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祐康健康速冻品牌战略构建纪实（3）
作者：邹文武 日期：2008-8-4 字体：[大] [中] [小]
企业战略突围：打造中国健康速冻，引领中国速冻升级
祐康在这种时代背景下，突出了健康速冻，重写速冻格局，顺应中国经济盘整的需要，顺应消费潮流的改变，顺应速冻行业发展的需求，全力打造中国健康速冻，满足消费者的需求和行业发展的需要，重新改写中国速冻版图，建立自己的品牌区隔。
以行业升级树立品牌的经典案例是农夫山泉关于饮用水的三代论，养生堂在推出天然水的时候，在瓶装水的市场中推出了饮用水的三代论，即自来水——〉太空水（纯净水）——〉天然水三代，农夫山泉的水是天然水，是真正符合身体健康需要的水，然后通过在全国举办中小学生的水试验公关，强化天然水比纯净水更健康的概念，从而成功树立了天然水在水版图中的行业地位。
在品牌上另起一行做第一，农夫山泉做到了。祐康速冻在构建品牌发展路径时，同样希望做到另起一行做第一，顺应中国速冻从现代速冻迈入健康速冻时代的需要，满足中国速冻发展三个方向（健康、方便、国际）的需要，建立健康速冻时代领导者形象，既不去和竞争对手比规模效应，也不去和竞争对手拼品牌知名度，更不去和别人比产品创新。坚持做大众化的产品，而不去做细分化的产品，目的就是为了减少做细分市场的风险和教育成本，采用消费者熟悉的产品，导入新的概念和元素，形成全新的速冻形象，引领消费者进入健康速冻时代，继续享受那些汤圆、饺子、包子、刀切……，从而让祐康能够迅速放在自己，而不是通过细分化的创新产品去引领健康速冻的潮流，这是品牌策略的需要，也是市场发展的要求。
相对于规模企业而言，制定了祐康旨在做强做稳的战略，既要做强自己的品牌竞争力，又要做稳自己的企业，不片面追求规模效应，也不片面追求广告效应，通过做强做稳然后做大，将自己打造成中国健康速冻第一品牌。
品牌诉求突围：有祐康，有健康
行业竞争对手在诉求品牌时，主要采用的是感性诉求的方式，比如说三全“把轻松还给生活”，思念“为你创造家的味道”，龙凤品牌广告语“让我们的生活更有味”，海霸王“人间美味 尽在甲天下”，湾仔码头“美味赞美添滋味” ……行业竞争对手都是扎堆的诉求美味，诉求产品的味道，品牌诉求高度同质化，消费者认知心智非常混乱。祐康在构建自己的品牌诉求时，希望突破现有的品牌诉求格局，建立一种全新的品牌次序，让消费者形成全新的速冻认知，即在给消费者诸如认知心智时，祐康希望消费者想起健康速冻，就联想起祐康，因为健康是祐康品牌的天生印记，品牌的烙印和核心价值，这是任何一个竞争对手的无法效仿和仿造的，因此我们的品牌诉求最终确定为以肯定的理性的有祐康有健康去引导消费者，认同健康速冻，建立健康速冻在消费者心目中的第一地位。