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像叶茂中一样成就你的事业
作者：李桥林 时间：2009-9-30 字体：[大] [中] [小]
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狠——下狠心，说狠话
知道叶茂中的人越来越多，谈论的人也是如此，不光是在策划界，在企业界也是非常多的老板、营销人或是业务人员都知道叶茂中很牛气。。
同时，他们也知道，老叶说过的一句名言——没有创意就去死吧。
这么狠毒的话，只有叶茂中想得出来，哈哈，要成就你的事业，还必须说狠话才行。
你想想，没有创意就去死，是什么概念？
你记得小的时候，你是如何发誓的“骗你不是人，骗是孙子”
只要你敢于说狠话，发狠誓，对方都是容易相信你的不是吗？
如果，现在有一个机会摆在你的面前，你只要敢于作出狠的承诺，那么恭喜你迈出了成功的第一步。
事实上，叶茂中未成名前，因为看到企业不是主动找上门来的，第一，企业会挑三拣四的，问题很多，忠诚度很低；第二，资源很小，如果客户不主动找上门来，几乎要饿死，那么，叶茂中下了狠心就是如何出名，让客户找到他。
正是他下狠心，用了近二年时间，才得以出版了他的处子作《广告人手记》，才得以名声大震。
做企业也是如此，前怕狼后怕虎的，下不了决心，肯定是做不了大事情的。
因为，总是在顾及很多的东西，这个会不会上当，那个会不会受骗，然后是一大堆的员工不忠诚怎么办，他们要是拿回扣等等一系列的问题，让你的企业可以就停滞不前了。
快——认识快，出手快
叶茂中的学习力在营销策划公司的名角中间是最强的，咨讯相当的多，而且认识也是相当的快。各类名家学者的理论之类的，数数一大堆，诸名USP、品牌形象论、定位、水平营销、蓝海战略、长尾理论……
你却从来没有听说过叶茂中提出过什么理论，但他学习别人的能力还要超越著书立说者本人，你像叶的《叶茂中策划－做卷》与《想卷》里面就有N种理论，只是他稍稍的将人家的理论改动了一点。如科特勒的水平营销，他曰横向营销而已，这叫叶茂中的认识比较快。
同时，老叶的出手也比别人更快，无论是说他出书也好，开博也好，拍片也好，都出手更快。
大家一定还记得策划公司更多的是想点子时代，停留在想的层面，大多为人出点子，老叶呢，则帮人家弄出了行动方案，但是他高明在，他还帮别人做广告，拍广告，播广告。
其实，那时候，广告公司要么只是拍广告，做么只是播广告，策划公司则是想点子。
他能够将多个功能组合在一起，就形成了竞争力。
事实上，在市场营销中，大多数的企业并未很深的认识，就比方说如今的金融风暴而言，对国内的生产型企业（尤其是外贸出口型）而言，简直就是大的灾难。
我只听到一天天的企业裁员，企业停工，员工停职，工厂倒闭……让人消极的新闻或传闻。
事实上，等到外围环境的恶化，才想到加工生产型企业的出路时，面对风暴确实让企业主措手不及呀！
那主要原因在于不能很快速的认识到行业的动态与趋势；同时，有些企业也认识到了，但迟迟不知道如何转型，不知道如何变，也就是不知道如何出手，更谈不上快了。
其实，成功者永远都是少数，永远都符合八二原则的，认识慢的，出手慢的成功的机率是微乎其微的。
不要相信所谓的吉人自有天相。
想成功就得快，快人一步成能成功。
准——要描准，要击准
批判叶茂中的人非常多，我也时常写文章进行批驳。
所谓的准是相对的。
这也是叶茂中常说的，做给小孩看的广告，大人不喜欢有什么关系。
准就是要描准目标对象。
所以，叶茂中描准的就是他的目标客户。
一次性打款，然后最低收费标准，客户是否有成功的潜质等等，其中最重要的是一条是的愿赌的正在上升阶段的老板们。
正因为，这些老板们文化不高，一切都是经验主义，没的理论的支撑，如果，单纯的是学院派的没可能实施，结果也是甚微，于是乎叶茂中总结出属于自己的一套成功突围模式—— 大制作 + 明星代言 + 大投放 + 招商会
进行了一次又一次的品牌突围，评估的标准似乎很简单，短时间内把不知名的企业弄成了人人皆知的名牌，一次招商大会预订金额甚至超过企业往年的销售额。
这样，正只击准了企业老板想要突破的两大关键点，所以，每一次服务的客户都在为自己加分，所以，叶茂中的知名度越来越大。
这对于企业而言，简直是弱项中的弱项，对于消费的洞察更是一无所知。
你像大多数的企业老板而言，总是强调自己的产品如何之好，比某某著名品牌更好。
如有一家企业主的技术主创是 霸王 的配方主创之一，他们认为比霸王更好的洗发水，但他们却从来没有仔细研究消费者的心理。
还有 N 家企业主都是如此想的。
根本没有描准消费者，更加不可能击准消费者的心。
李桥林，响法传播机构创始人、营销导演，具有10年资深策划咨询与实战经历，具备战略家的眼光、学术家的严谨、实战家的执行、生意人的速度以及电影导演的专业与组织协作力，一度改变“策划人只会纸上谈兵、营销人只会坐而论道、广告人只会异想天开”的窘局，24岁获得中国优秀策划奖，27岁成为中国最年轻的十大品牌策划专家。曾为沃尔玛中方控股——深国投公司做策划咨询，为中国第四大马拉松赛事做策略咨询，为辽宁省营口120平方公里沿海开发区做战略咨询，为佛山南海夏西村农村改造做全程顾问，为上市公司珠海威尔集团做咨询顾问，长期为中国移动、中国电信等著名品牌提供幕后策略支持及年度整合传播方案。联系响法：Http://www.openidea.cn TEL：400 600 8848 / 0755-83800200 E-mail：openidea@openidea.cn 李桥林个人邮箱 lql@openidea.cn 博客：http://blog.sina.com.cn/liqiaolin