当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容
首届H冰酒节策划解析（2）
作者：崔巍 时间：2008-8-13 字体：[大] [中] [小]
-
通过上述因素的分析和思考认为，H冰酒虽然不是市场上销量最好的产品，但却是市场上国内生产冰酒最早的品牌和富有潜力和竞争力的品牌，而且是当时国内唯一个入列钓鱼台国宴用酒的冰酒类品牌。加之，市场经过近三年的培育和宣传推广，在市场上已具有较高的知名度，影响力提升的同时，并引起了当地竞品的竟相模仿。
在制订推广主题时，笔者不免想起长沙秋季糖酒会上国内一葡萄酒品牌率先打出国内冰酒第一支的口号来。该品牌虽然不是国内最早生产冰酒的企业，但却敢于率先打出第一支的概念口号，可谓出尽了风头。在追求快速制胜的现代商战中，谁最先抢占先机，谁将获得更大的成功筹码。笔者通过分析认为，H冰酒无论从现有品牌声誉、市场基础还是从酿制冰酒所具备的原料基地、技术条件来看，率先开展以首届冰酒节为主题的推广活动，都可以说算得上是实至名归。而且，在当时体现某某节的宣传诉求的活动并不多见，在开展活动时可以迅速引起公众的认知和好感，加速品牌的提升，并向消费者暗示H公司开展这样的推广活动不是空穴来风，而是有能力和资质开展的。随后，通过会议讨论，决定以首届冰酒节为主题，在全国部分销量较好的市场范围内开展冰酒的推广活动。与此同时，围绕该主题延伸的活动方案露出端倪。具体如下：
一、活动目的：
1、以首届冰酒节为新闻点，抢先提出冰酒节和冰酒消费的新概念，达到H冰酒先入为主的目的；
2、通过本次活动在大本营市场迅速形成30家以上冰酒的销售网络；
3、利用与外资冰酒公司合资的背景，提高H冰酒的形象和地位；
4、宣传冰酒知识，引导冰酒消费时尚。
二、活动时间：
4月25——5月25日
三、活动主题：
中国首届H冰酒节
——冰雪赋予的神韵，香溢国宴的珍品
四、活动构想：
确定北京、上海、广州、兰州、成都为本次活动的重点城市。整体活动分三部分，媒体宣传以酒店征集启事为切入点，公关活动以冰酒知识讲座为起点，销售促进以星级酒店宾馆、高档酒店、高尔夫球场、保龄球馆为主要网点，开展系列促销活动，三者之间，相互配合。
具体为：
第一：品牌宣传活动：全国强势媒体（综合性、专业性报纸、专业杂志、专业网站）树形象，传播冰酒和首届冰酒节概念、造势；地方区域性媒体(以报纸为辅，电台为辅)借势、侧重以软文（听酿酒大师讲冰酒系列）的形式，挖掘冰酒内涵、引导冰酒消费的新观念。选全国性和地方性主流媒体先后刊登首届冰酒节酒店征集启事、软新闻、冰酒广告宣传，拉开活动宣传的序幕；
第二：听酿酒大师讲冰酒和H文化使者酒艺表演的活动：邀请葡萄酒专家、酿酒师、咨询室到各分会场开展冰酒知识讲座，并提前撰写好新闻稿给记者。
邀请对象：经销商、媒介记者、酒店餐饮经理、大型娱乐场所经理；
讲座内容：葡萄酒的知识、文化、礼仪与健康；公关礼仪、冰酒系列知识；
酒艺表演：促销员在为客人服务的斟酒的过程中，穿插介绍冰酒知识。
组织办法：1、葡萄酒专家可以请企业自己的酿酒师，在宣传上冠以“头衔”包装；
2、《公关与礼仪》可由办事处征求酒店餐饮经理意见，选择一个课题，讲课老师，由总部寻找咨询公司讲师组织进行。
3、讲课时间为一天，由办事处联系当地的酒店会议室，中午与参加讲座的来宾进午餐，联系客户感情；
4、提前对促销人员进行冰酒系列知识培训。