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“中国移动联播”传媒项目新疆市场推广策划纪事（3）
作者：邱志坚 时间：2008-11-7 字体：[大] [中] [小]
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三、挖掘特性，释放潜能。
新疆视界亮点传媒广告公司就是为了运营移动联播项目而成立的，公司的业务和工作就是两件事，一是拓展平台，即开发加盟商；拓展广告业务。现在加盟暂停了，广告进不来公司的发展肯定就无从谈起。要想认真负责地发展平台，就必须解决广告承接问题，而广告进不来的主要原因已经找到。
为此，公司针对运营过程中出现的问题作了如下决策：1、对现在所摆放的终端机进行摆放位置检查，一定要调整到各摆放场合最显眼醒目的位置，如果达不到要求，宁可调换摆放地，也要确保各终端机的传播效果。后面新进来的终端机摆放也要按这个要求执行；2、调整整体布局，重点建设商旅网、楼宇网和卖场网，以车站、码头、机场、宾馆酒店、楼宇和大型卖场为摆放重点，做到在占领的同时能有效覆盖；3、就传统意义上的媒体而言，肯定是以它的发行量、覆盖面来衡量其价值和传播效果，而移动联播终端机的成本和公司的资金情况不可能实施成百台一次性地投放市场，移动联播作为分众式，窄告型的新型媒体，其最大的特点就在于分和窄，哪怕只一台机也能为一栋楼、一个商场或一个车站的客户提供量身定制的服务。
为此深挖设备潜力，彰显新型媒体特色，开发单机赢利模式就是我们最好的选择。
四、以点带面，不断拓展。
按照深挖设备潜力，彰显新型媒体特色，开发单机赢利模式的思路，我们充分挖掘终端机定制开发功能，根椐不同的摆放场合我们开发了楼座功能查询、商场导购等不同的使用功能，并直接把楼内机构或商场商家的资讯链接，使查询者不但能找到目标，而且能事先对目标的概况有一个全面的了解。
象我们在广汇美居物流园的主楼区一次性投放的八台终端机，在离机身两米远处便可见触摸屏上四个大字“购物指南”，当你走近机身时不但能看到祝你购物愉快等祝福语，使你心情舒畅，若你点击进入，更可以了解各楼座，楼层的经营范围，产品类别，名优品牌，促销活动等各种详细信息。不再需要劳神费力地一座座走，一层层爬，一家家逛，弹指间想进哪家进哪家，想看什么看什么，真可谓美居商家和产品信息全在你的掌握之中。
如此量身定制的服务不但得到了客户的一致认同，也为公司带来了相应的收益。更为可喜的是通过市场检验，移动联播传媒平台得到了客户的认同。这时我们谨慎地提出了有条件加盟，并对加盟者实行优先返本，共同受益政策，使平台得以发展壮大的同时，整个平台的赢利能力也不断加强。
五、紧跟趋势，战略制胜。
作为中国创新版兼容搜索引擎和分众传媒二者之长的移动联播，它受众越来越细分、覆盖越来越广泛、表现越来越出众，不仅代表了当今细分媒体、户外媒体的最高发展水平；也完全乎合当今媒体向屏幕化，多媒体复合化的发展趋势。
通过发现和解决运营中的各种问题，我们在考验和锻炼了团队的同时也积累了丰富的经验，平台大了，能力强了，公司赢利将势不可档，长期被我们拒之门外或约定观望的加盟机主、合作者将有机会在巨大的传媒市场赢得一席之地。而随着加盟业务的开放，平台建设将一日千里，迎来一个新的发展高潮。更为可喜的是通过我们自身的宣传推广，多家广告公司看到了移动联播平台巨大的发展空和市场潜力，正在与我们洽谈合作事谊。我们的广告业务也将如日中天，得以迅猛发展。
全国移动联播区域加盟也正有条不紊地进行，全国平台正在日益完善壮大，随着全国平台的形成，全国联播将指日可待。我们相信2008年将是移动联播迅猛发展的一年，新疆视界亮点传媒将以自己稳健的脚步，乘着全国平台迅猛发展的东风，由此走向辉煌。
邱志坚简介，湖南涟源市人，世界商务策划师联合会（WBSA）注册高级商务策划师；中国生产力学会策划专家委员会全国专家委员；2005中国十大企业策划专家；现任新疆视界亮点传媒广告公司董事长。性格特征：极具湖南人坚韧、泼辣、果敢和豪迈性格，长期从事企业运营、研究工作，曾受训于清华大学、美国普林斯顿经营与发展实践国际研究院，服务过大型国有企业、民营企业，涉足过制造业、销售业、建筑业、建材业、日用化工、服装业、电力、物流、旅游、区域经济等诸多行业，具有丰富的实战经验和项目运作能力。策划感悟：策划是运用自身的知识和自己与他人的经验为其他个人或企业提供新的运作思路和方法的职业，帮助企业规避风险，谋求利益最大化是策划人的职责。