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华森·牧羊春城前期营销策划调整方案（2）
作者：在水底思想 时间：2008-9-28 字体：[大] [中] [小]
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二、营销总体策略：
一）下半年五大营销节点：
1、黄金周（中秋节、国庆节）（10.1－10.8）
2、开工典礼（10月 日）
3、秋季房交会（10.27、28、29）
4、圣诞节、元旦（12.25－1.1）
5、开盘典礼（ 年 月 日）
二）总体策略：
1、预订策略：采取大订与小订的方式，交纳预订金，签订预订协议，预订房号，确立优先认购权。
2、认购策略：利用节假日，确立优惠期限，实施优惠办法，促动客户前期认购。
3、价格策略：低走高开，随机应变。前期预订的价格不低于1598元。
4、装修样板房，带领客户参观。
三）促销计划：
1、促销时段界定：
与下半年五大营销节点相对应。
2、促销期价格限定：
促销期价格按最新促销价格表执行，但是营销人员和营销管理人员均不得越级各自的权限，若有特殊情况和特殊客户，营销管理人员必须请示公司领导。
3、促销策略：
1）开工典礼期间，可以做一个促销时段，优惠期限为三天，预订金为1000元，算大订。
2）秋季房交会期间，推出特价房10套，优惠期限为十天（10.27－11.7）预订金为1000元，算大订。
3）圣诞节至元旦后五天，即（12.25－1.5）十天时间为一个促销时段，即为优惠期，促销方法同上，但是此时价格会随着整个市场的变化而变化，相应作适度调整。
4）开盘典礼是一个绝佳的促销时机，营销部门可以加大促销力度，降低首付款，提高每个平方的优惠幅度，具体优惠价格根据当时黄石地产市场再作规定。
5）公司为预订、认购、签约客户配备高级专车到现场看房。
四）行销计划：
1、行销目的：
走出坐销的局限性，拓宽营销界面，深入客户群，带动客户营销和社区营销，相互结合，打开新局面。
2、行销板块：
1）对项目周边地区及黄石重点区域进行划分，划分成六大块（6位营销人员），每一位营销人员负责一大块，然后制定行销路线和行销周期，对相关的客户进行回访，另外上门拓展、发单。这六大块分别为：
A、牧羊湖－八卦嘴 板块
B、胡家湾－锻 压 板块
C、太子湾－陈家湾 板块
D、上 窑－中 窑 板块
E、市 中 心撤迁 板块
F、周边矿山 地区 板块
3、行销时段：（与营销节点对应）
A、2006年10月15日——2006年10月26日（开工典礼前夕）
B、2006年10月27日——2006年10月30日（秋季房交会期间会场营销）
C、2006年12月20日——2007年01月05日（圣诞节、元旦期间）
D、2007年 月 日——2007年 月 日（开盘典礼期间）
4、行销手段：
1）定期回访
2）传递促销信息，定期优惠信息
3）沟通与客户的朋友感情，增强亲和力
4）邀请客户参加公司相关活动，比如开工典礼、开盘典礼、联谊会等
5）以节日赠送小礼品为名，上门沟通
6）公司与客户之间进行感情投资，在预订、认购期间，营销人员代表邀请客户去就近的茶楼喝茶
四、新楼盘摸底及主要竞争对手调查分析
一）黄石2006下半年新楼盘开发地带：
1、磁湖梦剧院一带：（名称尚不清楚）
2、交通路钟楼、别克·乔治酒吧一带：（名称尚不清楚）
3、湖滨大道与京华路交界处：（××华府）
4、枣子山路九中附近地段：聚豪·金山花园
5、艺校路与花园路交界处：（名称尚不清楚）
6、金花大酒店附近：名门世界