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无店铺媒体购物成功的基石与奥秘（一）（2）
作者：温承宇 日期：2008-9-22 字体：[大] [中] [小]
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益生康健成功的背后
益生康健的成功，在以奇招迭出、兵刃相见、生死搏杀的保健品营销领域堪称经典。综观目前保健品营销态势，宏观的市场总量在高速往上增长，但是巨大的市场上百家争鸣，诸侯峰起，更有流寇无数，这个行业，是英雄辈出更是鱼龙混杂的行业。
保健品、OTC、处方药、医疗器械（电子产品）、日化（保健相关）用品等经营都属于广义的健康产业范畴，现在的处境如何呢？一段文字做了很客观的回答，直白地道出了健康产业发展真实窘况！
“纵观中国健康产业风云20年：
多少英雄豪杰，销声匿迹！多少仁人志士，心血耗尽！多少行业高手，无奈引退江湖！多少企业风光一时，却转瞬间即逝！今日多少医药保健品企业，艰难度日！勉强支撑！
价格战，你死我活、数败俱伤！广告战，吹破牛皮、代价巨大！服务战，招数用尽、几近底线！信息战，不择手段，互相攻击！
可惜！消费者“免疫力”越来越强！
可叹！有钱人越来越多，好客户越来越少！
可怜！销售员越来越难找、难留！
可悲！战术手段用尽，却没有从战略高度突围！
是知难而退，留下无尽遗憾！还是杀出重围，绝处逢生？ 找项目累了！
做广告怕了！保健品乱了！会议营销过了！
教育营销凉了！服务营销成本太大了！体验营销不好过了！
直销魅力没了！ 卖产品的日子完了！卖服务的日子难了！”
在这样的尴尬环境中益生康健的无店铺媒体购物（媒体分账）模式在尝试中走向成功，其成功创造了奇迹归功于很多契机，但是能以稳健上升的趋势成长，这也与背后的管理体制分不开。
益生康健的媒体购物模式其中几大板块一样需要环环相扣，上下必须畅通，痛则不通，通则不痛。
产品、策划、媒体、呼叫中心、物流、消费者（会员制）可以简单的概括为这个商业链条的主要环节，而这其中的每一个环节，都是系统的工程。
我们直观的看到后来很多企业在沿袭益生康健的模式，但是很多都是踟蹰不前，可以直白的的说很多企业只是看到益生康健的横截面、片段，或者表象。
益生康健的成功凝聚了天时（先入为主）、地利（北方发盘）、人和（优秀团队）的优势。（关注笔者相关直复营销及无店铺媒体购物文章细节。）
益生康健模式有很多值得借鉴，但是要超越，需要企业有更为扎实的内在修为，而且必须寻找到企业自身差异化的优势，时间在推移，后来者不能刻舟求剑，每个企业都有每个企业自身的长处和短处，后来者更不能邯郸学步。（未完待续）
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