当前位置：中国广告人网站>创意策划>战地日记>详细内容 盛美广告：窝里斗狠，才能在外争锋 作者：盛美 时间：2009-12-30 字体：[大] [中] [小]

    ——访长沙盛美广告有限公司品牌发展总监尹云从      
     广告导报：今年的中国广告节，盛美摘得了两个金奖，表现可谓非常好，您当时是一种怎样的心情？
     尹云从：有些人这样告诫盛美：中国广告节两个金奖的成绩，不能说“非常好”， 算是“还不错”。
     和“苦思必有所得”的创意追求一样，“付出必有回报”是基本的宇宙法则，这次的一点成绩让
我们更加相信：世上有“运气”这回事，而且，你越拼命越努力，运气就越好。     
     广告导报：这次广告节上，获奖最多的是以盛美为代表的一批本土公司，您觉得其中有哪些原因？
     尹云从：有三种可能：
     可能本土公司创意杀伤力的持续提升在今年特别显现；
     可能外资公司对掺和本次广告节普遍不太积极；
     可能评审对好广告的评判导向与往届不同。     
     广告导报：盛美把获奖这两个字放在怎样的位置上？如何权衡它的轻与重？
     尹云从：和读书时一样：首先追求思想好、学习好、身体好，然后渴望得到表扬和小红花。
     不管哪个行业，业内权威性的肯定对品牌的提升都是有价值的，尤其在发展初期，盛美能够在不同区域里获取一些有份量的奖项，这对品牌影响力的迅速提升很有帮助。
     明年的戛纳广告节，我们决定成为第一家捧回戛纳奖杯的中国大陆纯血统本土公司，到时或许可以再次成为一个有影响的热门话题。
     待到盛美的业内影响力真正形成得足够深远，是否参加行业评比恐怕要视情况而定了。     
     广告导报：我们跟盛美好几位创意人接触过，发现她们的表达很有自己的风格，这应该也是盛美的风格，您对这种风格应该更了解，跟我们具体说说这是一种怎样的风格吧！
     尹云从：推动行业进步的使命感；
     影响人类社会的价值追求；
     超越“优秀”的企图心；
     反常规的颠覆性思维方式；
     批驳一切陈腔滥调的斗争精神。
     广告导报：您对公司的人有很大的影响，您会通过哪些方式去影响他们？
     尹云从：言传，身教。     
     广告导报：“坚持用创意至盛的品牌策划为客户解决问题，这样的定位，真的很少！”在盛美的一个招聘页面，我看到这句话。创意是您以及盛美心中的十字架，您那么重视创意，这跟您之前的工作经历有关吗？
     尹云从：入行十二年，我做过包括设计师、客户代表、媒介企划、文案在内不同类型的多项工作，这些经历都在鞭策着我从信念深处去重视创意的力量。
     我和盛美的兄弟们同样坚信：真正超凡的有效创意，不仅可以帮助品牌创造业绩，往往可以创造奇迹。     
     广告导报：当初是出于一种怎样的想法成立了盛美？
     尹云从：3年前我旅居在这里，我发现这个岛上大多是卖草鞋的，但喜欢穿皮鞋的岛民越来越多，而且不惜花重金从外地采购，我恰好会此手艺。     
     广告导报：选择长沙这个城市应该是有你们特别的考虑在里面的，我个人觉得在长沙做一家很具创意公司其实挺冒险的，您当初有没有考虑过这个风险？心里有没有担心？
     尹云从：之前我先后经历了南京银都和上海同盟，来长沙工作是个偶然的机会，留在长沙也是个偶然的机会，
     在长沙做一家创意公司还是个偶然的机会，偶然中必有必然吧。
     做这样一家公司确实很冒险，其实N多好朋友在盛美诞生之初就预祝了我的失败。风险当然考虑过，担心也是肯定有的，这个风险和担心到现在仍没有彻底解除，只是，人活一次，如果连死都不怕，当然不会怕活着。     
     广告导报：本土的客户对创意的接受度还是相对保守的，那每次您都是如何说服自己的客户接受一个很大胆的创意的？有哪些特别的技巧？
     尹云从：抱歉，我并不认为在保守程度上，本土客户与外资客户有高低之分。另外，我们对合作客户有着一定的选择条件，缺少基本沟通平台的企业不会成为盛美的服务对象，以免出现鸡狗同窝的可悲局面。（我们同时拒绝与另外两种客户合作，一是香烟企业，二是日本品牌）
     盛美一直主张：创意不是用来欣赏的，而是用来爆发传播效果的；那些缺少实效沟通的创意，可能只是玩弄技巧的皮毛；如果你的广告确实可以打动消费者，往往可以打动客户。
     在沟通方案时，角色和出发点的设定往往决定着沟通结果，我们的做法是：把自己当成客户，提醒客户把自己当成消费者，然后以广告的实效性为目的导向，设身处地地去换位沟通。
     我们永远不会跟客户说“看！这个创意多棒”，而是让他点头说“嗯，这确实可以引起更高的关注和记忆，确实可以持续为品牌增值”。可以说，最特别的技巧就是不要技巧，而是实实在在地解决问题、达成目的。     
     广告导报：盛美的员工主要是湖南人吗？公司会怎样来吸收创意人才？
     尹云从：湖南人占的比重比较大，这是公司所属的区域决定的，少部分是读书后留在湖南的外乡人，也有从外地赶来投奔盛美的伙伴，他们都是冲着盛美的理念和追求而来，而且和我一样，把自己当成了本地人。
     吸引人才是个恒久的话题，精神上的契合一定比物质上的刺激更可靠，盛美有七条核心价值观，是内部的理念宣导，也是外部寻求伙伴的先提条件。
     追求成就的人与追逐名利的人相比，前者更值得选择，而且一定可以一起走得更远。     
     广告导报：每个公司都会有自己的创意工具，盛美的创意工具是什么？平时会开展哪些活动来锻炼和激发员工的创意？
     尹云从：盛美的“九九八十一变法”正在被越来越多地传播和应用，从多个渠道反馈的信息来看，这个工具切实刺激了更多好创意的产生，同时作为日常的训练工具，能够更快地提高新人的创意发想能力，这个提高在创意速度及思维广度方面表现得尤为明显。
     九九八十一变法的产生，是依据数千件优秀广告的共有特征进行归纳分类，集中分为九种创意类型和九种变化技巧，纵横两列相乘，就产生九九八十一个结果，理论上每次创意作业，每个人都可以产生数十甚至上百个创意点子。
     在锻炼和激发员工的技能方面，年度的集中培训是必不可少的。另外，每月都会开展一次“窝里斗狠，才能在外争锋”的内部比稿，按照设定的主题，自由组合队伍进行较量，此举以好玩为主，在活跃气氛、增强凝聚力的同时，更可在“思考力、执行力、沟通力”等三个方面提升队伍的综合作战能力。     
     广告导报：您是创意出身的老板，在公司和员工的管理上面和那些“纯粹的老板们”有哪些不一样的地方？
     尹云从：相对会设身处地一些吧。     
     广告导报：您个人比较欣赏的创意人有哪些？
     尹云从：杨舸，从未见过如此羸弱的身板里可以蕴含那么延绵不绝的创意能量，我因此跟了他三年；
     孙大伟，上海同盟成立之时，杨舸说我与孙大伟颇有几分相像才破格收留了我；
     乔治-路易斯，创意路途上，他用《蔚蓝轨迹》凝固了我的反叛和颠覆意识；
     尼尔-弗兰克，这老家伙的观察及思考角度，不止出奇，甚至可以称为诡异。     
     广告导报：三年来，盛美发展的非常快，公司的人从6个人也发展到了40余人，在明年，有哪些新的计划和打算？
     尹云从：继续提升精神文明建设，盛美代表的不该只是湖南广告公司，而是中国的一支本土力量，希望明年可以在中国以外的更大范围制造品牌影响力。
     同时还要加强物质文明建设，让不辞昼夜的兄弟们有更值当的回报，浅显的目标是相同岗位上的待遇能够与沿海地区持平甚至略高。
     盛美在湖南已初步形成了良性运转的基础，从渴求创意的市场需求来看，广东和福建正在向盛美频频发出设立分支机构的讯号。目前建立合作的全案客户，要么是领导品牌，要么是企图成为领导的品牌，明年应该再多一些后者，在多个领域共同验证“超凡创意可以创造奇迹”的真理。
     如果时间允许，明年会有一本《创意盛经》问世，此书计划以“九九八十一变法”的解读为核心，包含其它相关领域的观点和方法，以及部分作业案例的分享，以飨与盛美同样信奉创意的你我他。


《广告导报》2009年12月号 采访/本刊记者 徐卡