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中小型白酒企业的市场推广策略（2）
作者：郭野 日期：2008-7-23 字体：[大] [中] [小]
二、 终端策略 ：精耕细作，整齐规范
作为终端市场来讲，可分为大型商超、酒店和便民零售店，其场所是所有产品销售的最后环节，也是消费者接触产品形成消费的关键所在，因而其-全 球 品 牌 网-重要性对于厂商来说是不言而预的。所谓“得终端者得天下”，只有真正的掌握住了终端，才能在战略上占据主动性，以压倒性的优势在竞争中立于不败之地。
1、商超策略：
〈1〉通过充分利用所有的人脉关系以及业务人员的积极沟通和努力，使产品进入所有的大型商超并处于商超货架的最佳位置，使产品得以规范、生动、形象化的陈列和展示，以此来吸引消费者的目光。
〈2〉在商超内明显的位置设置堆头，并派以促销人员进行免费的样品品尝活动，使消费者对产品的质量得以新的认识，从而打消了以往对产品饮后口干上头的固有印象。
〈3〉充分利用商超内的所有宣传空间进行宣传，如悬挂印有产品广告的角旗或POP、贴、购物车广告、扶梯广告、海报等进行全面覆盖式的宣传，使得产品的宣传无处不在。
〈4〉在商超店庆期间可对其进行一定的实物赞助（大型布幅、彩虹门等），以此赢得更好的客情关系和宣传效果。
〈5〉业务和促销人员应负责好产品的陈列及存量的补给等细节性的工作，以免此环节出现不必要的问题影响产品的销售情况。
2、便民零售店策略：
〈1〉依靠业务人员的积极沟通，使产品在货架上取得较佳的陈列位置，在店内明显的位置悬挂角旗或张贴POP，增强产品在店内的宣传力度，以此来吸引消费者的注意力。
<2>在店内明显位置设置产品堆头及样品，以月底返还产品给零售店的方式来达成吸引消费者的目的。
<3>业务人员要做好后期的拜访沟通、补货、解决出现的问题等细节性的服务工作。
<4>在完成年度任务额的时候可给予一定的物质性奖励，根据其销售情况、信誉度以及对厂方的支持等评选出年度“优秀销售冠军”并颁发牌匾，以此提高其销售的积极性。