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奥运广告硝烟下的“中国牛”（3）
作者：荣振环 时间：2008-9-20 字体：[大] [中] [小]
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基于竞争，让对手失效
广告不仅仅是一种传播工具，促销手段，更是一种竞争武器。
因为消费者会对比你的广告来判断你的产品。比如拿代言人来说，如果你的对手请的是姚明，你却请王治郅，摆明了你的产品就逊色一筹，低人一等。你找的代言要不能比竞争对手差，否则自取其辱，相当于直接告诉人家你不行了。
基于刘翔代言耐克，阿迪达斯就特别聪明，选用竞技状态特别好的罗伯斯。这就是一种直接针尖对麦芒的竞争。
; 所以，面对伊利的明星攻势，都是重量级选手，蒙牛如何跟人家争？那索性就不从代言人上争，直接通过大众的互动和公益的送奶培养自己在大众心目中的良好形象，并积极摸索大众的心理状态和感觉，借用消费者、奥运和国家的声势来捍卫自己。
基于此，开幕式前蒙牛的广告尽管处在第二标位，紧挨着第一标位伊利，但是蒙牛的广告很大气，“中国牛”的广告语实际上借用的是国家之势。丝毫不逊色拥有众多奥运明星的伊利。开幕式和闭幕式结束后，广告顺序和开幕式前相反，伊利在前，蒙牛在后，在伊利的众多明星冠军出场后，蒙牛来一个“中国-----牛！”如同总结性发言，将伊利之势化为自己呐喊的序曲和前奏。为北京奥运的完美谢幕拉上帷幕!
一句 “中国--牛”在世人面前真正的道出了国人百年的心声，让人感受到蒙牛是在为冠军荣誉而自豪，是在为中华民族而骄傲！此时蒙牛的境界似乎完全高出一等。
值得一提的是，蒙牛的广告既没有使用大牌明星，也不是赞助商，却做出与时代精神，与消费者情感如此贴切的广告。应了孟子那句话：虽有智慧，不如乘势！
中国牛向世界牛转型
蒙牛的战略使命有一个三段论的说法：蒙牛（草原牛），中国牛，世界牛。
目前，蒙牛早已走出内蒙古，从草原牛升级到中国牛，并积极向世界牛转型。而奥运是品牌走向世界的一个最佳平台。蒙牛尽管与奥运赞助商失之交臂，但是它的非奥运营销做得有声有色。
众所周知，开幕式和闭幕式聚焦全世界人的目光，《华盛顿邮报》曾报道指出，此次开幕式将是史上收视人数最多的电视节目，能够看到实况的观众人数将达二十三亿。 当然还有无数通过网络观看的网友，此次奥运会开幕式的受众是非常庞大的。
吸引国际关注的节目，前期的广告也应注入国际化色彩，至少应该有英文字幕。纵观开幕式前后所有的广告，只有蒙牛一家企业做到了。
开幕式前全部广告，只有蒙牛是双语的，下面有英文字母，“中国牛”下面是“win in China”，“只为优质生活”下面是“for a better life”，中国人看得懂，老外也看得明白。连我一个外国朋友看了节目之后，见到我的第一句话就是“中国，牛。”奥运开幕式确实让中国体会到牛气。蒙牛把民族责任和自豪感融入它前端的广告中去，深刻体会观众的感受，展现中国民众的心声，中国牛道出了蒙牛的智慧。