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大连房屋超市营销草案（2）
作者：佚名 时间：2003-6-22 字体：[大] [中] [小]
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三 广告策略
（一）目标购房人群分析：
１、购房目的分析： 随着人们生活水平的提高，房屋已不再只为了遮风挡雨之安居目的，而是为了提高生活质量，享受或追求时尚等目的，具体为： a搬迁；b度假；c设公司办事处；d送礼；e炒房；f出租。
２、购房人群分析： (1)单位名义购房：公企、私企在大连设立办事处或供营销人 员居住。 (2)个人购房：a购经济适用房者：靠工资或积蓄通过银行贷款欲落户大连者；b购别墅或豪宅者：多为新兴贵族或经商而条件优越者。
3、购房人群年龄分析：现阶段最具购买力的人群年龄应在２３－５０岁之间，２３岁以前多为上学或无高额的经济收入者，而５０岁以后人们追求时尚的欲望已不再强烈。
(二)宣传计划
１、在超市开业前做一次市场调查，以问卷的形式了解一下哈尔滨人对大连购房的兴趣及注重房屋的何种品质，从问卷中我们还可了解到目标购房人群的年龄、身份和所期望购置房屋的价位、结构及政府给予何种相关政策等，从而采取相应的销售策略并制定一系列有的放矢的广告宣传方案。
２、新闻媒体炒作
(1)在超市布展期间召开一次新闻发布会，邀请各大报纸及电视台记者，由大连市政府出面宣布哈尔滨大连房地产超市即将开业的消息，以此拉开新闻炒作的帷幕。 (2)举办一次别开生面的开业仪式，创造一个新闻热点，届时邀请大连市政府领导及哈尔滨市政府领导出席，各新闻媒体会免费报道这一盛况。
３、媒体广告
(1) 报纸广告： Ａ、软广告：在《生活报》消费版以大连房屋超市的名义开辟一个小栏目，每日介绍与房屋相关的小知识，给人们留下一个良好的公益形象。 B、系列广告：从超市开业前一周开始打创意新颖的系列广告，在人们心中制造一个悬念，渴望一睹风采，开业当日《生活报》打整版，《哈尔滨日报》整版致贺广告，以后根据市场行情和淡旺季以通栏的形式推出系列创意广告。
(2) 电视广告： Ａ电视专题片：Ⅰ.大连风光介绍；Ⅱ.大连房屋超市介绍。 Ｂ电视广告：制作经典的广告片以１５秒或３０秒的 形式分列在黑龙江电视台收视率较高的时间播出，在人们心目中留下一个直观的印象。
(3)广播广告：在收听率较高的黑龙江交通台黄金时段每天播出三次30秒广告，使司机或乘车人知道超市所在地。
(4)印刷广告： Ａ印刷一批精美的房屋超市简介发给参观者； Ｂ《生活传真》目标速递广告杂志（高等社区免费赠阅）中每期发布２P广告。
(5)户外广告： Ａ、楼体外悬挂热转印大型条幅广告两条； Ｂ、在松花江公路大桥（大庆、肇东、呼兰等周边市县进出哈市 必经之路）设置灯箱广告。
四、超市费用预算一览表
（一）超市布展及日常管理费用预算（年）
项 目 名 称 规格 单价 数量 金额 备注
房租 1000平方米 ㎡ 800000元
全景沙盘 5.8×4.2 6000元/平方米 146160元
展位沙盘 1.6×1.6 6000元/平方米 35个 537600元
背投 电视 51英寸 １台 18000元
电脑 6000元 ２套 12000元
展厅装修 25 20000元 ３５个 700000元
办公桌椅 1000元 ２套 2000元
迎宾台 １个 1000元
电话 500元 ３部 1500元
电话费 900元／月 12个月 10800元
人员工资 800元/月 9人 86400元
沙发 2000元／套 2套 4000元
午餐费 1年 16000元
其它 1年 5000元
合计 2240460元
（二）媒体广告预算（一年）㎡㎡
项 目 名 称 内 容 费 用 备 注
新闻炒作 新闻发布会 60000元
开业庆典及礼品 软新闻 20000元 开辟公益栏
报纸 生活报 380800元 整版1次 通拦 24次
哈尔滨日报 490000元 整版１次通栏24次
黑龙江电话台 专题片 80000元
制作费及播出费 广告费 810000元 15秒、30秒各４个月
电台广告 黑龙江交通台 129600元 每天３次播放６个月
户外广告 大型条幅 20000元 楼外悬挂
灯箱 80000元 公路大桥20个
超市简介 12000元 印刷50000份
杂志广告 72000元 12期
合计 2102400元
(三)费用支出总计为4342860元㎡
若以35个展位计算，每个展位成本费为124082元。
五、超市展位费预算及收支情况
根据前面的费用预算情况，我们初步计划每个展位每年收15万元，每个展位收支情况如下：
收 入 支 出 余 额 成 本 税 金 合 计
150000元 124082元 13500元 137582元 12418元
若按计划超市３５个展位全部售出，届时我们可获得利润434630元。
六、超市前景预测
若按本营销方案实施，并经过我们双方齐心协力的共同合作，相信大连房屋超市不仅能在哈尔滨取得成功，受到开发商的欢迎，而且会在哈尔滨刮起一股大连购房热，从而带动旅游及经贸活动，并为大连市政府打开一道对外宣传之门，为大连房地产开发商树立良好的企业形象和知名度，从而拉动房屋销售，相信此举不仅能取得可观的经济效益，也会收到意想不到的社会效益。
七、结束语
本营销草案仅是在对房地产市场做了初步了解情况下拟定的，一定有许多不尽人意或不切实际之处，仅供参考，若双方能签定正式合作协议，我们定会拿出更加详细周密的营销及广告方案，决不会令贵方失望。 华视广告愿为大连房地产腾飞助一臂之力，也希望我们有机会政企合作，共同营造一个真正的房屋超市，让更多的哈尔滨人早日圆在大连购房之梦。