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软广不软
作者：阿杜 时间：2008-10-28 字体：[大] [中] [小]
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时逢神七上天，我在凤凰网上见到一篇新闻，大体内容是说，央视采访神六英雄老杨同志的事。主持人就问老杨一个跑这么远，也见不到个人影，可感到恐怖。老杨笑呵呵地说，倒还真遇到一件特令他毛骨悚然的事。那就是他听到一种从未在地球上听到过的声音。那声音让他恐怖无比。就感慨地说，当时要是能录下来该多好啊！
新闻接下来就说，神七据说用了一套功能非常强大的录音系统，完全解决了声音录制问题。这套系统是由爱国者提供的。无形中的一句“爱国者提供”我觉得充满份量。更在无形中浸入大脑中。爱国者……爱国者。这就是软广的力量。以四两拨千斤之力，犹如中国太极，柔中至硬，以柔克刚。
软广，软宣，软性报道，他们同是一个概念。都是相对于传统的硬广而言。硬广就是那种，消费者你看，你快看，我就是广告，快看广告啊。软广，就是那种默默躲在暗处，趁你不注意就钻进你的大脑里。以权威的，可信的，清晰的方式直渗入你的大脑里。
往往几千块便胜几千万，这便是软广的力量。封杀王老吉事件，一个贴子让王老吉卖断货。一个贴子，更让王老吉品牌深入人心。我以为品牌具有了感情方可称之为品牌，之前我只认为王老吉就是一凉茶产品。但经过一件事的传播，他在我心中产生了感情，我想他便成了品牌。
互联网软广魅力正在于此，开放的平台，自由的声音，这就是软广的舞台。今天的软广早已不是传统的只是软文了。写篇软文就称之为软广，是太小看软广的力量了。软广内涵深远，看似权威，无半点广告迹象，却正是这种力量影响消费者于无形。
软文，电视专题，企业新闻，公益广告，植入式广告……皆以太极之力，无形之功，成就四两拨千斤。
软广相比硬广，究竟充满多少优势。我想头条便是可信度更高。硬广就像一个粗野的男人，无理地大叫，恨不得赤裸裸地告诉消费者，我是产品广告，我是品牌广告，大家都来看广告。软广就像一位温柔的美女，一抬头，一回眸，一微笑，便将魅力深深烙入消费者脑海中。第二条便是传播力强，硬广就站在广告位上，一看便知是广告。消费者在其没有出头之前便将其干掉，换频道速度快如箭，精彩处见广告恨如敌。软广以静制动，暗中进入你的心灵，走进你的大脑。软广通常出现于权威媒体，以新闻形式传播，权威形象不用言表。第三条便是花小钱办大事。看看央视那上亿的广告投入，多少企业望CCTV兴叹。软广就给了他们又一条便利捷径，通向成功的捷径。让他们的产品以润物无声之力感染消费者。一分钱能办到的事，为什么要花一块钱呢？
今天，互联网更给了软广无以伦比的传播平台。每个人都是媒体，每个网站都是媒体。媒体零碎化，媒体终端化，每个人都可以是传播者，更可以是被传播者。当这些单个的小媒体，成千上万，成万上亿，汇聚起来，被一种声音去引导，释放的将是一股无比巨大的能量。自由的，开放的互联网传播平台。从众的，庞大的互联网人群，只要利用有利事件，进行合理引导，便能创造不可想象的传播效果。
软广不软，以润物无声之力创造四两拨千斤。夺消费者于无形，软广硬无声！
阿杜软宣www.ruanxuan.com创办人，资深广告人。曾在《广告大观》《国际广告》《广告人》《广告导报》等杂志发表文章30多篇，服务多家大型广告公司，擅长软广、软宣策划。欢迎与作者探讨您的观点。Msn/email: medo@live.cn