当前位置：中国广告人网站>创意策划>房产酒店>详细内容
房地产天籁华都项目策划及广告策略（2）
作者：dongfei 时间：2008-8-5 字体：[大] [中] [小]
-
三、机会与问题分析
1. 机会与挑战分析 此次房展会在推出小高层（既塔楼）的过程中会不遗余力地推广其概念，对于本案来说这是一大契机，在众多的小高层楼房中，我们要做的不一定仅仅是塔楼概念的推广，还有片区概念的推广，当然我们也面临东城新区和耿井片区的挑战，所以要求我们更加的做足做细。
2. 优势与劣势分析 本案的优势在于本案所处的地理位置和配套，开发商作为东营本地开发商，并一直坚持开发物管一条龙服务，广利河的治理又为本案增添了几分优越感，室内游泳馆的建设更为本案披上了一个高档的名词，但本案也有一些不足之处，比如北二路以北在区位理解上容易产生偏远的误解，其次就是区内的废弃或者在用油井油架在定程度上影响了客户对整个小区环境的评价，而我们却只能让把这些作为绿化附属物，其实这些劣势只要我们在概念推广上做好就可以避免，比如北二路名称少提，以基地或者标志物代替，油井油架在售楼小姐培训时注意解说习惯，比如，东营的特色，历史的见证，突出华八井，就会拉近油田职工的距离。
3. 问题分析 本案在整个推出过程中一直致力于的几个优势却无法再同业竞争中转化为胜势，原因也有很多，比如广利河治理情况众说纷纭，西三路贯通时间等等，塔楼概念的推广也让本案在营销推广上一直处于下风，让消费者接受一件新鲜事物确实需要时间，但本案长期以来的宣传也暴露出一些问题，比如针对性不强，宣传力度不够等等，借助此次房展会本案一定要做足文章，在宣传上下足功夫，在宣传手法上更近一步。 四、目标 参加此次房展会，对于我们来说将是一次最好最直接的考验，在那里我们把楼盘做成小商品，供东营人民对比检验，所以我们的目标将会非常明确。 我们力求利用本次房展会的影响，把本案郑重地推向客户，让那些潜在的消费者变成我们的忠实消费者，让我们的边缘客户真正地认知本案，让东营每一位有购房欲望的消费者都能把本案作为首选。
五、市场营销策略
1、目标市场
我们的目标市场按市场群体分主要是油田职工和“新中产阶级”。 "新中产阶级"是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。"新中产阶级"是整个社会的安全发展重心，他们在经济来源 方面占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以 自己的智慧，不计劳动时间，不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力，所以才能飞快地发展起来。他们大都白手起家，他们的富裕生活 90%都是靠自己努力奋斗而得到的。 他们具有强烈的自信心，相信自己所做的绝对能成功，便是他们的信条。生活讲究，追求品味，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。 "新中产阶级"并不是都智商极高，但是他们善于理财，他们所选择的投资大多是安全性高，获利较大的项目。追求成功，追求财富的脚步永不停止，更是"新中产阶级"的显著特点。 他们这部分人对住房的追求非常要求品位，并期待升值，他们或许不懂艺术，但喜欢艺术，在宣传上我们应体现艺术与现代的结合，当然升值潜力仍然很重要。 还有部分购房者就是投资者和纯粹为了生活而买房，相当一部分的投资者都是来自外地，本地的不是很多，他们对房产的追求主要是升值的潜力，所以针对这部分人我们应该过多宣传潜在的价值，但不能过分，否则会造成负面效应，让人感觉不真实。为了生活而买房的大多看中的是价格，因为他们的金钱相对来的较困难，大多是普通的市民，为了完成有房住的愿望，他们的住房的要求仅仅是居住，越便宜越好，楼层朝向或者升值潜力对他们来说没有太大意义。
2、产品定位
我们的楼盘主要是多层和小高层，在消费群目标的选定上涵盖率高，也给了消费者更多的选择。本案在推出市场后的价格定位合理，市场形成的价格在天籁华都一点都不过分，随着楼盘的封顶及配套的完善，天籁华都在价格策略上稍微落后一些，房地产产品的销售部像是零食杂货，市场决定价格但要注重策略，房地产界有“买涨不买跌”的说法，所以本案在楼盘封顶一直到售完将会形成整套的价格体系，以更好地保证销售和收益。
3、广告宣传
广告的作用是传递信息、刺激需求、树立信誉，这一切都是在广告宣传上体现出来，“做得好，不如夸的好”，房地产产品更是如此，楼盘通过切实、有效的广告安排，合理安排广告频率和费用，突出重点彰显楼盘特点，提高本案的知名度与美誉度，支持本项目的销售工作。
（1）、树立楼盘销售形象，对市场客户及潜在客户传播销售信息； （2）、保证楼盘销售顺利进行；配合2008年全年度的项目推广，并实现预期的销售目标； （3）、树立城建开发公司的企业形象及天籁华都的楼牌形象；强化本案“聆天籁之音，居花都门庭”的居住理念及高档小高层公寓式住宅推广主题（具体广告计划另详解）。