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翠怡轩销售策划书（2）
作者：佚名 时间：2003-9-4 字体：[大] [中] [小]
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第三部分 品牌形象及广告传播初步策略
一、品牌策略概述
翠怡轩要取得良好的销售业绩，就必须建立独特的品牌形象，从项目现有状况，建筑设计项目推广策划出发，品牌策略的思路是形象同中求异，独特鲜明的卖点，个性化的小区文化。
二、广告诉求策略
1． 理性诉求
a.位处沙湾最成熟的生活社区
b.智能化家居管理，带来完美生活境界
c.价格、收费恰到好处
2． 形象诉求
a.草木亭台，绿地假山，私家花园
b.尊贵典雅的建筑设计
3．情感诉求
a.翠怡轩天人合一
b.融洽的人际关系
c.和谐的小区文化
三、广告风格
自信、自豪而不自负，
优美、优雅而不矫饰，
既具有时代感，又充满人情味
……
四、广告受众定位
翠怡轩广告的目标受众，是既追求都市的繁华舒适，又懂得享受宁静和谐，既追求卓越的生活品质，又富有人情味的，收入较高的番禺生活、工作的本地及外来人士。
五、小区现场包装
小区优美的绿化环境和有宣传效力的现场包装是促进销售的重要手段。
1． 售楼部
建议售楼部的建筑风格、用料以及色调等，与整个项目相一致，给买家一种真实、直接的感受。
2．样板房
建造两房两厅、三房两厅两个样板房，配置家私、电器、摆设、厨具等，使买家对楼盘有更具体、生动的了解。
3．指示牌
建议在楼盘附近的中华大道处设立一块楼盘指示牌，既具交通指引作用，又反映楼盘的地段优势及其他卖点。
4．围墙
建议建造小区围墙，既可标示楼盘，又可反映楼盘的形象与卖点，给予公众良好的第一印象，增加楼盘的内涵，在围墙上书写项目名称、推广卖点，绘画宣传图案，重要区段加以灯光照明，昼夜宣传，提升楼盘档次。
5．彩旗、横幅、竖幅、吊旗的制作布置，既可营造热烈的销售气氛，又可宣传楼盘。
六、销及公关活动配合
促销方面可采取多重折扣，买楼送契税，送管理费，抽奖送家私，送装修等常用形式。
公关方面可举办翠怡轩儿童书画大赛，番禺环城长跑等类似吸引公众注意力的活动。
在楼盘公开发售前及销售高峰期，配以系列的软性宣传文章，营造立体式的销售宣传效果。
七、广州宏兴商贸策划部房产物业策划代理服务内容
1． 策划代理服务内容
a. 项目相关资料搜查分析
b. 项目周边物业市场调查研究
c. 项目所在区域媒体调研
d. 书面呈交销售策划初步建议书
e. 与发展商交涉商讨以取得策划共识
f. 制订项目推广计划
g. 制订项目推广计划
h. 制订住宅和商铺价目表与付款方式
i. 设计制作报纸广告稿、宣传单张、宣传样本和售楼资料
j. 设计制作展销会现场包装（展示设计）
k. 负责各媒体广告投放（广告媒体策划与广告预算）
l. 展销会展况跟踪
m. 日常销售工作跟进
2． 销售代理服务内容
a. 现场售楼部派驻销售人员（销售主任和销售人员）
b. 销售人员培训工作
c. 建立客户资料系统
d. 销售人员客户跟踪工作
e. 销售人员展销会总结
f. 销售人员日常销售总结