域的兴起必将带来巨大的人流，这些都为市场的发展提供了客户资源；
    10.花都市区居民有着较好的投资观念和意识。
    **服装市场有诸多有利条件，但也有一些不利条件：
    1.面积偏小，市场面积只有20000平方米左右，而一般的市场都在30000平方米以上，有些市场甚至超过100000平方米，新塘国际牛仔服装纺织城的经营面积达到500000万平方米；
    2.市场不集中，批发市场由四部分组成，在一定程度上影响了市场的集中效应；
    3.周边暂无形成重要的商圈，缺乏浓厚的商业气息，是一个等待开发的地区；
    4.市场处于花都郊区，虽然我们的大环境交通比较方便，但在小环境方面，存在一些不足，诸如公交车辆较少等。
    通过对这些因素的分析，我们希望市场规划从一开始就在市场布局、装修档次、管理方式等方面高起点，能够处理好各方面的关系。综合分析各方面的条件，我们项目小组的建议有：
    1.在市场布局方面，可以借鉴沙东有利的螺旋式上升设计。在装修方面尽量高起点，使我们的市场装修在十年后也不落后于时代。在管理方式方面，可以借鉴成功的市场经验，建立一支专业化的管理队伍；
    2.处理好跟政府的各种关系，寻求到政府的政策、税收等方面的支持；
    3.在市场定位方面，能够做一个高档的专业化服装批发市场。这样我们的市场才会从众多的市场当中脱颖而出，在提到皮具（假如做皮具），采购者和消费者首先想到的就是我们的市场；
    4.能够最大化利用现有市场面积，市场面积不是十分大的情况下，这就要求在市场布局时尽量使面积利用最大化，减少不必要的浪费；
    5. 采取免半年租金和第一年免收管理费等优惠措施来吸引客户进驻市场，提高市场的入住率；
    6. 灵活处理付款方式，给客户提供预售价、封顶价和交楼价等付款方式以及银行按揭等；
    7. 统一规划广告发布区域，预留外墙和内部广告位
    8.市场内预留网络端口，使每个经营户能够利用网络进行信息查询和市场交易；
    9.建立自己的商务网站，利用网站进行品牌宣传和市场贸易；
    10.在市场内设置市场地图，能够使客户比较容易找到需要批发的经营户；
    11.争取飞机场、火车站、汽车站在市场设立货运代办处以及各类银行进驻市场；
    12.市场能够定期举办服装节和设计节吸引客户，引起市场关注和提高市场知名度；
    13.统一店面视觉形象和装饰装潢；
    14.人货电梯分离，楼梯、电梯无障碍化处理；
    15.配置防火防烟预警系统、自动喷淋系统、自动降落防火墙等消防设施和设备；
    16.采用双回路供电系统。