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一锅煲了一千年的汤--气血固本神话营销策划总结（3）
作者：气血固本策划团队 时间：2008-9-5 字体：[大] [中] [小]
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简言之，就是气血失和，百病乃变化而生。气血失和是各种老年慢性病的万恶之源。所以，只有气血通畅，人体才能健康。即人们常说的气血充盈，百病不生。
随后的患者调查显示，这一机理患者容易理解，也容易接受。而且由于产品的名称，这一机理更具有唯一性。
接下来，我们就要解决最关键的紧迫性问题。
因为，如此宽泛的诉求人群，使得产品与每一个个体患者拉开了距离，如何让我们的诉求点，同时又是产品的功能点，离每一个患者都更近一些呢？
如何让每一个患者都更紧迫的选购气血固本？
我们重新又回到市场中，回到庞大的目标消费者人群中。
调查回来有意义的结论是：我们发现很多中老年人往往同时患有多种疾病，同时吃多种药。得了心脏病吃治心脏病的药，得了糖尿病吃治糖尿病的药……而且几种药在一起发生拮抗作用，产生了很多毒副作用。
我们感觉这是一个很好的点。这时，《北京晚报》的一篇新闻报道好像雪中送炭，给了我们更翔实准确的描述：中老年人平均患有3种疾病，服药4--5种。报道引用中国工程院院士王士雯教授的话说，专科医生的发展对中老年人疾病治疗现状极为不利。综合诊治，整体治疗才是现代医学的研发方向。
这个报道的刊登，坚定了我们创意的方向。后来的事实也证明，我们这个方向的诉求很大程度上应和了目标消费者的消费欲求。
总结：
每当我们接到一个案子，我们都试图成为这个疾病领域的“理论专家”。我们深入研究病症，探求患者的心理和行为。但象气血固本，显然我们一时无法做到。好在我们从机理和患者消费现状上找到了可行的突破口。
三． 专题整版，广告文案显真功
现在的报纸已进入读标题和读图的时代，所以大小标题成了我们平面广告精雕细琢的重中之重。
经过了近一个月的研讨和头脑风暴后，第一篇整版广告诞生了：
你每天吃几种药？你不害怕吗？
文案中首先以一篇令人触目惊心的报道切入，随后指出了多病多药的可怕后果，然后通过专家之口指出“异病同治、多病一药”是大势所趋，而气血固本正是多病一药的杰出代表，最后是五年来在北京旺销的事实证言。
硬广里是益寿回春汤已改名气血固本的告知，这样既是对老顾客的重新唤起，又降低了新顾客信任的门槛。
这一版推出后，全国市场一片红。
患者打电话说，我就像你们说的那样！气血固本真的那么好吗？
显然，就第一期广告来说，它能引起读者如此高度的关注，知名度迅速攀升，应该说是成功的。
第二阶段，依托气血论，我们给了消费者一个更明确、更有吸引力的利益承诺。
因为气血固本能全面治疗各种慢性疾病，这样，病治好了，没病死不了人，人人都可以延年益寿了。根据科学家的果蝇试验，喂食气血固本的果蝇可以延长生命40％，这样按人类的平均寿命70岁计算，气血固本至少可以让你多活20年！
就这样，以大标题“每天三元钱，延长生命20年”为主的第二阶段系列整版广告陆续推出，真正在全国范围内引爆了市场！
神奇的果蝇试验，世界级权威机构的推荐，以及针对性极强的患者问答，整版内容中至少有5个亮点引起了患者的强烈兴趣！
在提出了患者最切身的问题和最关心的问题后，这一版给了患者最明确、最有力的利益承诺，自然受到患者的疯狂抢购！
第三阶段，我们推出了一系列证言广告。
包括专家证言和患者证言，11位院士专家从中老年人多药同服的可怕现实出发，证实了多病一药的正确性和气血固本的确切疗效。各地的患者也从自身的切实感受，讲述了气血固本这一传统中医药成果的神奇疗效。
第三阶段广告的推出，不但稳固了老顾客的消费阵营，而且提高了新顾客的消费量，准顾客人群大大增加。