当前位置：中国广告人网站>创意策划>促销策划>详细内容 扬子木地板新店开业促销统一模板策划案 作者：王统伍 时间：2009-6-9 字体：[大] [中] [小]

    【本案背景】
    作为地板行业迅速崛起的黑马，扬子地板在短短的几年时间里取得了骄人的成绩，并于2009年被评选为木地板十大品牌之一。在无论从品质上还是价格上，扬子地板，已经具有了敢与任何大品牌叫板的实力，正所谓一流的品质，二三流的价格，在当前经济危机的背景下更具有特殊的积极意义。
    当然，我们也应该看到，由于公司正处于快速成长期，在一些细节上还没有形成统一的宣传模式，很难形成一整套相对稳定的推广方案，给品牌的推广工作带来一定的困扰与很大的资源浪费。比如，单
拿新店开业的促销活动来说就有很多值得改进的地方。
    【品牌信息】
    选品质 选扬子
    【本案目标】
    A：树立相对统一的促销主题及促销手法啊，形成全国通用的促销模式，便于扩展与拷贝，将扬子的促销从一地的成功变为整体的成功，降低促销成本的同时取得最大的促销效果。
    B：凸显扬子高品质低价格的实际优势，宣扬扬子自然、简约、质朴的生活哲学。将扬子的积极形象持续深入消费者的认知，塑造鲜明的企业人格。
    C：最大限度的激发消费者购买欲望，实现即时交易，提高产品销量。
    【案例分析】
    80年代日本的能源危机促生了无印良品，在全球经济低迷的今天，扬子所倡导的品质生活与平价策略正暗合了目前消费者对自然、简约、质朴生活方式的渴求。在当前的经济背景下，消费者不仅要求产品有优良的品质，也希望价格从优。而这，正是一贯坚持高品质低价格战略的扬子所能够提供的。
    选择扬子，不如说是选择了一种生活哲学，作为富有社会责任感的企业来说，扬子有必要将这种生活方式推广给更多的消费群体认知和接受。然而，以往的宣传策略，似乎并没有真正认清企业精神的本质。从扬子萧山店开业宣传策略来看，整个方案通过扬子所获得的荣誉，以令人国人骄傲为题凸显了扬子的质优，以五一特价为切入点表现扬子的价格低廉，但是，其最高性价比的本质，却似乎并不能够在第一时间直观全面的让消费者认知，在海量信息不请自来的今天，也就很难真正引起消费者的共鸣。
    怎么办？
    消费者永远是聪明的，在各种促销信息眼花缭乱的今天，理性的消费者紧紧抓住质量与价格这两个关键因素，而这两点，正好是扬子最为重视并完全能够提供的。现在，只需要找对方法，相信潜在消费者没有理由不支持扬子。
    纵观促销的历史，我们可以发现，早期的促销活动曾是“硬”性的(强迫推销法)：价格惊人的降低、非常高的折扣、产品大跌价等等，短期来看非常有效，但对企业而言，成本太高，甚至在操作不当的情况下还有可能损害企业的整体形象。今天促销活动已比较“软”性了(软式推销法)，没有那么简单与粗暴，但对树立产品形象来说，却更为有效(游戏竞猜，各种趣味活动等)。
    怎样实现实现品牌形象的递增效应又能够切实提高短期内的销售业绩，立刻改变消费者的购买行为，将潜在消费者变成产品的实际购买者，是我们目前必须要面对的一个难题。经过分析，拟将促销活动通过硬性手段和软式技巧的组合，在人们发现它的同时便能够利用它去有效影响顾客的购买行为，达到成交的目的，在产品和消费者之间建立一种相互促进的关系。
    如果促销活动正好满足了消费者的期望，并且能和产品领域的实际情况相协调，那么，促销就会大受欢迎，同时也使企业能够借此以比广告低得多的费用，向消费者传递友善、关心、忠诚之情。
    好而不贵，真正为消费者着想的扬子已经站在了行业的最前沿，在相似的战略思想指导下，宜家成功了，无印良品成功了，扬子更为辉煌的明天还会远吗？
    【活动主题】
    扬子低价风暴（更高品质，更低价格）
    紧扣选品质选扬子的企业口号，以一种强势的态度将登陆某一地区的新店开业促销活动进行全面演绎，整个过程分为三个阶段：
    第一阶段（造势）：一级预警 品质扬子低价风暴即将登陆 （对所有人）
    第二阶段（强调切入点）：高品低价 让虚高价格在扬子面前颤抖 （主要暗指其他品牌，通过对虚高价格的批评树立扬子品牌鲜明形象）
    第三阶段（正式活动）：实惠来啦 品质扬子低价风暴席卷石头城 （通过活动内容的具体实施，在前期充分造势的情形下，实现预期目标）
    【活动方案】
    物料准备：报广三期、DM三款、海报三款、《品质家居生活体验》邀请函一份、X展架三款、热气球一个带三款横幅、充气拱门、扬子《品质生活指南》等软性广告物料。
    具体实施：
    三个阶段，相互独立却又紧密相连，请务必一丝不苟的认真执行，实现活动之最大效益。
    第一、第二阶段以及第三阶段的前期主要是造势，通过短期内同一主题大量促销信息的告知达到最大的活动宣传力度。
    这一时期，主要以报纸广告的形式实现最大范围的人群告知；以直邮广告的形式在卖场附近，装饰城交通要道，小区内的散发实现重点告知，在此过程中可筛选目标客户送以《品质家居生活体验》邀请函，欢迎其介时参加相关活动；以空中媒体热气球或动力伞悬挂横幅宣传实现立体轰炸，海报招贴，x展架等传统宣传材料务必准备妥当并妥善利用之，根据宣传阶段的不同要点重点宣传，争取吸引最多的人去关注，形成开业时的轰动效应。
    前期的宣传工作是整个活动成败的关键。    


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