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希尼亚男装策划纪实
作者：赵英雄·品牌管理 时间：2008-9-23 字体：[大] [中] [小]
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希尼亚在称为第一商旅时尚品牌之前，一直是个较为讲究服装的穿着性能品牌。但随着男装品牌细分化的白热化竞争，品牌定位细分、产品品类细分、顾客群体细分均已覆盖了整个男装行业；生态男装，绅士男装，休闲正装，性格男装，都市男装，商务男装等概念也充测整个市场，面临市场的硝烟，此时希尼亚在创新营销方面感到前所未有的压力，冲锋沙场，路在何方？
随着现代商务旅行以及休闲式工作习惯的增多，现在的人们依赖多用途和可靠的服饰装备，在不断的移动和旅行中尽可能地把工作做到最好。这一切的关键在于服饰装备功能性与灵活性，正如虚拟办公室和灵活的工作方式——不管是在家中，在旅途中，还是办公室里。要求实用又轻便灵活的服饰装备。世界新商务时代的到来，赵英雄这厮敏锐的感触带商务男装功能性的需求变革，通过近一整年地全方位市场调查，明确主张将男装的商务办公功能和商务旅游休闲功能完美融合对接，把商务人士特有的衣着享受理念和进取精神融入服装设计当中，很快在希尼亚全体营销团队共同地努力下，商旅男装得到市场青睐，因此希尼亚商旅男装称为引领休闲商务旅行时尚的一匹黑马。
商旅男装战略推广
希尼亚商旅男装以服装行业空前绝后的高度姿态精准地对品牌进化立体的战略定位，营造新品牌势能，此举势将引起行业的高度关注与争论。如此快速、系统的利用所有的有效资源进行品牌新势能的传播，将是06年品牌升级及企业效益飞跃的关键所在。
第一波攻势：“亮剑2006”春夏商旅新品发布会。以2005年11月底的06春夏订货会及商旅男装流行趋势发布会、时尚酒会为契机，启动希尼亚2006亮剑市场的计划。亮出品牌新商旅形象识别系统、新商旅系列产品及新商旅会所形象店，借助“亮剑”的平面及影视传媒全面展开传播全球服装行业先锋创举希尼亚商旅男装第一品牌的概念发布，全力打造全球商务旅行装创道者新形象。
第二波攻势：06春夏商旅新品上市及传播。迅速推出商旅男装的全新商旅系列产品，头等舱V9商务T恤等商旅功能性产品，将空中的商旅概念落地转化为实实在在的产品竞争力。发布06春夏全新商旅产品画册、POP及通过全国各终端的橱窗与户外广告展开传播。
第三波攻势：“空姐空降北京3.28”立体传播。承载传播商旅时尚的理念，2006年在北京3.28希尼亚在国展正门入口对面树起巨幅商旅广告牌，并策划了空姐秀，传播“做头等舱穿什么？”的商旅服装概念。携手服饰报等行业主流报刊发布封面广告与软文进行深度传播新商旅时尚。
第四波攻势：5月联动促销公关：希尼亚携手中国移动打造新移动商务。启动希尼亚全球战略合作伙伴计划，在全国范围内凡持有全球通专属卡、银卡、金卡均可享受希尼亚相应的贵宾会员待遇！
第五波攻势：“唱响世界杯”新闻发布会暨杭州06秋冬订货会与服装名家谈商旅男装。前期商旅时尚理念的导入和演绎已经为商旅时尚产品的上市做好了充分的铺垫，而6月举行的秋冬订货会与商旅先锋庾澄庆的“唱响世界杯”新闻发布会无疑是商旅时尚产品成功上市的关键环节。商旅时尚新货在各地上市后，立刻在市场上引起强烈的回响。
后记
希尼亚的时尚变脸，实现了“商旅时尚”品牌进化。相信，在未来的岁月里，必将迎来希尼亚商旅男装新的腾飞！ 我们期待，希尼亚商旅男装能伴随着服装业发展的这股大潮流，越走越远；同时，我们也期望，希尼亚这艘“巨轮”也能够乘载着我们民族服装业大发展的梦想，向未来的更远的深处驶去，走向国际，走向世界！
赵英雄，中国鞋服品牌营销实战专家,扎根与国内外鞋服品牌的营销实践理论研究,先后任法国公鸡、苹果、德尔惠等知名鞋服企业品牌经理,营销副总、品牌总监要职。中国鞋服品牌一系列成功品牌与终端营销的操盘者和品牌管理专家，形成了一系列最具指导价值的实践经验与理论总结，其代表作《维度品牌管理概念与运用》系统，在实践中形成《终端维动力》系统等独特的营销、品牌理论。中国首创“六维品牌”理论创建者。《销售与市场》杂志专家团专家，E-mail：peterae@163.com