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房地产天籁华都项目策划及广告策略（3）
作者：dongfei 时间：2008-8-5 字体：[大] [中] [小]
4、 研究与开发
拿出部分机动费用以根据顾客预购情况作及时的调整，使顾客能够得到最大的满足，也正应了一句话“你的产品是什么不重要，重要的是消费者认为是什么”,抓住了消费者的心理，随时做出策略调整，以期更加具有美誉度。
5、市场营销研究
拿出部分费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。东营的房地产市场还处在培育阶段，需求也呈现多样化，还没有形成绝对的品牌消费特征。因此，很多小企业虽然不能主导市场走向，但也存在一定的市场发展空间，来满足多样化的需求，而这一切往往导致的是我们的目标消费群流失，所以让我们的目标消费群最大化地关注天籁华都，在和我们的竞争对手PK时要占得先机，更要大胜而归。
六、行动方案
楼盘房展会促销的关键点是借助此次春风提高本案知名度和创造新的冲销量，对于参展楼盘来说，它是一种在新的一年开始时通过非常的营销方式来迅速提升产品的销售量，从而完成销售目标的主要营销方式。而在春季的这种营房展会方式中，更多的是以促销活动来体现的，并且已经成为众多房产商普遍采取的市场宣传方式。在众多的房展会促销活动中，消费者对各商家的降价、买赠等促销活动有着特别的期待感。
1、优惠 天籁华都在项目封顶后的宣传主线已经很明朗了，延续宣传成为主题，但在房展会的促销也很重要，这对购房者来说是一个契机，他们在等着房展会，等着优惠潮的到来，一个成熟的房地产市场不会形成恶性的降价，但东营房地产市场有可能形成，所以优惠在所难免。 在此次房展会钱针对本案销售情况将制作VIP贵宾卡三种，分金、白金、钻石三类，分别发送给在房展会上关注本案的潜在消费者和我们的目标消费群。 优惠条件：凡交纳10万元首付，金卡可以在优惠价的基础上再优惠0.5%，白金的可以优惠1%，钻石卡可以最高优惠2%，具体优惠由公司高层决定。 优惠卡发放条件：在房展会当天，对本案特别关注的个人将会收到金卡一张，同时一次性享受购房优惠政策。凡是持房展会宣传广告到本案售楼处咨询的，一律送白金卡一张，并可以一次性享受公司公布优惠政策。凡是组团到本案售楼处咨询的客户，每户将会收到开发公司提供的精美钻石卡一张，此钻石卡不仅可以享受本案优惠政策，并且在十年内享受开发公司所开发项目的每一最高优惠政策（方式由公司领导定夺）。 此次优惠活动将由销售部积极配合企划部的调配，完成公司领导下达任务，争取在房展会上达到最佳的宣传效果。
2、展会期间活动 房地产产品不是其他小商品，几个人在那里唱歌跳舞可以吸引来客户，但如果是非专业的就会引来笑话，这是活动宣传一大忌，在同等条件下，我们的活动不是为了吸引当时多少人看，而是去关注（请注意“看”和“关注”是两码事），当我们的目标客户群在众多房地产产品中寻找他们所中意的项目时，第一感觉尤为重要，而我们要表现出的不仅仅是专业，更要有“赔钱赚吆喝”的魄力，也许展会期间的创意就会显现出来，具体创意根据现场决定，但必须遵循的原则是“不庸俗、不浪费、不盲目、不打无准备的仗”。
3、礼品 展会期间各房产商都会拿出部分广告费用购买礼品来招徕客户，而庸俗的礼品达不到效果，小礼品又不能让人关注，部分礼品在一定意义上又无法达到宣传效果，而发放的时机把握也是非常重要的，据各方面调研发现，东营人对抱枕有特殊的喜好，家庭里好多躺下沙发就会拿一抱枕抱在胸口，这是一种潜在的心理需求，一种依靠，一种安全感。所以建议制作部分抱枕来吸引客户，原因有几，其一、抱枕面积大，显得厚重。其二、价格方面，对于本案现阶段来讲属于一般的广告支出。其三、家庭使用频率大。其四、可以在上面做广告，但切忌庸俗，毕竟是家庭所用。 礼品发放时机根据现场情况由主管部门把握。