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别把营销看复杂 做好策划也不难（2）
作者：沈坤 时间：2008-8-31 字体：[大] [中] [小]
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那么简单的产品复杂卖，怎么个复杂化呢？不是说，对消费者的传播越简约越好吗？为什么你沈某要故意把简单的事弄复杂呢？且慢，我们来看看水，随便你装在任何不同的瓶子里，它依然是水，但是，乐百氏就把水卖出了“27层净化”、而依云水更是复杂，竟然从阿尔卑斯山下几千米的矿泉中提取的……够复杂了吧？因为复杂，它们的水才有了生命和价值，这就是营销策划的神奇之处。
（三）
去年除了做了几个策划项目，也应企业和培训机构的邀请，讲了几堂培训课，在课堂上，我也把这个策划思想告诉了在场的企业营销人员，营销确实不复杂，也不需要复杂，复杂的都是那些肢体不全的企业，那些大型的企业如宝洁公司、沃尔玛等都很简单。
我想，只要抓住策划的核心，并贯彻到底，将企业的一切营销要素结合到策划的概念中，并加以放大，企业的市场营销就很容易出现奇迹。
我现在可以回答2000年我回答不了的问题了，什么是营销策划？营销策划不是纯粹的点子，但又离不开商业创意，首先公司必须要懂营销，然后要会策划，懂营销，就是要抓住营销的本质，什么是营销的本质？营销的本质就是长远的赚钱——持续地增长，要做到这一点，策划公司必须抛却单纯的策划创意，而要把企业的内部动力挖掘出来，以营销为核心，系统解决企业机体的隐患，帮助企业找到该去的方向和目标。这个问题解决了，才有了后面的策划。
所以，企业找策划公司，如果是抱着单纯地请策划公司解决某个市场问题的话，可能就会出现今天解决了头疼，明天发现脚痛，脚痛治好了，发现手臂又发麻了……
我们是小型的营销策划公司，没有大策划公司那样的好运气，一个项目就是数百万，我去年做的客户，他们全年的营业额也就是几千来万，企业没钱，内部机体也不完善，这里不舒服，那里也不舒服，所以，我们只能耐心点，先解决核心问题，再解决市场策划问题。我们还深入企业内部，帮助企业建立了以营销为核心的人力资源管理体系，同时帮助客户导入企业文化，硬是建成了拥有完整载体的具有独特意义的企业文化，员工的凝聚力快速提升，执行力自然就突发出来，反映到市场上，业绩出来了，企业和员工皆大欢喜，我们也很受用。
尽管市场纷繁复杂多变，但我觉得，营销策划并没有企业想象的那么复杂，有时候竟然感觉它真的很简单。这个行业到了现在这个份上已经不需要大师了，也不可能有大师，就像医院的核心优势不是先进的医疗设备，而是临床经验丰富的老医生。可是，经验丰富的老医生，必须要在品牌医院的平台上才能发挥作用，不然你还只能是一个冠上“老军医”名号的江湖郎中，没多少人敢把自己的身体交给你折腾。■