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桑田庄园枸杞酒策划过程实录（5）
作者：方华明 时间：2008-9-1 字体：[大] [中] [小]
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第三，设计与包装生产，延后付款
为客户提供平面设计的机构正好就在同一大楼内，经过多次沟通，已经基本能够实现以40%的费用拿到所以设计资料，余款在3个月后付清即可。
由于老板的哥哥与人合伙开有一家包装印刷企业，所以包装盒与包装箱的生产费用实现延期付款应当是不难的事情。
当然，瓶、盖及瓶套费用实现延期付款的可能性不大，但解决了以上两项的费用，将减轻相当大的资金压力。
第四，整合人脉资源，以最少的投入招商
由于企业老板原为经销商，所以具有比较广泛厂家区域经理的人脉关系，通过沟通、交流，这些人完全可以成为桑田庄园的兼职业务人员，在企业不花一分费用的情况下，许以高额的提成，即可开始经销商客户。再者，作为曾经的经销商，老板应当有很多经销商朋友，如果将他们集合起来，也将是项目启动的重要资源。这样，在项目的前期启动阶段，只需要招聘少量的专职业务人员即可，然后根据企业的发展逐步补充。
第五，专业媒体炒作，让启动再迈出一大步
在利用人脉资源实现初步的招商后，企业将有一定有流动资金，这时，即可投入一定的资金与食吕行业相关专业媒体合作，通过专业媒体的强大影响力进行炒作，以吸引更多经销商的加盟。
第六，产品上市之日，即开始终端炒作
一般的炒作是通过新闻媒体来进行传播的，而炒作的引爆点则基本上通过一些大型的活动。但桑田庄园酒业没有足够的资金，于是我们想出一个“从终端进行炒作”的创意。即在终端揭盖，通过引起消费者注意来吸引新闻媒体的关注，同时也可以直接对其它品牌实施打击，从而实现以最小的代价（如果不计常规的终端物料投入，整个炒作投入几乎为零）实现企业与品牌知名度与美誉度的迅速提升，可谓一举三得。如果领导企业诉诸于法律，那将是我们求之不得事情。
至此，整个方案基本完成。但是，在整个策划过程中，无奈与可惜始终交织在笔者的头脑中——如果企业具有一定的实力，整个方案将会有巨大的修改与发挥空间。可惜的是企业太小，方案中很多策略与方法都是无奈之举，很多策略与方法也难以得到实施。不过，正因为情况的特殊，也在某种程度上激发了我们这些策划人的创新思想。如果操作得当而将桑田庄园这个小企业做大做强，也并非不可能。
★后记：我们可能被忽悠了
笔者在开始这个项目之前，已经要求老板在框架基本完成之后，提前做一些准备工作，一方面可以适时对方案进行修正，同时也可以在方案完成后，马上开始实施执行。
然而，让笔者大失所望的是，虽然我们在为多家中小型企业提供免费帮扶上取得了不错的效果，双方的合作也十分愉快，然而这个项目却让我们十分困惑：“方案最终是为了实施”，虽然桑田先生十分认可整个方案，但似乎并无实施的意思。我们也因些而感觉到其中必定有难言之隐，于是在尽可能说服其为方案实施做准备工作的同时，开始对企业实际情况进行深入的调查。调查的结果让笔者大吃一惊：
第一，在郑州桑田商贸有限公司已经注销的情况下，郑州桑田庄园酒业有限公司还没有完成注册工作，只是办理了卫生许可证而已；
第二，企业承诺的30万元资金完成是子虚乌有，估计帐上实际资金可能只有两三万；
第三，郑州桑田商贸以前的经营状况并不佳，只是空有其名，实际上并无多少业务；
第四，在一次到山东选酒瓶时，在宾馆交流时笔者发现，桑田先生对“产品出厂即可利用自己的人脉关系招商实现200万元左右的回款”的承诺其实很心虚；
第五，所谓“哥哥与人合伙开有一家包装印刷企业”的事实也似乎并不存在，因为从来就没有人知道有这件事；
第六，我们苦心创意的“金杞士”与“福杞”这两个副品牌名也未进行商标注册；
第七，在宁夏某枸杞酒生产企业屯集了近百吨原酒的事情也让人十分生疑。
也就是说，所谓的“郑州桑田庄园酒业有限公司”其实只是一个任何法律手续不全、没有任何实际资源的空名公司。
我们可能被忽悠了！
然而奇怪的是，在这种情况下，为什么要我们来提供帮扶呢？至今我们不得其解！
最后需要补充说明的是，关于本案例是否公开的问题上，笔者犹豫了很长时间，因为在介绍策划方案的同时需要对企业事实作说明，实有“违反职业道德”之嫌。之所以最终决定形成文字公开，原因有二：一是根据我们的事后更加深入的调查，这个所谓的桑田庄园酒业可能永远也不会生产出一瓶产品出来，或者说这个世界上永远没有，也可能永远不会有这个企业；二是想告诉以后所有我们所提供免费帮扶的中小型企业，我们的免费是真心的，帮扶的过程也是竭尽全力的，所以一定要格外珍惜，也希望能给予我们的智力和时间投入以足够的尊重。
方华明，高级策划师、咨询师，“借天之眼看市场，以狼之道做营销”天眼狼道实战营销团队核心成员，中国品牌研究院研究员。善于发现和利用机会，善于将创新与企业实际相结合。以不断的成功着力打造“天眼狼道”这一团队品牌及“方华明”这一个人品牌。电话：13784468771/13784473661，邮箱：daqi1851@yahoo.com.cn QQ：562322001，MSN：wotu562322001@hotmail.com,博址：http://blog.sina.com.cn/wotu1966