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“优悠”系列民用洗涤品推广策划书（3）
作者：邹陶嘉 时间：2009-6-30 字体：[大] [中] [小]
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第五阶段：品牌维护期
时间：
产品推出后2到3年。
该阶段的品牌传播目标：
在优悠品牌已经建立并取得一定成效的情况下，通过公关活动进行长期的巩固。
推广手段：
1、公益活动
与南京市环卫部门联系，进行“清除城市牛皮癣公益行动”，由和星公司提供清洗液剂，自然会有媒体参与报道。
①与南京市环卫部门的领导沟通，表达想要赞助部分清洗剂供其开展“清除城市牛皮癣公益行动”的意愿，达成初步合作意愿。
②进一步确定活动开展的时间，活动最好找到能与环保、卫生有关的日子，如世界环境日之类的，和星公司提供的免费产品要确保按时到位。
③活动前电话邀请南京市内的媒体记者来进行报道。
报纸：
南京日报报业集团3家：
南京日报 新闻热线84499000；
金陵晚报 新闻热线84686500；
东方卫报 新闻热线84686400
新华日报报业集团2家：
扬子晚报 新闻热线96096；
南京晨报 新闻热线84701110
现代快报 新闻热线84783600；
江南时报 新闻热线83336329
电视：
江苏卫视 1860新闻眼83195110；
江苏城市 南京零距离 83195900
南京电视台新闻综合频道84631111；
社会大广角 84631094
直播南京 84631111；
大刚说新闻 81629993
网站：
龙虎网是南京市重点新闻门户网站。
新闻热线：84696762
（二）超市推广
第一阶段：品牌预热期
时间：
产品进入超市前2周左右
该阶段的品牌传播目标：
达到品牌预先告知的目的，因为如果等到产品正式投放了才开始推广，实际上已经嫌晚了，因为从宣传到形成品牌认知和购买行为，需要一段时间。当然，品牌预热的过早也不行，人们知道了品牌，却接触不到产品。
推广手段：
1、网络社区营销
⑴方案一：
让公司文员在西祠和天涯的生活论坛上发帖子，帖子的标题为《给现代家庭主妇的七大忠告》
文章内容：
一、不是每个老公都是骑着白马的王子，请不要苛求他不够高大英俊，不要责怪他送给你的只是一双手套而不是99朵玫瑰花。
二、不是每个老公都能把爱挂在嘴边，请不要在他回答“爱不爱你”不够干脆时心生怀疑，不要让他把这种回答变成无奈。要学着体会无言的表白，比如当他静静看着你笑时，当他轻轻抚摩你的头发时，当他牵着你的手扶着你的肩时，他就是爱你的。
三、不是每个老公都善于反驳，当出现误会而他沉默不语时，请不要推开他兀自哭红眼睛。当他不能在你有困难时第一时间出现，你不要责难他，因为不能守在你身边，那份担心已经是对他最大的惩罚。
四、面子对男人来说比什么都重要。在他的朋友面前，请给他十足的地位。如果他在朋友面前忽略了你，不要以为那是不重视，也许他只是想显出你的温顺。不要介意在人前当个小女人，要知道，被宠爱的女子才有此特权。
五、也许老公总搞不懂老婆在想什么，所以，当你故意说“不”，而他真的走开时，请不要发誓一定惩罚他。一头雾水的他，此刻心里比你更郁闷。如果他总不能领会你的意思，那就明白告诉他吧，这样他会轻松许多，你也可以得到你真正想要的。
六、男人也会脆弱，也会莫名情绪低落。当他脸上写满疲惫，眼中充满厌倦时，请不要去追问他是不是不爱你了。时刻的讨好，谁也做不到。此刻，只要安静地陪在他身边就好。
七、男人的脏衣服和家中的清洁，选用南京和星清洁用品有限公司生产的“优悠”牌系列清洁产品，洗得轻松，洗得悠闲。
方案二：
让公司文员在西祠和天涯的生活论坛上发帖子，帖子的标题为《你家的洁厕剂晕人吗？》
文章内容：
一位清洁女工，在清晨被人发现倒在厕所旁的车间里，送往医院后发现她喝下了清洁厕所所用的洁厕剂。工厂方面认为她是自杀，女工自己却说喝洁厕剂是被洁厕剂挥发的气体熏昏后做出的无意识举动。
记者在病房采访了处于完全清醒状态的女工，随后将洁厕剂样本送往深圳市计量质量检测研究院进行检测。而就在检测结果出来之前，该女工突然死亡，这让事件的真相变得越发扑朔迷离。
12月13日傍晚，在深圳市第二人民医院病房，谭桂花亲口向记者和同事讲述了事情发生的经过，虽然嗓子有些沙哑，但她说话还比较清晰，精神也不错，根据记者的提问，她的讲述也还算有条理。记者没有想到，那竟然是与她的最后一次交谈——
“我不是自杀，我和我老公感情一直很好。我一直做清洁工，在我出事前10天左右，公司换了洁厕剂（对于这一细节，科发公司李总坚持称谭桂花进厂以来一直用同一种洁厕剂，没有换过），换过的洁厕剂很奇怪，倒在地上会起白色的烟雾和大大小小的泡泡，气味也很刺鼻，每次使用，我都会呕吐。洁厕剂装在厕所外面的一个桶里面，我每次都把它从桶里倒到一个方盒子里，然后再端着方盒子去洗厕所。出事那天，我从桶里往盒子里倒的时候倒溢了，于是我就趴在地上去擦，感觉气味很难闻。随后我端着盒子去洗厕所，洗着洗着我就昏迷了，什么也不知道了，迷糊中也不知道自己在哪里，在干什么。只是觉得心里很烧，于是就无意识地端起手里的东西喝了下去，也不知道自己在干什么。喝下去以后，很难受，一下子又清醒了一些，我还想着去打扫车间的卫生，于是就摇晃着向车间走去，结果刚进去就昏倒了。等我再醒来已经是在医院里了。”
其实，不少人家里的洁厕剂也经常发出刺鼻的味道，为了给大家带来健康、环保的产品，南京和星清洁用品有限公司花巨资研发了新型的气味芳香、柔和，去污能力一流的“优悠“洁厕王。
第二阶段：市场开拓期
时间：
产品进入超市第1天——1年
该阶段的品牌传播目标：
在品牌预热和福利用品市场开拓已经成熟的情况下，通过与消费者的直接接触，提高产品在超市终端的影响力。
推广手段：
1、派送人员定量定地区地在高档住宅区、单身公寓进行“优悠洗手液”、“优悠洗衣液”、“厨房去污剂”、“洁厕剂”、“衣物柔顺剂”的小包装、试用装和宣传单页的派送。
（1）南京的高档住宅小区
派送产品：粘贴在产品宣传页上的 “优悠洗衣液”、“厨房去污剂”、“洁厕剂”、“衣物柔顺剂”试用装各100份，共600份。
（2）南京的单身白领公寓
派送产品：粘贴在产品宣传页上的 “优悠洗手液”、 “洁厕剂” 试用装各100份，共200份。
2、补充装。可以在进入超市的产品中附带一份小袋补充装，以此作为促进产品销售的好办法。主要是洗衣液。
3、产品中的礼品。在进入超市的产品旁用塑料袋封装一些日常生活小用品，如在厨房去污液的产品上顺带一个去污巾。
4、利用原有商用品的渠道，向宾馆、饭店等场所的洗手间赠送部分优悠民用洗手液。洗手液这个产品民用、商用的界限其实很小，宾馆也可以买民用的洗手液供客人洗手。通过这个活动，等于就多了许多终端陈列，只要客人洗手，就可以看到优悠的品牌形象。
5、向政府单位、高档写字楼、医院等非和星原先客户赠送“优悠洗手液”，并放置在卫生间供来往人群使用。
第三阶段：市场巩固期
时间：
产品进入超市1年以后
该阶段的品牌传播目标：
通过各种公关活动和行业展会，对前期开拓的市场进行深入的巩固，确保阵地的稳固，为进一步开拓和深挖新的市场打下扎实的基础。
推广手段：
1、文化营销：
和南京的《现代家庭报》等媒体合作，联合举办“优悠杯”家庭生活趣事征文，借以传达“品质生活，源自优悠”的理念。由于《现代家庭报》是国内家庭方面的主要报纸，覆盖面又广，适合家用洗涤产品的推广。而征文活动比广告省钱，与大众的互动性也非常好。
⑴与《现代家庭报》商量合作事宜，确定双方的权利、责任，和星公司负责提供审稿费和奖品，《现代家庭报》负责活动组织和评审稿件。
⑵稿件以散文、小说为主，1000字以上，3000字以下，积极向上，思想健康。
⑶一等奖1名，奖金1000元；二等奖2名，奖金400元。优秀奖若干名，奖品为“优悠”牌洗衣液一瓶。
⑷《现代家庭报》上公布获奖名单，刊登优秀文章。
2、行业展会
参加华东地区的主要洗涤产品行业展会，展示和星公司的核心洗涤产品，发放宣传资料、和参加展会的经销商协商、合作。
上海国际清洁技术及设备展览会是华东地区的大型国际性专业盛会之一，展览面积将超过15000平方米，展位600多个，展会汇集全球领先的洗涤及清洁技术、设备和产品，聚焦行业发展最新趋势，同期将举办多场行业发展论坛及技术交流会，深入探讨行业发展趋势、市场最新动态、国际领先技术和先进管理经验。
时间：逢偶数年，2年/次。