1、 产品背景、科技含量要表达充分。

　　2、 产品的独特性和国际化要充分表达。

　　3、 活动要强调给消费者的直接利益，越直接越好。

　　4、 消费者反馈信息的方式要简单易行，越简单越好。

　　因为对产品的熟悉和概括提炼已经没有问题，在给予消费者利益和简化反馈方式上我作了重点思考。最直接的利益提供是什么呢？给健康讲座？给产品赠品？给专家指导？给礼品？这些我都觉得还不够直接，最直接的应该是给钱，给现金。但是我们不可能直接给消费者钱啊，还没销售先给钱，这不是疯了？公司也不可能同意啊。但是还有什么比给钱还能让人心动的吗？即使要钱，给多少钱才合适呢？少了消费者看不上眼，多了公司也给不起。再说广告真正要打动消费者的还得靠产品吸引，如果消费者冲着钱来而不是冲着产品来，那广告只能有投入，不可能有收入。钱顶多只能是一个噱头。但是这个噱头不能没有，要不然还是一个普普通通的广告，那么就可能失败。最后，我还是决定就用给钱这个噱头。只是怎么给，我得做得天衣无缝，即能让消费者乖乖地过来，又不能给公司增添任何负担和负面后果。更重要的是不能有违广告法，毕竟《解放日报》是个党报，表达有问题是不能给刊登的。

　　灵感乍现时，我决定广告标题就叫：XX元买你一封信。　　

　　相信自己要坚持

　　标题确定当时，我感到一股热血在身体里涌动。太棒了，标题一出，广告内容也迎韧而解了。我当时就在公司里说给一个个同事听，问他们，我用XX钱买你一封信，你感兴趣吗？虽然同事们没有向我一样表现出激动，但是我从他们的感受和问题中确信，这个标题是可行的，我确定。

　　但是我的创意开始并没有被采纳，理由是上海人爱面子，这样赤裸裸地表达，他们可能不能接受，再说又不是真的给现金。我觉得没有人比我对消费者的心态把握的更准确，就没有再去想其他创意，而是继续固执己见。最终，我的这个广告还是被采用了。

　　果不其然。周三广告刊登当天，预设的1部咨询电话就基本没有停过，当天登记的客户资料就100多个，之后1周内陆续收到来来信800多封，这些信件里不仅有消费者完整的个人信息，而且有病情叙述，更重要的是这些来信都是党政企事业的干部或者家属。1周后，统计所有电话和来信，总共有效客户资料大约1200多个。再之后的来信来电就没有统计。之后1个月内，利用这些数据邀约开展的几次会销活动累计销售大约50多万。利润超出了前半年的利润总和。因为广告征集不可能频繁操作，之后我又找到一种简单易行的地面搜集数据方式。专门成立了一个数据搜集的部门，解决了会销数据可持续发展的方法。这个糖尿病产品逐渐成为该企业的主要赢利部门。　　

　　环境会变精髓不变

　　后来我在操作另一个心脑血管产品时，也略加修改如法炮制了一个广告。虽然公司选择的媒体比《解放日报》逊了很多，立即效果没有原来好，利用数据当月销售额不到30万。但是我让报社把我们的广告加印了10万份，分配到各个市场部作为日常工作之一进行投递。在接下来的2个月内又成为上海市场销量提升的重要推动力量之一。

　　虽然不能祥述广告细节，但资深的营销人大概也能参悟到具体的内容。其实最重要的还是这个广告诞生的过程更能给人启示。只要我们保持一种良好的思考问题的方法，无论外部条件怎样变化，我们都能够找到良好的解决方法。