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贵人鸟开创和谐营销新概念
作者:赵英雄 日期:2008-9-23 字体:[大] [中] [小]
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面对21世纪环境资源、文化冲突、由此,不管是发达品牌还是发展中品牌,企业家、职业经理人、管理学家、经济学家、政治家们,开始认真反思传统营销模式、经营方式、竞争手段和发展管理模式所面临的各种矛盾和挑战,纷纷探索和研究新的管理工具和管理模式,从工业文明的先锋欧美帝国,还是到正在崛起的商业巨龙——中国,普遍出现了反思传统、走向自然、文化回归的思潮,中国传统价值中的“和谐理念”,百年来再次成为社会关注的热点。“人法地,地法天,天法道,道法自然”,“天人合一”,“万法归宗”。人们希望从中华民族和谐文化价值的传承中,破解迷思,汲取灵感、反哺修炼、追求超越,为我们的企业、社会、民族,描绘和谐、发展、复兴的壮美蓝图。
2008年9月16日,随着晋江祖昌体育馆内搭建的舞台背景中央巨大的“和”字出现,贵人鸟拉开了2009 “和·天下”春夏新品发布暨产品订货会序幕。它标志着中国无人可挡,贵人鸟无人可挡。
改革开放三十年来,中国企业发展尽管取得了举世瞩目的成就,但代价相对也是比较沉重的,人与人的关系在呼唤和谐,企业需要调节好和谐的劳资关系,经济发展与资源环境的矛盾依然很尖锐,发展方式粗放,效率不高,环境污染严重,贫富差距拉大,产品的技术水平相对落后,服务水平低,品牌成长缓慢,创新能力匮乏,核心竞争能力继续提高…值此,人与人、人与自然、人与企业、企业与企业、企业与社会、地区与地区、资源与环境、经济与文化等等等等,“和谐”营销始终是中国优秀文化的核心价值观,依然是我们民族品牌复兴和腾飞的支点,实现可持续发展的原动力,是我们应对挑战的最搞行为准则。
和天下之力,争天下之势,以和谋天下,后奥运时代,体育用品市场必将面临一个重组的局面,品牌运营必将经历经营思维与营销模式的转化和升级,各品牌也在积极寻求营销模式的突破。贵人鸟在“无人可挡”强势个性的品牌主张下,融入“和”文化的力量,吸收多点市场资源,开辟多点渠道营销。同时“和·天下”还传达了贵人鸟统一规范市场的愿景,彰显出“商道者和为贵”的企业理念与智商文化。值此,“和谐营销”的旗号向高端市场进军,此现象也在标志着行业营销技术进步和成熟的同时,无疑成为2009年体育用品营销领域的第一关注亮点。行业第一轮“爆动”。最近笔者赵英雄在接触的几家运动装备企业中发现,以晋江产区为主的一小批中大型企业在逐步实行规模突破的同时,已有计划地展开一系列品牌营销策略。这显然是令业界深感惊喜的变化。其目的一方面是将企业产销量提高到一个新高度,一方面是以切实可行的市场营销手段来带动整个品牌在终端市场的竞争力。处于时下的文化消费阶段,任何一家体育用品企业要占有市场必须具有相应的基本营销能力。并且未来营销必须遵循灵活多变的原则,其变化的前提离不开与市场消费意识的对接。在过去一年的营销主流是推进品牌建设,提高产品美誉度,以产品新鲜度换取市场占有率;推行“厂商一体化”,打造高忠诚度的经销商队伍……,2009年市场将以贯彻“速度制胜”原则,不断创新营销机制,确保实现产销增长任务,坚持“渠道为王”理念,强化渠道和终端管理……而在此基础上,对于一个企业或品牌最重要的是必须改变产销与营销“分道扬镳”的手法,根据产品链的研发背景通过系统的营销策略全面贯彻与推行新流行特色,甚至在供应链与厂商合作方面同样需要采用灵活思路充分突出“和谐营销”的主导作用,全面发掘市场。
笔者赵英雄认为,随着“和谐营销”的出现,体育用品营销知识体系也将更加系统化和专业化,而这些营销技术与营销创新将会逐步改变过去人们对传统体育用品行业、企业和产品的印象。中国要崛起,民族品牌要腾飞,就必须在一次影响世界的大趋势中充当引导者,由中国人来制定游戏规则,让外国人来做我们的跟随者,让外国人来挤末班车。“和谐营销”正是足以影响世界的大趋势!
赵英雄,“六维品牌管理”理论创建者。中国鞋服品牌营销实战专家,扎根与国内外鞋服品牌的营销实践理论研究,先后任法国公鸡、苹果、德尔惠等知名鞋服企业品牌经理,营销副总、品牌总监要职。中国鞋服品牌一系列成功品牌与终端营销的操盘者和品牌管理专家,形成了一系列最具指导价值的实践经验与理论总结,其代表作《维度品牌管理概念与运用》系统,在实践中形成《终端维动力》系统等独特的营销、品牌理论。 E-mail:peterae@163.com博客:http://blog.sina.com.cn/peterae