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华森·牧羊春城前期营销策划调整方案（4）
作者：在水底思想 时间：2008-9-28 字体：[大] [中] [小]
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开发商召集开会时间：2006.10.9
1、参展主题思想：
此次参展的目的主要是在房交会上全面展示本项目的楼盘形象、公司形象、经典户型、社区品质，以及拿出一部分户型以签订预订协议的形式进行间接促销，从而巩固客源。
2、展台设计：
1）本案建议：公司租展的摊位不大，由于公司是首次参展，新公司，新楼盘，希望公司重视此次参展，花小钱办大事，因此建议自行设计、制作、装饰公司展位。
2）展位大小：3米（长）×3米（宽）×2.4米（高）
3）展位号：E13
4）设计、布展思路：
A、在提供的展位空间基础上，进行包装，主要材料为：木地板、三合板、写真图、小型喷绘等，预计设计制作成本不会超过。
B、充分利用有限空间，合理展示公司楼盘产品形象与企业形象。
C、设计风格：节俭、简约、时尚，突出项目特色和展示功能。
3、参展要求：
1）展场布置人员必须在11月9日晚上六点之前全部到位，包装完毕。
2）所有参加会展的工作人员必须一切听从现场管理人员的调动与安排。
3）相关工作人员必须确保参展现场卫生和现场秩序的安全稳定。
4）注意保管重要的参展工具与参展模型，以公司财物。
5）参加会展的公司工作人员必须统一着装，树立公司形象。
4、参展硬件及措施：
1）将项目户型模型搬到参展现场，经典模型2个（沙盘放不下，则不考虑）。
2）现场办公桌1张，椅子8把。
3）展场喷绘广告语设计、制作、包装，以及安装制作人员安排。
4）宣传材料准备：折页。
5）后勤物料准备：饮水机、卫生工具、一次性水杯、卫生纸、客户登记本、烟、烟缸、垃圾桶。
6）营销、接待人员安排，工作人员统一着装。
7）夜间保卫工作人员安排。
8）车辆准备，接待客户到现场看房。
9）房地产楼盘情报资料收集工作的人员安排。
10）展位电源接线、安装，并联系模型公司相关人员到现场配合。
5、人员安排：
1）现场领导：公司领导
2）现场管理：江 山、李立斌、余菊英、伍能鸿
3）营销人员：刘 霞、陈红燕、何贤芳、方慧珍、柯琳娟、陈 乔
4）接待人员：柯文婷、刘 燕
5）财会人员：伍能鸿、刘 燕
6）制作人员：刘合松
7）司机人员：伍杰宇
8）后勤人员：
9）保卫人员：
10）搬运人员：
11）电工：
六、项目开工典礼工作计划：
初拟时间：2006.10.28号上午10点28分（双“10.28”，又是周六）
地点：施工现场（花园路52号）售楼中心附近
主持人：公司领导
1、主题思想：庆祝华森牧羊春城开工典礼，制造隆重气氛。
2、典礼设计：
1）搭建简易舞台，在指定领域铺红地毯。
2）租借2个大气球，升于工地上空，各下挂竖幅标语，以增添人文气氛。
3）在售楼中心的四周悬挂串链式彩色小气球，做成新颖别致的形状。
4）鞭炮、礼炮准备若干。
5）礼仪队1支。（或租借锣鼓队）
6）租借充气式拱门1个。
7）（是否设计制作售楼中心门口的灯箱门？）
8）向前来观看的登记客户和观光游人赠送小礼品（1－2元一个的小礼品）
9）茶饮准备（矿泉水、纸杯等）
10）消防器材准备
3、典礼要求：
1）气氛浓烈，能吸引周边客户前来观看。
2）花小钱，办实事。
3）做到有条不紊，忙而不乱。
4）取得预期效果，能达成部分客户预订成交。
4、典礼具体计划措施：
1）邀请所有登记客户前来参加典礼活动。
2）由公司派人购买500元的小礼品作现场派送准备。
3）提前联系礼仪公司或礼仪队前来助兴（按小时订费）。
4）提前联系充气拱门、大气球的相关部门。
5）购买红地毯、小气球200个；或另定制小气球200个，气球上面有“华森·牧羊春城”及标识字样。
6）定制横幅若干条，以祝贺单位的多少为准，确定文字。
7）营销部门在典礼期间进行促销活动，实行优惠策略。
8）公司邀请各界嘉宾及合作伙伴前来观光剪彩，确立剪彩的具体嘉宾名单。
9）确定典礼各项职能工作组的工作人员名单及工作任务。
10）制定典礼议程：
前 奏：锣鼓队击鼓庆祝一小时。
第一项：“华森·牧羊春城”开工典礼正式开始。
第二项：鸣 炮
第三项：来宾代表致辞
第四项：项目代表致辞
第五项：施工代表致辞
穿 插：锣鼓队击鼓庆祝10分钟。
第六项：向客户发放小礼品
第七项：客户预订工作启动
穿 插：锣鼓队击鼓庆祝10分钟。
典礼结束
5、人员安排：
1）现场领导：公司领导
2）现场管理：伍望成、伍望升、江 山、余菊英、李立斌
3）营销人员：刘 霞、陈红燕、何贤芳、方慧珍、柯琳娟、陈 乔
4）接待人员：柯文婷、刘 燕（是否另请礼仪小姐）
5）财会人员：伍能鸿、刘 燕
6）司机人员：伍杰宇
7）后勤人员：
8）保卫人员：
9）鸣炮人员：
10）搬运人员：