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中小型白酒企业的市场推广策略（3）
作者：郭野 日期：2008-7-23 字体：[大] [中] [小]
三、酒店策略：垄断部分重点酒店，丰富产品上架品类
1、通过举办“酒店行业发展论坛”的活动，邀请酒店的领导进行参与讨论，在产品得到充分展示的同时，也使得客情关系得到了进一步的巩固和发展。
2、联合区域内县质量监督局、酒店协会、媒体等相关部门举行“十佳酒店”的评选活动，将所有参选的酒店通过媒体发布让所有消费者进行投票参与，以此来树立厂方的权威形象。
3、利用业务人员与酒店吧台人员建立的良好客情关系，可使得产品处于较佳的位置进行生动形象化的陈列，在店内明显位置放置X展架、POP、角旗等进行广泛的宣传，以此来吸引消费者的目光。
4、在所有的餐桌上放置产品，以月返还产品给酒店的方式占据离消费者最近的位置来影响消费者的消费动向，以此达成最终的消费目的。
5、通过赠送礼品和及时兑换瓶盖费的方式来充分调动店内吧台、服务员的推销积极性，以此来推动店内产品的顺利销售。
6、业务人员要做好后期的拜访沟通、补货、解决出现的问题等细节性的服务工作。
四、促销策略：促销方式的创新
在市场的竞争中，一个企业赢得顾客青睐的法宝是锲而不舍的促销。企业利用广告、销售促进、公共宣传、人员推销等促销方式，使顾客逐渐认同了他们的产品，进而成为企业的忠诚消费者。但是，这仅仅是一种理想的模式，因为许多的企业曾采用过这些促销方式，却没有使顾客成为他们忠诚的消费者。实践表明，缺乏与顾客沟通的促销是失败的促销，企业只有建立以沟通为核心的促销策略模式，才能最终赢得顾客。
1、在采用新的标志之际，当举行“新标采用发布会”，邀请政府部门、友好单位、新闻媒体、经销商等参与，以此事件来扩大品牌的影响力，以此带动终端产品的进一步销售。
2、在重大节日如中秋、春节等来临之际，可联合终端进行买X赠X或赠送相关礼品的活动，以此来提升产品的销量。
3、在一些特殊节日如教师节、父亲节等节日期间，可对此群体消费者实行免费赠送纪念品并可享受折扣优惠的方式促成消费。
4、在公司XX周年或销售额突破XXXX万的时候举行文艺演出活动，通过互动的方式让消费者参与到活动中来，以此来彰显公司实力雄厚的良好形象，使消费者可以大胆放心的进行购买消费。
5、在大型商超和酒店等终端场所，可以派驻促销人员举行有奖销售的优惠活动。
6、保持对社会新闻事件的高度敏感和关注，注重事件营销的力量所在，积极参与诸如助学、救灾等公益性的活动，从而使得公司的良好形象得以进一步的树立和提升。
中小型白酒企业在实际的推广活动中，更应迅速反应，灵活应对竞争对手的挑战，在不断提升销售额的同时，逐渐的打造起强势的区域品牌来。
郭野，生于乐陵，实战派新锐策划人，醉心于中国的传统智慧。近十年来一直专注于中国的酒水行业，在进行深入研究和分析的基础上，总结出了一套实效的营销工具，现已服务了多家著名的酒水企业，善用借势的方式进行市场爆破，实现企业的突破式成长。E-mail:guoye2006@163.com QQ:350794359 电话：13969182530