2008年，PPG们无疑是直销界的黑马。PPG向营销人、企业家诠释了一个疯狂的中国速度——每天卖掉1万件衬衫，锋芒直逼大哥雅戈尔。但是，雅戈尔有着14年的成长历程，而PPG呢？短短3年！

　　2008年，这样的惊人业绩，可以休矣！为什么我要这么说？

　　因为PPG的业绩飙升，关键在于：

　　第一、它走出一条新路。它是直销但却没有拘拟于传统的直销形式，进行了大胆的直销变革、颠覆，在卖货的同时，塑造了品牌和信任感。这一点非常可贵！它成就了PPG的疯狂！我们必

　　第二、2007年大部分时间，PPG都是舞台中央的独舞者。在衬衫直销这个舞台，只有PPG在疯狂的表演，它是观众唯一的选择。

　　但是，这两大业绩催化剂，伴随着2007年的谢幕，烟消云散。随着报喜鸟BONO、VANCL等等大批一流二流三流品牌的进入，PPG独有的模式，不再独有！这块原本只有一位表演者的舞台，有了更多的演员，分享消费者的爱。

　　没办法，这是一个拷贝和被拷贝激烈较量的年代！PPG的模式很有效，但是太廉价！没有任何的壁垒可言，只能被竞争对手拷贝拷贝再拷贝。使用同样的手法、类似的广告，掠夺PPG的市场份额，这种现象将愈演愈烈！

　　因此，可以预见2008年的PPG们必将来一场混战，染红这片蓝海。2008年的PPG，悯然众人也！而且，2008年的PPG们，注定是一个充满不确定性的一年。

　　PPG模式，万古长青；然而就PPG而言，但愿不要成为昙花，抑或是中国传播新模式的炮灰。　　

　　第2大猜想：“大喊大叫”式传统直销，加速沉沦？

　　我把目前的直销片分为3种形式。其中一种形式：传统“大喊大叫”式，就是我们通常在电视上垃圾时间看到的

　　一个粗犷的声音：“马上就打电话订购吧……现在定购您将获得……”

　　相信您也和我一样，听到过无数次这样的话。想换台？谁又不想呢！

　　但是，作为一个广告人、营销人，我又很生气。因为传统直销不创新，没人怪你！但是，不要总是用这种让人听烦了的声音教唆消费者，不要侮辱观众的智商。

　　长此以往，您得罪了我们的上帝——观众，如果一个企业或产品被消费者嗤之以鼻，那就别混了。

　　尤其当长虹手机、海尔手机等品牌产品闯进来厮杀的时候，我想说：长虹们、海尔们，悠着点！你们的牌子是中国经济的宝贵财富，请自重！不要卷进这样的乱战之中。即使得到了暂时的收益和增长，长此以往又将如何？如果就此损害了呕心沥血积攒的品牌，谁之过？

　　真心希望：2008年的中国直销广告，少一点恶俗，多一些新鲜。　　

　　第3大猜想：2008年的PPG们，再造一个“保健品市场”？

　　衬衫变成保健品，太可笑！但是PPG们能不能把直销市场搞成一锅粥，如同现在的保健品市场？说不准！

　　首先，两种产品的门槛都不高，可以有PPG，就可以有BBG、CCG、DDG……。保健品可以就是如此。

　　PPG的胜利成果堪比当年老史的保健品。一个赚了钱，大家蜂拥而上，管它是啥么玩意，只要火了那就上。你说什么凭什么我不能说？你做的事也没规定我不能做！

　　这样一来，又成了一锅烂粥。什么着料都往里面加，结果谁敢喝？乱，就是一个乱字！发展潜力绝不亚于今天的保健品。

　　其次，其它品牌真的是为了在直销中赚大钱吗？是！他们肯定是为了赚钱，但是他们不敢保证自己一定赚大钱。但是，我感觉更多新加入的“PPG们”是为了阻击PPG。

　　说白了，不排除有人就是来“搅局”，能分羹最好，分不了，谁也甭好受。最重要的是搅局者不靠这种纯直销吃饭，PPG这位可不行，吃饭的家伙被人搞掉，还能活啊？不过，我觉得这种做法很有道理，至少在商业上没问题。　　

　　第4大猜想：电视直销广告，阵地迅速“下沉”、“再下沉”。

　　直销广告明天的阵地在哪？中国真正的直销净土又是哪里？

　　就我个人而言，我觉得直销广告昨天和今天的阵地是卫视，明天的阵地也许就是二三线城市电视台甚至县级电视台。谁能知道“橡果”、“七星”等电视大鳄，会不会派一批人买断一些二三线甚至县级市场的时间段呢？这种可能在未来还是很大的。

　　原因有3：

　　1、一线城市的消费者很生气！

　　现有直销模式、广告模式如不发生深刻变革的情况下，在一线城市的生存空间、利润水平将会每况愈下。原因很简单，消费者烦了。产品卖得一年不如一年了。

　　2、二三线城市人口购买力不差、渴望新鲜事务。

　　二、三线城市占有中国更广大的人口，不要说他们消费力不行，相反，他们的资金很充足，很又购买力。更重要的是他们对新鲜的事物、新鲜的产品很好奇，有尝试和购买的潜在欲望。

　　3、二三线城市的直销广告，需要橡果、七星去解救！

　　常规直销广告，在我们看来很烂，但是对于二、三线城市人们来说，“这种广告已经比较有档次了”。因为他们正在被更烂、更不入流、恶俗至极的直销片，污染着耳朵。橡果、七星们可以去做直销式解放军。　　 
 

　　第5大猜想：更多名牌企业，加入直销队伍？

　　我说过，直销广告绝对是个迅速卖货和回笼现金流的好手段。只是被一些利益熏心者人为的恶俗化了，只是被一些烂产品给它施加了“毒药”。

　　我始终认为：直销广告，只要抛弃现在的恶俗方式，进行广告创新和改造，能够创造比现在高10倍的商业价值！

　　如果有这么一批广告人和明智的企业愿意这么做，不仅可以改善中国直销广告人见人烦的现状，更是许多名牌企业的营销阵地。

　　无论你是卖洗发水、卖糖果、卖饮料酒水……都没问题。

　　如果真能有这么一个从广告环境到企业产品以及品牌的升级进化，我相信像联想、中国移动甚至老外的安利、戴尔，都会加入。没有问题。　　

　　第6大猜想：各省市电视台，纷纷组建自己的直销平台。

　　如果我的这种猜想成为现实，那么诸如橡果、七星等传统大佬，必定会受到较大的冲击。

　　其实，早在2003年8月，上海文广新闻传媒集团就已经与韩国CJ家庭购物株式会社签订了合资合同，双方共同投资成立上海东方希杰商务有限责任公司，进军家庭购物产业。

　　公司将开展家庭购物业务，为上海、华东乃至全国广大消费者提供各种在线商品信息，使消费者足不出户就可以获取详细的商品信息，并且可以通过电话等多种方式订购商品。

　　通过近5年的运作，东方CJ从无到有、从小到大，取得了很大的进步和成功。并且有意将触角伸到其它省市，跑马圈地，大干一场。

　　试想，如果有一天湖南卫视宣布组建电视购物栏目，没有人会感到奇怪。一切都是必然，更是趋势。而且很有可能愈演愈烈。

　　甚至央视有一天也会加入，不信等着瞧吧。　　

　　第7大猜想：清者自清，浊者自浊。东方CJ式电视购物将成为主流，取代传统“吆喝式电视购物”。

　　这是两大阵营的对决：“轻松愉悦形电视购物”对决“大喊大叫吆啝式电视购物”。

　　未来，我觉得前者有可能取代后者！理由有3点：

　　1、一个朝朝日上，一个浑浑暮暮。

　　东方CJ式电视购物发展的很平稳，在平稳中前进。看过这种电视直销的观众，首先不会抵触，甚至会有一种美感和精神愉悦，让人很轻松很舒心。在这种环境中，一次两次三次，没理由不接受。而且这种接受度会有累加。

　　相反，传统吆喝式电视购物，让人紧张让人烦，越看越烦。不断的累积只能增加消费者的烦躁，广告效果不打折扣都不行。

　　2、产品差之天壤。

　　必须要承认，东方CJ比较国产的电视购物商家，更有选择产品的原则性。为了赚钱，让不入流甚至垃圾产品上栏目，就是砸自己的牌子，这个道理谁都懂，但是东方CJ可以做到，国产电视购物却有见利忘义之嫌。这种观念决定了两种方式谁走得更远、更稳。

　　3、强大的资源优势。

　　毕竟一个美体代理商再有实力，始终比不了电视台掌握的资源。

　　4、传统电视购物商阵营不稳。

　　有实力了，还要有个好名声！比如在纽交所上市的橡果国际，正在谋求突破，希望改变自身品牌在观众眼中的形象，同时对产品的选择上也有了新的追求。这是一种不错的信号。大喊大叫吆喝式电视直销阵营，有望自我蜕变。

　　以上是我对电视直销广告2008年的一些猜想，欢迎探讨。