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梦回唐朝----中银万泰地产策划纪实（2）
作者：佚名 时间：2003-8-10 字体：[大] [中] [小]
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三、推广与促销
1.品牌战略作局（卖的就是文化）
品牌定位：梦回唐朝
品名内涵三整成：
1-1、历史的重现 ----------- 买就买二千年的繁华。
1-2、物景同缘 ----------- 你在楼上看水上的外景
水上的人在舟上看你。
1-3、哲学的宽容 ----------- 是住宅，更是生活态度。
注：以中国历史上最兴盛之王朝---唐朝的气势，以盛唐盛极一时之园林，以五千年优秀之生活态度哲学为三大买点，将中银万泰地产打造成中国第一个历史园林地产，第一个生活哲学地产。
2.战略操作：
先卖文化，后卖住宅。
品牌物业服务（展现社区文化）以每家配备一个“家务秘书”为口号，推出“小秘书”物业管理，以真正体现“配个小秘书贴家又贴心”的服务理念。
3.品牌基础建设（构筑坚实的文化）
Ø “梦回唐朝”理念识别系统（MI）
地产精神
地产理念
服务理念
顾客理念
员工理念
安全理念
卫生理念
经营理念
座右铭
Ø “梦回唐朝”视觉识别系统（VI）
地产名称标准字体
地产名称（标准字体，数十个小品创意设计）
地产标志
标准色
桌旗
吉祥物
办公用品
制服系统
交通车
系列小品设计
Ø “梦回唐朝”规范识别系统（BI）
（1）《综合服务规范手册》
注：对“梦回唐朝”社区的物业管理等综合服务进行综合服务规范。
对“唐皇大酒店“的服务程序进行规范。
（2）《管理手册》
注：中银万泰业公司的管理手册。
Ø 员工满意系统（ESI）
（1）职务分析编写
通过每个职位的分析，对每个人的工作范围、状态、工作程序、能力标准、使用工具、有关要求、注意事项等进行设计，以利于工作顺利开展及适应于现代化管理中的个人培训。
（2）人力资源战略规划
（3）激励系统的设计
精神激励的设计
物质激励的设计
（4）招聘（加盟）与竞争设计
（5）培训与发展系统设计
4、品牌运动服务（卖出文化的价值）
广告语：
（1）唐时风景 唐时月
今人有福 今人住
（2）买100平方米的住宅
送您30平方米的湖水
-----梦园唐朝，让您连买带拿
（3）住就住山山水水
买就买二千年繁华
-----梦回唐朝·中银万泰地产
（4）西安第一座唐朝园林山水地产
（5）首付xx万，要山有山，要水有水
5.品牌运动推广（卖出文化的价值）
——运动推广之一
推广原则：
——让西安人认识“中银万泰”的魅力
——让西安人认识“梦回唐朝”的魅力
——运用各兵种联合推广，让西安人力购中银
广告语：
——你在楼上看山上的风景
水上的人在舟上看你
------梦回唐朝
物景同缘
——我的家在龙脉之上
我的家在太液湖畔
我的家在
------梦回唐朝
——梦回唐朝，梦想成真。
——别让美景空此生
抓住机会赶快买
——侃景不如听景，听景不如留景
把美景留住，到梦回唐朝
——六百万人说，六十万人想、六万人看、六千人住。
-------梦回唐朝紧手货
——运动推广之二
1、战术集成库
------多媒体联合，知名度、美誉度、信誉度，买点切
入内容全力推广
1-1、 报纸媒体广告推广、房产专栏推广
1-2、 大篇软文推广，主要以吉总对西安房产业的妙论及
1-3、 梦回唐朝的精彩创意为主
1-4、 重要位置的路牌广告
1-5、 车身广告
1-6、 西安电视台对梦回唐朝进行专题报道
2、战术集成库
——终端公关为主，终端攻心为上
2-1、 “梦回唐朝杯”“万人唐装婚宴”活动。通过智力答题、游艺活动比赛，评选“梦回唐朝”最佳形象夫妻
2-2、举办西安夫妻钓鱼比赛，把“梦回唐朝”的“水景”展现出来
2-3、凡购房的家庭，均可在园中栽植代表自己理想的爱情树、成长树、长寿树等。达到“让自己人来经营自己的园子”的目的
3、战术集成库
——终端公关为主，终端攻心为上
3-1、设3000块家庭铭文碑林，凡购房的家庭可将自己的生活态度，用精彩的语言记录下来，由一位著名书法家书写，刻在其上，并申请吉尼斯世界记录。
3-2、谁来做我的邻居？
----张艺谋 （赠张艺谋一套地产）
3-3、在“梦回唐朝”举办西安记者钓鱼大赛，夯实西安媒体关系
3-4、创意亚欧大陆桥社区主流文化，以西安“梦回唐朝”社区和荷兰阿姆斯特丹某社区建立长期文化交流社区，通过文化互动来提升“梦回唐朝”的“大文化”思想。