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离开品质莫谈品牌！（2）
作者：陈士信 日期：2008-8-5 字体：[大] [中] [小]
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在我国东南一隅的泉州，有一个服饰品牌九牧王。2002年，九牧王在央视投放“西裤专家”篇广告，引起轰动。并通过“800万条人体曲线数据，23000针逢制，30次熨烫，5600人的共同努力，108道工序，100%的检验，造就一条九牧王西裤”的数字化理性诉求，告诉消费者，九牧王是西裤专家，西裤品质自然卓越。事实上，几年来这家企业在西裤市场占有率连续多年行业第一。是什么让它成功？是品质。选择它的消费者，大多数是冲着它的品质和穿着的舒适——后者其实也是属于品质的范畴。它还需要继续让消费者知道，它保持着高品质，进行持续有效的产品质量控制。虽然它已经成功向系列男装延伸，并开始日益重视品牌理念和文化的塑造与传播。
从诺基亚我们可以看到，消费者是先选定了品牌，才选择具体产品，而选定品牌的前提是，它是卓越的、有保障的——是品质。
宣传品质落后了？不必要了？
我们需要广告和传播的是品牌的理念、精神、价值观，倡导一种生活方式。
在品牌独特、鲜明形象的塑造，精神与理念的传播过程中，适量增加卓越品质的宣传，一点也不落伍。消费者对于任何一个卓越、知名品牌都有着更高的品质要求与期望。为什么他们愿意为某个品牌支付更高的费用？品牌理念、价值，认同一种生活方式是一方面，卓越的品质更是高价的支点，然而一旦品质出现问题，这些个光鲜、魅力的名词——理念、价值、生活方式，都会失去色彩。
做些关于品牌注重品质、拥有卓越品质的宣传吧。
在宣传的背后，真正做好品质，否则，公司就不是一家致力于“百年老店”的企业，而你也不是希望成为一名商业领袖的企业家。
想做品牌，做好产品品质吧，并告诉消费者，你的产品品质是如何有保障或卓越，并真正让它们卓越。
陈士信先生，品牌观察者。 对品牌经营战略、品牌定位、策划与竞争策略、传播有独到之见解，尤其关注体育用品行业，关注企业发展战略、策略，企业经营管理。不少作品见诸于知名网站。 电邮：yunjuzhuren@163.com