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服装批发市场调查分析报告（2）
作者：凡人 时间：2009-8-3 字体：[大] [中] [小]
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四、消费人群分析
1、消费习惯
消费者常去的购物场所（商业吸引力）
随着二级城市的高速发展，人们的消费水平也发展巨大的变化，同时也培养了一大批消费人群。改变了以往女生逛街的传统习惯。我们在这次调查中发现，在商场、卖场、超市等购物消费场所，男人挑选购买物品成了消费群体中的主流。
据观察，消费者最常去的商业购物场所无论从规模上还是档次上在本地范围内属于较高的，其次为一些专卖店，传统惯性思维仍占据主要地位，为此，较大购物场所的商业影响力也越来越大。
2、消费者的月逛街购物次数
月逛街购物次数： 1次 2次 3次 4次以上
比例： 9% 15% 20% 30%
每月逛街购物次数4次以上占较大的比例，相当于每周逛街一次；其次为2次及3次。外出逛街购物随着居民收入的提高而越来越频繁。
3、消费者的购物逗留时间
在商业区购物所花费的时间依次为1-3小时、2小时以下，在好万家卖场购物的消费者所花费时间依次为1-3小时、3小时以下、1小时以上。
城中区由于成片的商业规模及较完善的商业配套，有利于延长消费者的逛街逗留时间，从而有利于激发更大的商机。
4、消费者的交通工具选择
私家车20% 自行车40% 摩托车（电动车）30% 公共汽车10%
5、消费水平显示
大部分消费者的购物费用在30-100元之间。
而30-100元是好万家卖场购物者与聚宝隆超市的购物者消费水平的分界点，在30元以下，在河南购物的消费者比城中区购物的消费者多。
6、主力消费群体特征
在好万家卖场和聚宝隆超市一带消费的客户集中在25-40岁之间，该批客户是各商业区购买消费的主力。
五、当地政府商业政策分析
如今，一个地方区域的发展除了在经济方面有所改进之外就是城区建筑群和专业批发、零售市场日新月异的变化。这一切都离不开当地职能部门的政策支持。
为此，我们在撰写本次服装市场调查报告提案中，了解当地政府商业政策的分析也是我们此次工作中重点。由于受条件的限制我们只能做一个宏观的商业政策分析。
宁晋县在根据邢台市建设百里产业经济带的总体要求大力加强以科学发展观为指导，以调整经济结构，转变增长方式，促进科技进步，提高自主创新能力，加快产业聚集，实现集群发展为目的，以土地整理开发为重点，以园区为载体，以项目建设为支撑，以产业链条为纽带，深入实施工业化、城镇化、可持续发展战略，更加注重发展循环经济、保护生态环境、珍惜自然资源，抢抓河北建设沿海经济社会发展强省机遇，着力培育大工业、发展大物流、建设大城市、构筑大交通、打造大环境，全面提升综合经济实力，努力带动全市经济发展。
1、商业政策发展思路
——追求经济效益、社会效益和生态效益多赢，促进人与自然和谐相处。按照开发与保护并重，以科学开发促进保护的思路，充分考虑生态建设和环境保护的需要，对产业发展、城镇体系、生态环境等方面进行统一谋划，合理界定各类生态功能区，突出发展循环经济和清洁生产，加强污染综合治理，使经济增长、社会进步和生态建设互为依托和协调共进，人与自然和谐相处。
——打破行政区划、统一开发和整合资源。立足区域发展全局，打破行政区划，工、农、商、旅、居统筹安排，统一规划，重点推进产业布局、城镇发展、基础设施、区域市场和生态建设五个一体化，实现区域内土地、资金、劳动力等生产要素的合理流动和最优化配置。
——政府主导与发挥市场主体作用并重。在充分发挥政府在规划、招商、资源整合、基础设施建设中的引领作用的同时，要坚持以市场为导向，有效发挥市场对资源配置的基础性作用，激发市场主体参与开发建设的积极性和主动性。
——成片开发与集约经营相结合。坚持推进节约、集约和合理利用土地，提高土地投资强度、容积率和建筑密度，引导产业向园区集中，鼓励企业建设高层标准厂房，积极开展土地整理，充分挖掘土地潜力，促进土地集约化经营和有效利用，提高单位面积土地产出率。
——合理分工、优化布局。按照调整经济结构、转变增长方式、构建产业体系的要求，对区域内的产业发展进行科学分工和布局，引导配套产业向同一园区集聚，相关产业向相近园区靠拢，强化产业内部有机联系，发展产业集群，延长产业链条，发展循环经济，提高产业空间集聚度，增强产业间协调配套能力。
2、商业政策扶持措施
（1）资本多元运作。按照多元化投资、市场化运作的方式，全方位、多渠道引进各方投资，大力引导和吸引社会资金参与成片开发和项目建设。一是实施“飞地”战略。探索建立科学合理的利益分成机制，充分调动各县市区的积极性
（2）是加大政府投入。对林业绿化等生态建设工程，对城镇污水治理、垃圾处理等环保工程，对水、电、路、城等基础设施建设工程，各级政府要切实加大本级财政投入。切实利用好国家开发银行软贷款，通过政府担保，项目运作，用于先期基础设施建设。
（3）是突出招商引资。把整个百里产业经济带包装成项目进行招商，引进战略投资者，参与百里产业经济带基础设施建设。选择若干园区推进整体招商，建设成批成团外商投资的工业园。对规划区域内园区、项目进行统一招商，吸引国际国内大集团、大公司到这里来安家落户。支持建立孵化器企业，推进产业结构调整。搞好利用外资项目管理，努力做到亲商、安商、富商。同时，加强与上级联系，积极向上争取资金；加强政银企对接，发挥好银行的融资主渠道作用；创造优良环境，充分挖掘民间资金潜力。
（4）群策群力攻关。百里产业经济带发展规划是一项系统工程，涉及到方方面面，需要财政、国土、交通、水利、规划、建设、城管、农业、林业、铁路等诸多部门相互配合，协调联动，需要各县市区特别是三区四县共同实施。各级各部门要明确责任，各司其职，通力合作，协调联动，围绕百里产业经济带建设，充分发挥职能作用，强化服务意识，千方百计为投资者、建设者排忧解难，切实协调解决建设过程中遇到的征地、电力、水源、交通等方面的问题。要破除地方利益、部门利益甚至个人利益至上意识，树立大局利益、整体利益和长远利益观念，群策群力进行攻关。
五、宁晋商业项目（批发市场）发展分析
1、市场项目背景分析
做河北省经济发展大县宁晋县城凤凰镇是一座历史古镇，随着经济建设的发展，县城新城区的建设日新月异，各种现代化配套设施齐全。
经过多年的发展,城区做为宁晋县政治、经济、文化中心地。
目前城区内建有大型商场2家、服装零售市场三家，已初步形成县城的商贸中心。
随着省会城市石家庄商业项目不断发展和外移，很多具有发展的房产开发商和专业市场操作能手把目光转向了周边的县城进行二级城市市场的开发。
目前，这些房产开发商只是对现成区域周边的区域进行住宅项目的开发。有些处于地段位置较好的在原来住宅项目的基础上进行了简单性的改造称做“商业项目”，但是离商业项目标准还有很的距离。
根据近期的观察我们得出了结果，这里的市场原来的批发零售市场属于自然形成的。为此，根据该县城区域的总体发展和规划需在 这里建设一个大型商贸中心，不仅来促使了区域间的经济发展而且还满足了大众的消费需求。
2、专业批发、零售市场概括介绍
批发零售市场介绍分析
（1）天宝西街市场：服饰75家 加工类2家 珠宝金店7家
（2）石纺路198家
（3）西关街 52家
（4）商贸城 104家
●商铺规模：8——20平方米 60——150平方米
●经营范围：男女精品装 童装 运动休闲装
饰品专卖 珠宝、金银首饰 服饰加工
品牌精品（服饰、鞋子）
●货源地区：广东、浙江、温州 （石家庄）
●租金价格：8——20平方米 /6000——15000元 年价（人民币）
60——150平方米/50000——10万元 年价（人民币）
●经营时间：半年至四年
●从业年龄：22——40岁
●教育程度：小学—中专
●商户反馈：a 目前处于观望
B 想寻找更好的发展空间
C希望能有个正规市场进行经营
D 希望有个建设、规划、设计、管理商城
3、市场分析
（1）从自然形成到发展壮大所经历了一般市场成长过程。
（2） 这些店铺规模和装修上还处于传统的时期；在本期调查过程中得以下结果。
商铺规化设计还存在一些问题如：空间与设计不规范同时安全
存在很大隐患。
（3）由于这些商户租赁的大部分属于当地居民家庭的民宅性的房屋,所以安全设施不到位，安全指数也很低。
（4）目前，由于受当地区域发展的限制，商户们一直处于单兵游泳状态，时下一直处于无人管理。
虽然当地的工商税务等部门一直在抓管理， 这些只能部门只是征收税费、工商管理费用，没有对商户进行标准化的市场管理服务（如：市场规范化、经营正规化、管理国际化）。
（5）由于这样的受当地风俗文化的影响，赶集赶庙会和节假日成为这里人群选择购物最佳时期，所以二级城市市场的人流无法做到每天流客人统计。只能说在这样一天流客量将达到4000余实属最好。
（6）人均消费200元左右
4、买场、超市介绍分析
（1）买场名称：北京好万家购物广场
项目建筑面积：8000平米
据了解，一个月后面积将扩展到10000平米以上。
建立与2001年初。