当前位置：中国广告人网站>创意策划>促销策划>详细内容 促销四法，使促销能真正“促销”（2） 作者：三人策 Henry 时间：2008-11-3 字体：[大] [中] [小]

奇：促销主题出奇制胜
    促销活动要有足够吸引力来鼓励消费者参与，要发展有新意的活动形式，同时有一个好的主题，主题是促销活动的灵魂及旗帜，要让消费者感到参与促销活动有趣味、好玩、有意义。如果仅仅是某些常规性的优惠及奖励，消费者不一定会有热情与兴趣参与。研究那些成功促销案例，共同的特点是主题突出、形式新颖活泼。只有这样，才能从众多的促销活动中脱颖而出，激发消费者的热忱。当前促销活动同质化很严重，要制造差异，来建立本品牌的个性，从众多产品与品牌中“跳出来”，发展好创意、好活动形式与有号召力的主题是唯一的办法。
  &nb
sp; 好的促销主题要具备以下的特点：
    ⑴ 促销主题要与消费者利益相关
    促销是针对消费者的，那么促销活动的主题一定要从消费者的角度出发，体现消费者的利益。如果在一句话的主题中不能明确表明消费者的利益，就可以再加一个副主题。比如，某商家在父亲节推出以“感恩父亲节”为主题的活动。那么这个主题和消费者利益不相关，可以加一个副主题；购物有礼。
    ⑵ 促销主题要易于传播
    促销活动的信息要传播出去才能吸引人们来参加和关注。那么，促销主题作为重要的促销信息就不能是“大话，“空话”。而且要琅琅上口，利于传播。另外，促销主题的宣传方式也可以做得独特一些，这样更有利于促销信息的宣传。
    ⑶ 促销主题要和品牌战略相结合
    促销活动不是单纯为了提升销售额，还肩负着提升品牌形象的作用。如果促销活动不能让消费者产生正面的品牌联想，或者只记住了优惠活动没记住谁在搞促销。我们也不能说这是一次成功的促销，有时甚至会产生适得其反的效果。
    新：促销手段新颖独特
    许多人一想到促销就会想“降价买赠”，“购物送礼”，“免费试用”。确实随着市场竞争的激烈，促销手段被模仿的程度越来越高。似乎促销手段就那么几种，来来回回就没有新意了。其实不然，如果能深入挖掘消费者的心理需求，还是能设计出新颖独特的促销手段的。
    中国著名的保健品品牌——脑白金曾推出“脑白金里有金砖”的促销活动。在这个活动中，脑白金用金砖作为礼品，极大地吸引了消费者的眼球。同时，用金砖的价值提升了脑白金产品的价值。可以说是一个出色的促销活动的范例。
    在中国内地与迪士尼曾联合推出一个大规模的可口可乐“金盖”促销活动，让其消费者有机会抽中免费去香港迪士尼旅游大奖。结果，可口可乐系列产品在中国市场的销量出现了双位数的增长，而伴随这种增长而来的也是可口可乐品牌形象的进一步强化，很自然的，人们能够从迪士利乐园感受到可口可乐品牌的“动感、激情与活力”。这种联合促销的手段也被证明是“双赢”的。
    总之，促销作为4P理论（产品product, 价格price , 地点place , 促销promotion）中的重要的一个元素，做得好能够达到“名利双收”，做不好反而会“搬起石头砸了自己的脚”。所以，根据品牌和市场发展的形势，作出最适合的促销，才是最重要的。
[第1页]   [第2页]   


Henry，三人策·整合策划思想库创建人之一，中国企业策略策术理论奠基人之一，职业经理人，策划人，自由撰稿人。多年医药保健品企业和策划咨询行业从业经验，在年销售额过亿元的中、外资企业担任过大区经理、品牌经理、策划总监等职位，并具备海外工作经验。 Henry谙熟现代品牌战略管理与营销策划原理，具有丰富的市场实践经验，曾开发了《医药企业企划部操作流程》、《产品点对点策划模型》、《“给消费者画像”思维方法》等在具体工作中具有指导作用的方法。主持或参与了多家医药保健品及快速消费品产品策划，企业培训和公关活动的组织工作。Email:sanrence@sina.com