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解密法国“好视立”智能变焦复原镜08年全国市场快速启动纪实（5）
作者：常远 时间：2008-9-3 字体：[大] [中] [小]
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报纸——政府搭台、广告新闻化
“好视立”操盘者采用医药保健品惯用的OEM操作法，委托法国专利技术中国授权生产方上海视杰提供国内第一流的“渐变镜”镜片定制生产服务；自己则专注于“好视立”品牌的营销策划工作，全国范围内设立地方独家代理制度，由代理商出钱打广告，因此，对广告的第一要求就是“一针见血”打出去就要求下货，否则代理商亏不起！
“好视立”市场启动广告策划的中后期，为了使广告风格多变、全面吃透消费者，笔者和好视立企划部长王绍月、项目发起人田丰江商议决定：邀请上海医药保健品广告界高手方靖参与创作报广整版。经笔者拟定：创作重点一是突出产品功能优势；二就是着重解决消费者信任度问题；那么现在消费者最相信谁的话呢？明星？企业？普通证言？我们认为都不完全是——谁最可信？当然应该是政府和国家，消费者更应该相信政府新闻！而且碰巧，“好视立”正好拥有政府和医学机构支撑的背景资源……
2008年3月初，“好视立”广告操刀人常远（笔者）来到样板市场太原，为了短时间内引爆代理商关注、提高投资热情，笔者赞同报纸、电视、视光中心（专卖店）“三元合力”同时启动模式。电视专题已经剪辑完毕、短时期内无法更改，因此报纸广告就显得尤为重要，第一版不仅要求引起高度关注，还要“投石问路”绝不能引起家长的怀疑和反感！深思熟虑后，笔者决定，用政府新闻打响第一枪，报纸整版标题定为：《引题：对比中西治疗差异，国家关工委及众多医学专家紧急呼吁——大标题：为孩子近视治疗立法》报广内容首先陈述新闻事实——2007年12月15日，国家关工委协同“好视立”厂家，国内众多权威医学专家组，在国务院新闻办公室联合启动《全国百市千校护眼健康行》大型公益活动；然后引用国内众多权威医学专家、国家关工委官员的真实发言——中国青少年近视现状严峻，我国近视治疗相比西方明显落后，国家将大力规范青少年近视配镜行业，推广科学的近视治疗方法，报广结尾还加进了一个“促销小技巧”……整体感觉就是一篇严肃的官方新闻，还巧妙实现了“好视立”产品概念的宣传普及工作。第一篇报广在《太原晚报》打出之后，当天咨询电话进线130余个，第二天售出“好视立”眼镜23副（每副售价为1599元）创造了报纸广告单版盈利的佳绩！在当今广告信任度低迷的现状下，这无疑是一个成功数字。
首战告捷，笔者吃准了方向，接下来连续写作了半版广告《一副能减度数的眼镜》，整版《免费试戴，当场减度数.》半版《太原谁戴好视立减轻了近视？》一系列等等……
上海方靖则创作了《太原家长都在议论的一副眼镜》、《眼镜也会决定孩子命运.》、《天价眼镜全揭秘》……等等。
配合笔者精心打造的电视专题广告轮番进攻，太原样板市场不仅实现了报纸广告单版盈利的创举，也顺利实现了销量逐月上扬的良好态势！3月4月，太原市两个“好视立”视光中心每天平均销量加起来在20副眼镜左右（周六、日能达到30—40副）；5—6月份，平均每日销量达到30副左右（周六、日能达到40—50幅左右）到了7、8月份由于学生放暑假，到了学生类产品销售的“黄金季节”好视立眼镜平均每日销量都能达到40副左右（周六日更能突破100副大关）启动市场不到三个月，“好视立”眼镜销售已经突破了1000副；太原样板市场启动不到半年，“好视立”全国操盘者不仅已经实现了投资成本完全回收，还创造了盈利近百万元的销售奇迹！
可以说，“好视立”也许不是近几年来学生近视市场投资最多、规模最大的产品，但却是行业内成长速度最快、规模发展最迅速的产品！这是经典的药品保健品营销打法，又一个“快鱼吃大鱼”的经典案例——打个比方，“好视立”是用刘翔一样的领跑速度，将无数同类竞争产品甩到了身后……