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让恶之花结出善之果－－“御米油”策划笔录（1）
作者：郭宏利 时间：2008-8-14 字体：[大] [中] [小]
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（一）神秘客户
当老K眉飞色舞的讲御米油的老板时，我真搞不懂他为什么那么兴奋。
几天的加班让我疲惫不堪，在家略作调整后回到公司，就看见老K在那里口若悬河。“说什么呢？这么兴奋！”我一边说一边拿起会议桌上的一份资料。说实话，这份资料做得着实不咋地，让人想到小药厂的宣传册。
老K用习惯的手势给我打个招呼后，继续谈他的见闻。我不想打扰他的兴奋劲，接着翻了翻桌上的其他资料，有公司简介、产品介绍、学术报告，还有一袋子产品——有蜂蜜；油；还有胶囊。这是啥玩意！
不知道这又是哪家公司找了我们，在做了几个大案子后，这段时间的客户确实多了起来，嘿嘿，Boss肯定心里乐开了花：“这都是慕名而来……”，他肯定这么说。
我忍不住又问water，这才知道我在家休息的时候来了一个客户，拿了一个神秘产品想让我们给指指方向。看了资料，我也对产品略之一二了。这是个用罂粟籽提取物为成分的系列产品，有罂粟籽油、罂粟籽蜂蜜、还有软胶囊。罂粟？！我笑了笑，Boss玩大了，都开始碰“毒品”了。
老K这才对我说，Henry，你觉得咋样？我答非所问，老板是个什么样的人？看到这个产品，我更想了解的是想玩这个产品的人那是何方神圣？
老K又开始兴奋了：一句话，那是一枭雄。看着边上的阿龙点头赞同，更勾起了我的好奇。老K接着说，那哥们长得像小泉……
（二）罂粟榨油
广大制药是北京昌平的一家药厂，主打产品“朝阳丸”被卫生部评为“国家中药保护品种”，现已被列入国家基本药物目录。这次，广大的沈总想做个大生意——御米油。
资料显示：御米油就是罂粟籽油，因是隋唐时期宫廷贡品供皇帝御用，因此得名。20世纪90年代经联合国卫生组织批准，灭活后的罂粟籽在欧洲开始销售。很多国家把罂粟籽加工后作为调味品使用。后渐渐，国内五星级饭店出售的冰淇淋、蛋糕、面包上，也开始使用这种珍稀的调味品。
联合国世界卫生组织（who）批准全球六个国家可以合法种植罂粟，中国是其中之一。据说罂粟的合法种植由国家严格管理，军队直接监控，保证所种罂粟用于合法途径。2005年，国家卫生部会同国家药监局、农业部、国家质检总局、国家工商总局规定甘肃农垦集团公司是国家指定唯一合法生产榨取御米油的单位，其他单位和个人不得经营罂粟籽。御米油按新资源食品管理。
2007年4月，北京百号广大生物科技有限公司与甘肃农垦集团签定合作协议，独家代理御米油的分装销售和后续产品的开发。
根据客户提供的学术报告，我们了解到：现代营养学及医学研究表明，御米油是一种含有极高复合营养保健成份的纯天然珍稀绿色食用植物油。御米油中所含的已知和未知的复合药用保健营养成份，及其含量的有机搭配组合不仅生物吸收利用度高，而且功效相互协同，叠加倍增，是服用御米油后屡见神奇效果的奥妙所在。据科学文献及国家权威检验机构检测，其保健功能主要有：提高睡眠质量和强化体能，有助于亚健康状态（夜尿多、易疲劳、烟酒过多、呼吸系统不畅、肠胃欠佳）人群的调理和营养平衡，有助于保持血脂、血压正常，利于护肤养颜，能预防大脑人体器官机能等提早衰退。
（三）头脑风暴
御米油的案子提到了议事日程。
Boss组织碰头会，这种类似“头脑风暴”的形式是我们每回出整体策划方向时的惯例。
在介绍完客户和产品的情况后，Boss说了，客户这回让我们先出一个策略，也就是要怎么干？经过了解，客户在找我们之前也在南京试过水，结果让人心痛。他们按照保健品专卖店的模式操作，结果几乎没有销量。据市场反馈，消费者对这个产品抱有很大的怀疑态度，甚至南京的专卖店被人举报，说他们在公然卖毒品。那么我们今天碰一碰，看这个产品应该怎么做？
题目抛出来了，老于瞅着大家。
阿龙率先发言，头脑灵活的他每回都想到前头：我看这个东西好做。这个东西显然不能用保健品的操作手法做。对普通消费者的市场教育成本太大。我想好了，应该定位高端奢侈品，限量发售。
大家都没说话，显然阿龙的想法被大家认同了。老K像个指导员，捋了一下他飘逸的长发接着说：我赞同阿龙的想法，高端人群的品牌意识相对浓厚，对价格不敏感，而且关键是他们一般属于高学历有文化的人。对他们灌输新事物相对比较容易。
“我也想过定位高端产品，甚至奢侈品。可是，如何传播？如何让目标人群认同这个新产品，这个产品不但概念新，而且与人们的传统观念相悖。要消除人们的心理障碍，是个难题。” Boss又抛出了炸弹。
大家又沉默了。
“Henry，你谈谈。”大家把目光盯到了我的身上。
我正了正身子，坐得舒服了一点。
“我觉得这个产品是个能令人兴奋的产品，我的意思是从SWOT分析来看，产品的优势、劣势都非常明显。这对于我们策划人来说就有了发挥的空间。根据鱼骨分析法，我们可以发现，要解决的主要问题是“信任”问题。那么如何解决信任呢？”看着大家的眼神，我有了信心。
“我的想法是用“文化”来引起目标人群的共鸣，通过文化传播在消费者和产品品牌间架起一座桥梁。我说说我的几点不成熟的思路，大家看能不能碰出火花……”