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DLP互动式多媒体背投国内商务会议市场营销策略（4）
作者：谷马昌 日期：2008-8-6 字体：[大] [中] [小]
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五、产品组合策略
1、普及型
满足消费者大屏幕终端显示的核心利益需求。利用普及型产品打破商务会议大屏幕终端显示市场投影仪一统天下的格局。使销费者在使用过程中更深的体会（背投与投影仪相比）杯投的优势，逐步的改变消费习惯。
（1）普及型A：主打A市场，兼顾B市场。最主要的是色彩的表现和还原，以及层次感的体现，所以必须高对比度、高分辨率、高亮度，色彩还原性能好。
（2）普及型C：主打C市场，对比度500：1，分辨率1024x768, 亮度要求一般，因为过高的亮度可能会刺眼，并有可能使文字边缘产生发虚的现象。
（详细的产品功能需详细的研究2005年各品牌投影仪最新功能后才定。）
2、利润型
通过销售获取利润。
满足已经接受商务背投并需要部分附加利益来满足其需求的消费者。
普及型+PC
3、形象型
展示产品形象，丰富品牌技术内涵，提升品牌的技术形象。
普及型+PC+IDB
4、品牌策略
在VTRON（威创）母品牌的基础上实行副品牌策略。同时针对不同的目标消费群体开发相对应的营销主张与消费沟通。
六、价格策略
1、快速渗透策略与快速撇脂策略相结合的策略。即针对普及型产品用快速渗透策略，针对利润型和形象型产品用快速撇脂策略。
2、统一市场零售价，统一渠道阶层价。
3、普及型产品价格同比相同功能的投影仪价格高15%左右。
