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营销策划公司个人重要还是团队重要？（3）
作者：郑振飞 时间：2008-8-4 字体：[大] [中] [小]
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四、王志纲、叶茂中、郑振飞等招牌人物的“虚与实”
智盟时代公司在成立初期的确也效仿了大多数智业公司，首要卖点就是卖郑振飞，因为没办法，其他没啥卖的，没团队、没业绩，也只有郑振飞有些“卖头儿”。
搜狐的创始人张朝阳对于卖自己有过很到位的解释：“能够为公司创造价值的事就都是我必须做的，推个人的做法比推广公司费用要省得多。虽然我不是很善言辞，甚至有些木呐，但是为了公司的利益，为了节省费用，我没有其他选择……”
自己的公司搞了几年后，我也常常拿智盟时代和曾经工作过的天骄智业比较，发现了一个非常“有趣”的差异：当年地产圈子里的大多数人说起天骄智业，都会说“哦，知道，那个公司是司老板开的；对了，他有个搞策划的副总叫郑振飞”；然而现在人们说起智盟时代却往往只知道有郑振飞，很少提及他人。深思之后，我明白了：一家知名的智慧型企业，人们首先会记住这个企业的老板，然后会记住这个企业里最具有代表性的、在某专业方面能够代表这个企业最高水准的那个人！例如，提起济南地产代理行业的老大信立怡高，人们会提起LZQ、ZJ、NF三个人，因为他们就是这片山峦中的三座最高峰。
所谓的招牌人物“虚与实”即指：如果一家智慧型企业的老板就代表了这个企业在专业或某专业方面的最高水准，则此人为“实”；反之，则此人为“虚”。
从当前凡是拿人当卖点的智慧型企业来看，其出发点基本都可理解为“实”，这与SOHO的潘石屹、搜狐的张朝阳那种做秀是截然不同的两码事，他们是通过自己做秀来吸引客户关注他们企业的产品或服务，而他们自身构不成自身企业产品或服务的核心竞争力。
依这个角度去看，老王（宏观判断、战略决策、磅礴口才，其工作室内无出其右）、老叶（创意独到、策略鲜明，其公司的创意第一人）、小郑（业务员+驾驶员+“管理型内勤”+踩盘+首席文案+策划+酒陪=智盟首席“勤杂工”）等人相对为“实”。“实”的另外一个表现是：在决策类问题或方案上，即使是团队得出的结论，招牌人物说出来更可信；即使是团队做出的成果，招牌人物去演绎会更出彩。
因此，在个人水平代表的公司最高水平的项目服务型智慧企业，必将带有极强的个人烙印；在此情况下，团队都是陪衬，企业的核心竞争力就是依托在个人或几个人身上，所谓的公司水平高低，就是看“那个人或那几个人”的水平高低。
五、英雄归处，淡泊江湖
王志纲、叶茂中、郑振飞，他们的公司能做多久？公司离了他们还行不行、是不是立马关门歇业？都不好说。
但有一点可以明确，依靠核心个人、英雄主义的企业注定做不长久，规模也做不大。像王志纲工作室、叶茂中营销策划公司，只要那俩人不干了，公司肯定就没了，说的再深一点，他们企业的寿命肯定没有他俩人的寿命长，百年老店是不用指望了。而规模则更上不去了，当个人成为企业最主要的业务吸引力和签约成功点时，招牌人物可就忙大了，他们的精力决定了企业的发展规模！一个人能有多少精力？！因此，这类企业只能做强、无法做大。
智盟时代的近期发展策略也是求强在先、做大在后。概精力所限！
智盟时代与王志纲工作室、叶茂中营销策划公司最大的区别就在于，后两者较前者令大家没有归属感。智盟时代从一开始就没有将个人凌驾于集体事业之上，“盟”是大家的；智盟发展到今天，随着操作项目的不断增多和业绩的积累，我正在努力地淡化个人色彩，公司品牌的比重正随着团队的成长而逐步增大。而老王、老叶的很多“牛人”级手下的离开，说到根子上就是因为在那个团队里人们得到的称谓永远是“王志纲的副总”或“叶茂中的策划”，一切付出似乎都给了那个人，没有可以分享的事业成就感与团队归属感。
当前，在知识与经验的积累方面做得最完善的就是以跨国4A广告公司为代表，他们在“知识管理”方面做得非常完善，当我们还处在保管方案的阶段时，他们就已经在文字、影象、视频等各方面记录方案的出台过程了。因此，他们的每个案例都成为模版与教材，不仅可以随时套用，而且令新人的成长速度奇快。同为项目服务型智慧企业，他们因为积累了丰富的、完善的、正确的方法论，所以对“高人”、对招牌人物、对明星人物的依赖远远小于中国本土智慧型企业。
在理论角度上，这就是中国本土智慧型企业的发展方向与生存出路。
希望王志纲、叶茂中先把公司名改了，然后当大家提到王志纲和叶茂中的公司、提到智盟时代时，会在说起“王志纲、叶茂中、郑振飞”仨人后，会由衷地再来句“他们那个团队非常棒……”