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解密法国“好视立”智能变焦复原镜08年全国市场快速启动纪实（2）
作者：常远 时间：2008-9-3 字体：[大] [中] [小]
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破茧化蝶：学生近视市场“点石成金”
原功效型化妆品牌伊莎美尔邯郸地区代理商田丰江，07年在河北一个小城市发现有一种叫“眼妈妈”的学生近视矫正眼镜卖得特别火！但是该品牌的持有者比较保守，也不具备扩大投资的野心。多年市场经验和独到的商业眼光，使田丰江敏锐地发现：这是一个十年难遇、潜力巨大的全新赢利项目！
由于个人经济实力有限，田丰江找来多年信任的合作伙伴，山西晋康源伊莎美尔营销集团，兼上海某电视购物公司的董事长药健民。两人经过彻夜商议，最终药董事长拍板：干！投资个200万，争取做成学生近视市场的领头羊！
一个新的传奇性品牌“好视立”悄然诞生了。
可以说，“好视立”从立项的那一天开始，就注定将成为中国青少年近视治疗历史上一个新的分水岭——从简单视力矫正到近视根源性治疗和终生服务的全新转型！不要认为这是夸张，要认识这一点，首先必须了解全球近视治疗的历史……
早在100多年前，美国科学家富兰克林，就已经发现传统单焦点近视眼镜，存在巨大的缺陷——不仅无法真正防治近视，反而会促使近视不断加深！我们一直佩戴的传统近视眼镜，都只有一个光学焦点，一个固定的度数。这个度数是医生距近视患者眼睛5米距离时测量得到的标准度数。只确保近视者看清远处的事物；而当近视孩子看近处，比如看书、看电视、看电脑的时候，由于距离过近，眼镜度数实际上就“高”了！迫使孩子眼球反过来为了适应眼镜而进一步拉长变形，造成近视度数一升再升！这就是孩子不断换眼镜的真正内幕。
1907年，英国视光师欧文，首次提出在眼镜片上实现“渐变多焦点”的构想，就是运用高科技精确打磨技术，在同一张镜片上由上到下打磨出远近不同的近千个光学焦点——保证近视孩子无论看近看远，眼睛不费力、眼镜来调焦、睫状肌时刻处于绝对放松状态，从源头上斩断近视发生的根源，从而有效逆转眼球变形、以保证孩子控制近视、提高视力（并预防和纠正斜视）。1959年，法国光学工程师马丁内兹取得突破性进展，终于研制出真正适合临床佩戴的第一副现代概念的“渐变镜”其在视觉矫正概念上的创新使它赢得了世人的关注，不久就被推广到整个欧洲大陆和北美洲。直至今日，随着电脑科技逐渐完善，法国矫正近视 “渐变复原镜”制造技术，已经发展到日臻完美的第6代！目前在欧美近13个国家近视青少年中，这种多焦点“复原镜”普及率已经达到80%，所以近20年来，欧美国家青少年近视发生率只不过20—30%，而且多数都只是150度左右的轻度近视；相比之下：中国青少年过去几乎没人佩戴“渐变镜”，高达80%近视率、近视普遍都在300—400度左右，形成了极其强烈的反差！
这些真实资料说明了两点：
其一、渐变复原镜确实对青少年近视具有控制及治疗的显著效果；其二、绝大多数中国孩子和家长都还不知道这东西！
“好视立”上市以前，药健民董事长曾让伊莎美尔企划部长王绍月作过深入市场调研，结果发现几乎90%左右的家长都没听说过“渐变镜”这种东西。仔细分析之后，原因有以下几个
1、过去国家或医学机构从没认真向社会宣传普及这一产品和技术，严重缺乏市场基础教育、这是个陌生概念；
2、90年代初，有的医院里能够配这种“渐变镜”但是由于传统医疗价格体系的虚高，配一副眼镜要花费2000—5000元不等，许多家庭承受不起，因此难以推广；
3、配这种“渐变复原镜”需要专业验光师和正规医疗检测设备，以及完善的后续服务，普通眼镜店投资商急功近利、不愿花成本，都想撑起个店面就赚钱，服务严重跟不上，普及不开；
东西是真东西，真正的国外专利技术；欧盟认证；又具有眼镜减度数的显著效果，为什么不能推广呢？为了实现“好视立”一飞冲天的梦想，田丰江和药健民找到了2006年美国“斯坦丽”双层平皱组合上市推广的全案策划人常远（笔者），过去曾成功策划研丽坊原生素、北京08版背背佳成功报纸平面、复活之光心脑康电视专题等炸开市场的广告“利刃”，斯坦丽曾是伊莎美尔市场上的生死对头，机缘巧合，过去商场上的敌手，如今却变成了合作伙伴……