当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 为什么说史玉柱中标央视黄金广告只是一个“1”？ 作者：查钢 时间：2009-12-8 字体：[大] [中] [小]

    11月18日在央视2010年黄金广告资源招标会上，巨人集团以4820万元中标新闻联播后第三时间单元第一选择权广告，即5、6月新闻联播后第一个广告。据了解，新闻联播后的广告资源，按时间段全年共分为6个单元，每2个月时间为1个单元。此次巨人中标的即为2010年5月、6月新闻联播后第一个广告。去年巨人以4330万元和3700万元的价格分别中标新闻联播后第一时间单元和第四时间单元的第一选择权广告。
    广告顺应潮流是眼球经济，是当今品牌传播的最佳方式，抢占传媒的最高点，从战略上无疑是正确的，更何况是央视的黄金广告。
谋定而后动，在2010年，史玉柱就能坐享其成了吗？是“新征途”还是“黄金酒”？或是两者兼之。这一方面就属于策略了，也就是战术方面。战略上没有问题，并不代表战术上的正确，战略只是一个“1”，没有战术的“0”，或是很多的“0”，也是没用的，这个“1”是一个标杆，象征大于实际，若是没有众多“0”的加入，“1”也只是一个“1”了。在很多企业中，这个问题处理得并不是很好，特别是很多的中小型企业，标杆的作用太诱人了，标杆之下，风风火火忙得不亦乐乎，做的都是正确的吗？
    从事营销策划行业，职业习惯我会很细心的观察身边的任何商业，上周日在附近的一家大型超市购物，就发现了一个案例，正处于周日，超市里是促销活动一片，有几个品牌牙膏也是促销之中，发现有一个堆码，一侧是一个品牌另一侧是另一个品牌，A品牌是一个国产品牌，业内品牌很知名，B品牌是一个合资品牌，品牌不是很知名；A品牌标注的原价是5：00元，现价是3：90元，B品牌原价是4：30元，现价是3：20元，牙膏的克重相同，功效表述也一样；你会选择谁？从A品牌来看，从5元降到了3：90元，幅度还是很大的，加之品牌力的影响，相当是会有人购买的。B品牌从4：30元降为3：20元，幅度一样，但价值含金量好像不如A品牌。如何选？在现场，半个小时内，我发现选择A品牌的只有一个人，选择B品牌的有12人（包括我），为什么会这样？因为，B品牌旁边有促销员，A品牌没有。
    同样是做促销活动，更是竞品竞争，堆码一样（我想促乐销费用也应该差不多吧），A品牌明显是不如B品牌，但是我知道A品牌昨天还往我家的邮箱内投递了DM，我想A品牌的战略是选择对的，可是战术呢？挑起战火的不一定就是赢家。半个小时就少了11支，整个促销过程下来会怎样？这个陪练当得好。
    我想起我们曾经给一个保健品公司做过营销策划，该公司需要做一些户外的宣传活动与消费者面对面，方案确定后，组织人员，选择地点，现场沟通就进行了一个月，当我们认为还要继续做一个月时，该公司拒绝了，为什么呢？我们才发现费用成本居高不下，人力成本，交通成本，场租成本和管理成本远远超出了我们的预算，原来，该公司在执行时，并没有做到有的放矢，管理混乱，几百米的距离也要派车，向无关人员提供误餐补助，制作的一些物料不适用且浪费很大，看起来大家很热闹，其实不知道做什么，真是杀敌一千，自伤八百。而同时，另有一家公司却推广得很好，商机尽占。
    现代社会，一切都是高节奏高效率。方向没错，并不能表示就能成功得很快。有一家企业委托我们做战略规划，经过洽谈后我们要做一些前期准备，后来对方说因有一些事务要处理，为此，我们的工作不得不推后。后来，接触到才知道，该企业前期要处理的事情是融资，因为融资需要大量的准备，该企业跑关系立项目，花了不少时间，但是融资之事不是很顺利。我们告之，关于融资，对方首先要看的是企业的战略规划和核心竞争力，产品的市场前景和相关的张力点，而这些虚有其表是我们要帮助其打造和完善的，更主要的是我们曾介入过相关企业的融资业务，在这方面有一些经验可以借鉴。融资是为了更好的长足发展，请我们做战略规划也是为了更好的发展，该企业犯了战术上的错误，结果并没有达到预期效果。
    “1”很重要，“0”也很重要。战略必须宏大而明确，但是战术也要精干具体，这其中固然有偏差，但是着力点一定要清晰。战略需要战术的具体执行，只有运用好战略资源，把握好前行的每一步，才会成功。战略上的这种优势只是相对的，更多的需要付之行动，落实到位。
    史玉柱，任重而道远。


查钢 经营师/ 原武汉市蜂业协会理事、湖北某药业公司副总经理/ 现任《中国会议营销》电子杂志专家顾问/《酒世界》杂志营销专家顾问/品牌中国产业联盟专家 /《医药经济报》特约撰稿人/《华夏酒报》特约撰稿人/ 已进入首届价值中国专家评选500强 / 专栏作者和撰稿人，有百多篇营销、策划文章发表在相关专业报媒。有近10年营销工作经验，主从事医药、保健品、食品等领域营销、策划工作多年，立志以职业经理人标准规划自我人生。对已全心投入，对公效益优先。擅长于咨询诊断、产品策划、招商运作、连锁加盟、企业内训、对市场具有敏锐的观察力和分析力。联系电话：13517234133 电子邮件:wh_zhagang@163.com