当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容
白沙香烟品牌策划方案（2）
作者：佚名 时间：2009-9-7 字体：[大] [中] [小]
-
五、行动方案：
电视广告，报纸广告，网络广告，户外广告，售点广告，灯箱广告，产品上市方案，杂志广告，视屏广告，促销活动，公关活动。
串连点，广告关键语；我有我的态度，网络香烟，自由呼吸，往事如烟。
电视广告：
画面1：出现浏览器界面，一只鼠标小手，在电脑上轻轻点了一下前进
沉思，出现男青年的脸，哈哈大笑（字幕：大笑）
画面2：鼠标小手点击前进
沉思，出现女青年的脸，哭（哭泣）
画面3：鼠标小手，又在电脑上点了一下前进
沉思，出现男青年的脸，微笑（字幕：微笑）
画面4：鼠标小手点击前进
沉思，出现女青年的脸，怒目圆瞪，发火，狮子嚎（字幕；大怒）
画面5：鼠标小手，在电脑上点了一下前进
沉思，出现男青年的脸，
画面6：鼠标小手，突然在电脑快速点击前进
画面7；5个男女年青，21我有我的态度
标版
（15秒的制作）
报纸广告；
带网络表情面具的人
文字：21，我有我的态度
网络广告：
网络表情做成了动画
文字：21，我有我的态度
杂志广告：
带着网络表情面具的人
文字：21，我有我的态度
视屏广告（包括立牌）：
带着网络表情面具的人
文字：21，我有我的态度
海报；
带着网络表情面具的一群人
文字：21，我有我的态度
展示架：
上半部分陈列了一条21广告烟，
带着网络表情的人面向消费者，形成一个识别机制
下半部分是浏览器的界面
文字：21，我有我的态度
促销手册：
封底；带着网络表情面具的人
文字：21，我有我的态度
内页：带着网络表情面具的人
文字：对每个网络表情作了相应的解释
生命有一枝香烟，••••有的人轻轻走过，••••
你完了，我开始了
你以为你是谁？
天黑了，该上网，你以为•••
我有我的态度
我愿意我高兴
海天一色，小妖变成了老妖
•••••
网络上独特的风景：
从一个网站到另一个网站，连续不断的链接、浏览；连续不断的兴奋、时尚
聊天室
网络寻呼机，ICQ，
网络生存，在完全封闭的情况下，仅仅靠一台上网的电脑跟外面连系。
买烟送礼品的表格，买得多送得多，如何换礼品值得探讨。譬如买一包烟送一个手提袋，买二包送•••买三包送打火机，四包送广告帽，五包送广告衫等。
户外广告（路牌）：
带着网络表情面具的人
文字：21，我有我的态度
灯箱广告：
带着网络表情面具的人（1个/1群）
文字：21，我有我的态度
车体广告：
带着网络表情面具的人
文字：21，我有我的态度
所有的户外广告，包括车体、灯箱的画面、文案都是相同的，在整个传播的过程中都用同一个声音说话，形成一个品牌系列。
产品的上市方案：
方案1：21，我有我的态度，网络表情大竞猜（打响知名度，为方案2做铺垫，指示网络和21的紧密联系，有效传播品牌形象）
方案2：21，我有我的态度，中国原创音乐晚会（迅速在本地打响知名度，进行新闻炒作，形成良好口碑，为方案3作铺垫）
方案3：21，我有我的态度，咖厅、舞厅、歌厅、酒吧、零售店、便利店、商场促销活动（强化21的品牌形象，免费试用21香烟，形成良好口碑传播）
方案总攻：
方案一为方案二作铺垫，随后方案二任意展开，方案一和方案二纯粹积累，方案三紧跟着全面铺开
重要提示：整个上市方案必须做到循序渐进、血肉分明，方案的维护有一个细节决定了最终的效果。必须跟当地的媒体密切配合，整个上市方案要适应本地市场长沙的特点，再向全国各个城市推广。
促销品构成标准；
海报，促销手册，立牌，台子，POP挂旗，展示架等
促销礼品：
打火机，广告衫，广告表，广告帽，广告伞，掌上电脑等
促销小姐；
统一广告衫，广告帽，促销手提袋
方案1：21，我有我的态度，网络表情大竞猜
目的：打响知名度，为方案2做铺垫，指示网络表情和21的直接心理联系，有效传播品牌形象
主办单位：长沙卷烟厂
支持单位：XX
活动内容：以报纸为主打，以广播为辅，全国21的形象代理，网络表情，面向全社会进行有奖竞猜，制造新闻话题，引起受众的广泛关注，使活动进入状态。
细则：
1． 活动公证机关：XX公证处
2． 获奖名单将在X月X日X报刊登
3． 来稿请注明姓名，身份证号码，联络方式
4． 个人所得税个人承担
长沙卷烟厂拥有本次活动的最终解释权。
广告口号：21，我有我的态度
基本元素：企业名，电话号码
广播广告：30秒。
大叫声、惊喜声、呼声。•••
网络时代，你知道网络表情是什么吗？
21，我有我的态度，网络表情大竞猜现在进行
赶快行动，赶快行动。（女声）
详情请见X月X日晚报（男声）
21，我有我的态度
方案2：21，我有我的态度，中国原创音乐晚会
目的：迅速在本地打响知名度，进行新闻炒作，使品牌形象丰韵，形成良好口碑传播，为方案3作铺垫
时间：星期五晚上
地点：XXX体育场
内容：邀请田震、老狼、七喜、唐朝音乐队••••
•媒体现场直播，以吸引尽量多的人观看，凡购买一张票在售票点拿到二支装21礼品烟和促销手册1本
•在现场设立若干个促销点，具体布置见促销点构成标准
•凡购买21的观众，根据促销手册得到相应的促销品
活动程序：
1．筹备阶段：
活动组委会要预定电视，报纸的广告版位，海报、门票、广告品设计、制作，促销手册、立牌、POP挂旗、展示架、礼品到位、横幅。联系媒介宣传，邀请有关演员出席演出活动的介绍安排。
2．执行阶段：
报纸、电视、横幅的发布，促销品的准备。
晚会现场的布置，晚会秩序的维持。
电视广告：选择湖南卫视（以长沙市场为例）XX栏目和XX栏目
画面：田震、老狼、七喜、唐朝音乐队••••21，标准字；网络表情
字幕：田震、老狼、七喜、唐朝音乐队••••21，我有我的态度，中国原创音乐晚会
声音：21，我有我的态度，中国原创音乐晚会将于X月X日XX地举行，
田震、老狼、七喜、唐朝音乐队等明星让你们在没有约束下感受年青的梦，
21，我有我的态度，中国原创音乐晚会，机会难得，千万不可错过，快快行动，
详情请看X月X日XX报第几版
报纸广告：标题：21，我有我的态度，中国原创音乐晚会
画面：带着网络表情面具的人和明星照片
内文：田震、老狼、七喜、唐朝音乐队等明星让你们在没有约束下感受年青的梦，
千万不可错过，快快行动，票价，20元，40元，学生持学生证半价优惠
海报：标题：21，我有我的态度，中国原创音乐晚会
画面：带着网络表情面具的人和明星照片
内文：田震、老狼、七喜、唐朝音乐队•••••
主办单位，热线电话，广告请联系
横幅：21，我有我的态度，中国原创音乐晚会，X月X日在XX地
门票：正面，21，我有我的态度，中国原创音乐晚会入场券
下面，明星的图片，主办单位，时间，地点
背面：我们的广告
方案3：21，我有我的态度，咖厅、舞厅、歌厅、酒吧、零售店、便利店、商场促销活动
目的：强化21的品牌形象，免费试用21香烟，形成良好口碑传播，坚持不断、长期性的
具初步效应，使21深入人群
活动时间：X月X日
活动地点：咖厅、舞厅、歌厅、酒吧、零售店、便利店、商场
活动内容：
明星表演，相当于游戏，观众凭票可以获得2支装的21混合烟。
邀请当地演艺圈的人，主持：我们一定要上大学吗？我们一定要有线吗？我们一定要生儿育女吗？•
底下的人群回答：不，表示我有我的态度。
现场献舞歌唱表演
游戏包括：观众网络表情表演有奖游戏
促销：在现场设立一个促销点，购烟按促销手册，获得相应的礼品
零售店、便利店也进行现场促销
酒吧、酒廊：免费试烟，现场买烟的，根据促销手册得到相应的礼品
活动组织：
设立活动组委会，负责宣传、联络、执行、危机四个组
宣传组：1．负责活动期间的广告宣传设计，联系媒体记者，成立临时性新闻中心，进行全方位新闻炒作。
2． 大商场、娱乐场所最佳广告位买下，分头布置，防止竞争对手去。
3． 报纸主打，广播广告为辅，一夜之间，全部广告放上。
联络组：1．负责活动期间内部和外部之间的联络工作，建立联络员制度，联络员作为试点和促销品的管理人员，进行市场调查，物料管理，协调促销品的关系。
2． 娱乐场所，酒吧、歌厅等签订合作协议。
3． 联络员直接面对促销员，促销员面对消费者。
联络员在促销点是一个管理，联络总部，报告这边的情形，此模式的建立；
1．物料管理
2．建立一种新的有效的沟通
3．新产品能够迅速推广
4．保证营销思路稳定
执行组：1．负责促销活动的具体实施，促销品新奇，富有创意，鼠标打火机，带有网络表情的广告衫。
2． 销员进行严格培训，尤其是消费心理的把握和技巧的培训，在消费者举棋不定的时候，能够促成销售。
3． 个性促销。促销人员全部身穿带有网络表情的广告衫。
危机组：1．负责活动期间突发的事件的解决。良好的交替工作，有紧急情况，第一时间赶到现场。在促销过程中，有可能发生跟顾客和商场发生矛盾和冲突。也有可能和竞争对手发生冲突。我们要保持跟媒体的密切联系。
促销活动：
促销内容：
21跟搜孤等知名网站在线、离线联合促销
网络广告正在迅猛发展，许多有战略眼光的国际公司纷纷抢滩。百事和雅虎在4月下旬，正式宣布了在线和离线联合促销计划，强强联手，达到双赢。
21定位于网络时代的香烟，必定在网络上要有所作为。
21所有的烟和烟盒上印上搜孤的标志，在全中国和海外分开销售，搜孤专开一个网站，负责21的促销，所有21的包装上都带有代码，使消费者能够通过网上订购，得到一定的优惠。
可行性：
在网站中，几乎人人都知道搜孤，是21的首要目标，而搜孤通过成千上万21的传播，将家喻户晓，双方互惠互利，节省大量的宣传费。
促销计划二：
21，我有我的态度，明星促销计划
目的：利用目标人群常到的场所，传达21的品牌个性，长时间
活动时间：每个星期五的晚上
活动组织：
设立活动总组长，负责整个活动的组织、策划、协调，所有小组负责人定期向总组长汇报工作具体情况。
联络组：负责联络主持人、演员、促销小姐、媒体，以及节目的宣传。
执行组：准备预定的奖品，照相机，摄像机，节目单，抽奖箱，抽奖球，彩带，彩星，彩旗，荧光带，检查电源，电视，插座，音响，现场的气氛控制，配合。
宣传组：现场舞台布置以及户外的横幅，宣传单，海报设计。
虚拟活动流程：
8:00：活动准备，提前一小时到现场，各就各位，在现场设立促销点。
9:00：观众自由活动，赠送2支装的21试用装，
10:00-10:10：嘉宾的表演
10:10-10:30：主持人现场抽奖（抽奖箱、抽奖球）
程序：一促销小姐手持礼品，另一促销小姐持抽奖箱在现场游走一圈
主持人抽出彩球，当场宣布得奖者，颁发发奖品。
10:30-10:40：网络表情表演，请观众上台表演。
10:40-12:00：观众的自由活动，嘉宾的表演，带动观众的情绪
12:00-2:00：结束
促销活动先在两个城市搞试点，然后在全国推广。
公关活动：
提示：21可以跟当地的报纸，电视台，电台搞一个谈话节目，内容：我有我态度，你有你的态度，他有他的态度••••••
之一：21往事如烟，校园网络电影展
目的：树立个性的形象，加强和学生的感情沟通，形成品牌的亲和力。
内容：收集学生喜欢的网络电影和网络时代的爱情故事，在校园里巡回演出。
海报，现场设促销点，随片广告，新闻炒作
之二：21往事如烟，网络故事征文活动
目的：达成和目标消费群的互动沟通，在他们心中保持，树立21网络香烟的品牌形象
内容：通过网络、广播和杂志向全社会公告征文启示，在征文过程将优秀的杂志作品在网络、广播、杂志陆续发表，刺激更多的人参与，可以和媒体开辟专栏。广播宜选择XX节目。对活动进行评奖，并在网络、广播、杂志上宣布。21，我有我态度，网络故事。
之三：21往事如烟，网络歌词征集活动
目的：利用目标消费群喜爱的方式，传达21的品牌形象，以流行歌曲带动品牌的流行，利用人群效应引起大众心目中的关注。以21网络的时代香烟为主题，利用网络，音乐杂志，广播向全社会征集歌词，在歌词中评选优秀作品，在网络，音乐杂志、广播发表，以吸引更多的人参与。对活动进行评奖，在网络，音乐杂志，广播公布。
邀请港台名作曲人作曲，请21目标消费群喜爱的明星，乐队演唱，精心包装，强力推出。