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夏华彩电广告策划书（4）
作者：罗震 时间：2004-4-2 字体：[大] [中] [小]
广告策略
广告表现策略
通过视觉对比来突出广告的主题“带宽决定清晰度”。在电视和杂志、网络等媒体上用8M与30M的产品对比，从而形成视觉冲突，呈现出来的画面是细腻、清晰、鲜明的对比。通过这一对比使人了解“带宽”，了解“数字变频”，了解“厦华HDTV”，使消费者进一步了解高科，意识的转变，直到提高欣赏水平。
创意要围绕主题，始终以真正数字电视技术指导教育消费者。
; 电视广告中还要着重强调BBE原声处理器，9~16个变频及画中画。但无论在报纸、网络、电波等媒体上发布的广告，都要表现品牌及企业形象。
在广告创意及广告理念诉求上，要以开放性的主题，并试图凝练成一种新的思考问题的方式应用到自己所有形象和广告上，在延伸自身品牌内涵的同时，让公众引起内容上的共鸣，并形成好感，从而达到品牌及形象的树立。
厦华以科技的领先而发展，但在品牌的树立方面都不及国内同类产品。就TCL而言，从一开始就以“王牌”出现在消费者心目中，树立了王者形象。各种新闻发布会，广告宣传，以及国际品牌的强强联合。走国际化的路线，更是将“TCL彩电之王”的意识植入公众的脑中。
所以我们在广告策略方面应主要以树立厦华品牌形象为重点。使厦华的企业文化理念在消费者的心目中有一定的地位。
在春节晚会上“我最喜爱”的电视节目中取得冠名权，使更多的消费者知晓，了解“厦华”，了解“HDTV”，提高厦华的知名度。在房地产方面，可以与其合作，在消费者购房的同时，把产品与房一起出售，形成套餐。因为在购房这一消费群体广，各个行业的人都有着不同的知识理念。因此，我们在这一方面应大力宣传，加大广告的投入。还可以在各种大型会议上提供显示屏，强调“HDTV”这一高新技术。在奥运会回顾中，可以在其间做一些相应的广告。
广告诉求策略
广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明，强调“数字变频”，“数字时代”。但要特别强调的一点是“实事求是”。
诉求策略方面以理性、感性及情感相结合的方式。通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，以及通过表面与企业、产品、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息。而在感情诉求的重点要以亲情为主线。“HDTV”为了家人的健康。“带宽决定清晰度”，出现高度清晰，细腻，幽静的画面。给消费者全新的面目。以次来传达商品信息，求得最佳的说明效果——美誉度与知名度共同发展。
广告实施计划
l 广告目标
打开国内市场，树立企业形象，宣传品牌和产品使消费者了解和认可厦华
l 广告时间
2003年10月至2004年2月
l 广告的目标市场
家庭影院、商务会所、商场展示、白领公寓
l 广告的诉求重点
理性诉求抓住“带宽决定清晰度”这一点；感性诉求抓住厦华的精神和文化这一点，让厦华企业在大众心中留有深刻的印象并逐渐认可厦华
l 广告表现
1.广告主题：领航数字新生活
2.各媒介的广告表现（另附）
3.各媒介的广告规格
平面广告：
《羊城晚报》整版（48*35）；半版（24*35；48*17.5）；
《深圳特区报》整版（48*35）；半版（24*35；48*17.5）
广告牌（喷绘4*6） 灯箱（无）
电视广告：10秒 采用胶片拍摄结合电脑特技
网络广告：全屏、流媒体按钮、伸缩通栏广告、电子邮件广告（针对白领）