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华森·牧羊春城前期营销策划调整方案（2）
作者：在水底思想 日期：2008-9-19 字体：[大] [中] [小]
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3、促销策略：
1）开工典礼期间，可以做一个促销时段，优惠期限为三天，预订金为1000元，算大订。
2）秋季房交会期间，推出特价房10套，优惠期限为十天（10.27－11.7）预订金为1000元，算大订。
3）圣诞节至元旦后五天，即（12.25－1.5）十天时间为一个促销时段，即为优惠期，促销方法同上，但是此时价格会随着整个市场的变化而变化，相应作适度调整。
4）开盘典礼是一个绝佳的促销时机，营销部门可以加大促销力度，降低首付款，提高每个平方的优惠幅度，具体优惠价格根据当时黄石地产市场再作规定。
5）公司为预订、认购、签约客户配备高级专车到现场看房。
四）行销计划：
1、行销目的：
走出坐销的局限性，拓宽营销界面，深入客户群，带动客户营销和社区营销，相互结合，打开新局面。
2、行销板块：
1）对项目周边地区及黄石重点区域进行划分，划分成六大块（6位营销人员），每一位营销人员负责一大块，然后制定行销路线和行销周期，对相关的客户进行回访，另外上门拓展、发单。这六大块分别为：
A、牧羊湖－八卦嘴板块
B、胡家湾－锻压板块
C、太子湾－陈家湾板块
D、上窑－中窑板块
E、市中心撤迁板块
F、周边矿山地区板块
3、行销时段：（与营销节点对应）
A、2006年10月15日——2006年10月26日（开工典礼前夕）
B、2006年10月27日——2006年10月30日（秋季房交会期间会场营销）
C、2006年12月20日——2007年01月05日（圣诞节、元旦期间）
D、2007年月日——2007年月日（开盘典礼期间）
4、行销手段：
1）定期回访
2）传递促销信息，定期优惠信息
3）沟通与客户的朋友感情，增强亲和力
4）邀请客户参加公司相关活动，比如开工典礼、开盘典礼、联谊会等
5）以节日赠送小礼品为名，上门沟通
6）公司与客户之间进行感情投资，在预订、认购期间，营销人员代表邀请客户去就近的茶楼喝茶
四、新楼盘摸底及主要竞争对手调查分析
一）黄石2006下半年新楼盘开发地带：
1、磁湖梦剧院一带：（名称尚不清楚）
2、交通路钟楼、别克·乔治酒吧一带：（名称尚不清楚）
3、湖滨大道与京华路交界处：（××华府）
4、枣子山路九中附近地段：聚豪·金山花园
5、艺校路与花园路交界处：（名称尚不清楚）
6、金花大酒店附近：名门世界
二）竞争对手近期调查分析：
1、颐阳·金谷名都：
金谷名都已经开盘，高层、多层开始对外销售，但是高层销售不大理想。目前该项目的多层的起步价格、同层价格普遍高于小高层的相应价格，比如多层起步价格为2020元／平方米，高层起步价格为1880元／平方米，差价为20元／平方米，多层与小高层的起步价之间存在差异，其策略是前期重点推销高层。
优势：
1）其地产开发理念与营销理念相对成熟，有专业的销售队伍作支撑。
2）其电梯房三梯8户，其营销专业、物业管理相对成熟。
3）其项目社区大，更能聚集人气，另外中商集团黄石分公司与其合作联营，将会带动八卦嘴一带的商机。
4）交通有较好的优势，但有利有弊。
5）空中山水景观较好
劣势：
1）其项目地段位置靠近城区中心，且处于丁字路口处，交通更为方便，但是存在较大的安全隐患。
2）该项目背靠山体，在多雨时节，容易出现山体滑坡，波及该社区楼盘。
3）该项目靠近公路与铁路，噪音污染与道路灰尘严重，噪音来自公汽与火车。
2、长龙·牧羊诗苑