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一锅煲了一千年的汤--气血固本神话营销策划总结（2）
作者：气血固本策划团队 时间：2008-9-5 字体：[大] [中] [小]
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专家们指出，从人体整体出发，对老年人中常见的多种疾病并存的人体进行整体诊治，已成为21世纪生命科学研究的重点。来自80多个国家的数百名医学权威发表声明就，应该到具有2000年历史的中医学里去寻找智慧。尤其是中医的气血论和脏腑论，所倡导的整体观念具有极其现实的指导意义，亟须在更广范围内重新认识和弘扬。
专家们最后说，中医学里“异病同治、异病互治”的理论为“多病一药”提供了很好的可以借鉴的依据和范本。
气血固本能治愈哪四大类疾病？
心脑血管疾病：包括脑血栓、动脉硬化、偏瘫、高血压、高血脂、冠状动脉供血不全、冠心病、心绞痛、心梗、心律不齐、头痛、头晕耳鸣、心悸；
糖尿病及肾机能低下：包括糖尿病及其并发症、男女肾虚、前列腺炎、贫血、神经衰弱、记忆力减退、失眠、体倦、精神不振、不育症、腰膝酸痛、白发早现、脱发、盗汗、女性月经不调、盆腔炎、
附件炎、更年期综合症；
肿瘤及癌变：各种肿瘤，特别是子宫肌瘤、卵巢囊肿等；
呼吸及消化系统疾病：哮喘、慢性支气管炎、肺气肿、胃炎、胃溃疡、各种急慢性肠炎等。
二． 策划亮点，重生时刻占先机
非典刚过的2003年7月，益寿回春汤顺利成为国药准字号产品，甲类非处方药品。很快，客户成为这一产品为期五年的全国代理商，我们又开始了这个产品的营销策划。
这时它的名字已经更名为气血固本口服液。第一感觉，这个新的品名非常难记，而且没有个性。叫什么气血，或什么固本的中药产品太多了。
但也有一些好的消息：气血固本口服液凭借独一无二的产品疗效成为党和国家领导人的特供品，这从另一个角度说明了气血固本无可比拟的产品功效。
因为它是特供品中唯一的复方药品，所以说它是中国最好的保健药品也不过分。
这样从产品力方面，气血固本已经达到了相当的高度。
原来的抗衰老的诉求点客户认为启动市场太慢，而且经历非典后，客户也急需通过这一产品迅速盘活现金。
换句话说，客户要求快速制胜，当期广告投放下去，就要产生销量，就要收回广告成本。（这样的要求简直就是急功近利）。
我们开始重新分析产品：人们一般认为，百病都治的药品往往什么病都治不了。那么能不能象某蜂胶产品一样，将产品只定位在治疗糖尿病或其它一种疾病上？
客户不同意，他的理由是气血固本的疗效确实广泛，适应人群很大，为什么我们要自己缩小自己的赢利范围呢？再者说，前几年我们就这么宣传的，卖的很好啊！
既然这样，我们就只能从整体、全面、综合的角度来找卖点了。
那么，气血固本如此宽泛的疗效如何诉求？
如何用一个点将产品的功效、机理、承诺贯穿起来？
如何让患者相信？
讨论之后，初步得出“老年病”这样一个概念。具体包括几乎中老年人常见的各种慢性病：心脑血管、哮喘、风湿、肝胆、糖尿病、肠胃病、更年期综合症等。
但这样显然太虚泛了。
最后，我们总结出四大类疾病：心脑血管病；糖尿病；肿瘤；呼吸系统疾病。这样，既具体到了某一病种，又把大多数患者都包括进来。
四大类疾病的提法，获得了客户的一致认可。
那么，气血固本如何治疗这四大类疾病，它的治病机理是什么？尽管有补肾说，免疫学说，清除自由基学说、延缓衰老学说等等理论，我们最终选择了“气血论”。