当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 科学的策划之一：凭感觉？ 作者：贺一涛 时间：2009-7-24 字体：[大] [中] [小]

    日前与一位网友沟通时他向我诉苦说：“做策划都是凭感觉……不知自己应该如何提升……”。
    事实上，凭感觉做策划是非常普遍的。相信很多策划职业者都有过这样的经历，一份案子来了，迟迟不动笔写，原因就是“没感觉”；当部门经理或者总监问起来，那份案子做的怎么样的时候，策划师可能回答“还没感觉呢”。
    感觉是个什么东西？是一种高度感性化的灵感或者臆创，它并非来源于对客户业务、对市场的深切研究，而只是来源于策划人头脑中七零八碎经验的交合罢了。就象我看过一份某策划公司提
交给某地产客户的方案，标题即为“西安爱情故事”，策划案能篇阐述着如何让楼盘与西安市民“发生爱情”，可根本未提到项目特点，以及如何与“爱情”对接。这种东西就是靠着“感觉”做出来的，根本没有任何科学的理性依据可言。这样的策划能帮助客户吗？
    有一位朋友曾经问我：“为什么刚毕业的，学广告、学营销的大学生做不成策划呢？”我说因为他们学的东西不对，如果三、四年下来只学了一件事情，就是如何理解客户业务，那么他们就可以做策划了，因为这是科学策划的真正基础。可现实是，不仅仅刚刚走出校门的大学生，甚至是那些已经从业5年、8年、10年的策划人们也有很大一部分停留在“凭感觉”做策划的阶段，他们并不关注如何沉下心来研究自己的专业，仅仅关注如何一通神侃把客户喷个五体投地。
    有一个做饰品的朋友问我，找哪家策划公司能帮他把加盟连锁做好。我告诉他：“你去找一些策划公司，就问一个问题，饰品加盟连锁与食品、药品或者其他行业有什么不同？在这个问题上能让你感觉满意的策划公司，再往深谈，否则就打住”。
    遍地的、凭感觉做策划的公司们、大师们总是喜欢使用某种固定的套路，你让他跳出这个圈圈，他就不会了。为啥，因为这套路是他自己的东西，而客户的业务是客户的，他研究不了，认不清，所以无论什么项目拿过来全部按照该套路行事——此种事例在房地产策划界尤为盛行。
    大约5—8年前有些策划公司喜欢拿A客户的方案，套到B客户身上，客户若被一通神侃忽悠住了，则会中镖；当前这样小儿科的把戏是少了许多，但每一个案子依然用同样的套路做的却不鲜见。最通常的说法是，总监或者部门经理这样向策划师“指点”：“就按照某某客户的那个案子做，哪里哪里再改改就行。”
    朋友们，这是在做策划吗？这是骗人！
    前面我写的《走出策划》，有些读者认为题不符文。说并没有写出什么颠覆性的东西，不是走出策划，而是走进策划。对于这样的评论，我一笑置之。为什么呢？我走出的，是当前没有方法、路径、标准的感性的、凭感觉的策划，这难道不是中国策划业当前的现状吗？
    在本系列中，我就为大家介绍理解客户业务的方法，使我们的工作变的有方法、有路径，彻底摆脱以往凭感觉做策划的错误道路，进入科学策划的世界。


贺一涛，一个西北策划人，一个质朴而执拗的策划人，一个奋斗了13年依然饱含理想和激情的策划人，一个视传播策略型策划为已任的策划人，一个热爱策划业的策划人，一个简简单单的策划人。愿结交天下朋友 手 机：13319213838 小 灵 通：029—81025220 QQ：807680413 电子邮箱：hyt-12345@163.com