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小众期刊的品牌定位与广告价值（2）
作者：今传媒 日期：2008-8-7 字体：[大] [中] [小]
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小众期刊首先要确立自己的视觉风格。版面设计会决定读者注视作品时间的长短，只有注意力在作品中停留的时间足够长，信息才能有效沟通。仅仅做到这一点还不够，小众期刊应该形成自己的思想风格，以新锐、独特、广博、深刻的个性特点，在读者心中形成良好的形象。期刊鲜明的视觉风格和思想风格，会使期刊产生较强的冲击力，能抓住读者的视线，打动读者的心灵，最终实现期刊的二次销售。
为了增强期刊对于广告的表现力，小众期刊的广告应该与内容形成和谐一致的风格。两者的相互融合，会使广告在一种与内容相得益彰的叙述环境中得以展现，使消费者在轻松的氛围中获得对广告产品的认同感和亲切感。所以，小众期刊在策划运作广告时，要以杂志的内容和风格为依据，选择与自身品位相当的品牌进行广告合作，并使广告内容、创意、形式与杂志风格相一致。
为了维护期刊的风格，小众期刊还要舍弃、控制不良广告，不断培育优质广告新产品。这样做，有利于体现一个高端媒体的社会责任感，维护媒体的公信力和社会影响力。优化了广告结构，期刊会吸引到更多的优质品牌投放广告。
三、精当的内容定位奠定期刊的影响力
内容定位取决于读者定位，是期刊在内容方面对未来潜在读者的心智所下的功夫，它决定期刊在读者心中的地位，能从情感深处影响消费者，提升广告产品的品牌形象。
期刊对读者影响力的大小取决于信息发布的量和解释深度，取决于反应事实和引导思考的能力和力度等。小众期刊是专门性的媒体，出版的内容中含有丰富的专业信息，对特定的问题具有发言权和导向作用，是所涉及领域的专家甚至是先知，具有专业性和权威性，深得对特定内容或者专业知识感兴趣的人群的信赖。
贴切的选题和精良的内容，维持和提升了期刊在读者中的影响力。为了使广告更好地借助期刊的影响力，在策划选题时，应该有意识地寻求内容与广告载体之间的共同性，共同点越多，对广告的帮助越大。如果编辑的办刊语言与广告商的广告宣传话语相通，两者经营开发的策略相同，目标群体就会加深对商品的理解和忠诚，产品就会顺利实现销售。在经济日渐成熟、消费日趋多元化的时代，消费者对媒介的内容和消费品的需求已经不止在使用价值的层面，期刊要保持和提高自身的影响力，就要开发和维系更深刻、更广泛的“顾客价值”，即读者与期刊的深层次的情感联结，以及由此而产生的对期刊所“推荐”的产品或发布的信息的信任。而这种影响是通过杂志的内容得以实现。
客户发布广告，不仅要通过期刊来弘扬知名度，销售产品，而且还希望借助期刊社的智力资源和读者的亲和力，提升品牌形象。品牌的力量在于消费忠诚和情感连接，期刊本身的高品质、高知名度和美誉度，会使所发布的广告在读者心中产生与期刊形象相一致的品牌联想。期刊的品牌形象越高，影响力越大，则广告产品的品牌形象就越好。当媒介的品牌与企业的品牌形成合力的时候，品牌的影响力就会超越1+1=2的效果，在认知度、美誉度、忠诚度、满意度和品牌联想方面创造更高的附加值。
对广告商来说，选择品牌媒介，就是在选择影响力；对期刊来说，选择品牌企业也是在选择影响力。实际上，这正在形成一种共识：影响力营销，营销影响力。
参考文献：
⑴金雁、王宁：《专业报刊品牌经营》，北京：中国人民大学出版社，2007
⑵杨宁：《杂志的品牌效应和广告魅力的契合》，《今传媒》，2005(5)