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模式，模式，可千万别给“模死”！
作者：韩杰 时间：2010-1-6 字体：[大] [中] [小]
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今天的广告界与策划界是一个百家争鸣、千军万马的战国烽火时代，谋士越多，思想也就越多，于是竞争的也就厉害；各门各派都在推出自己的武功秘诀，并且将其武功秘诀出成书，进行自己独门绝学的推广与艳羡；这到时没有什么问题，毕竟著书是老祖宗留下来的习俗；但是更有甚者，开始创立自己“门派心经”，这一门派心经不是什么武功秘籍，而是一种用武功治病的方法单，用这一心经为客户进行品牌诊断与疗伤，或者练功，以征服客户，他们称之为“模式”；广告江湖里，4A弄得风生水起；策划行道里，更是模式成林；都在说自己的模式可以救企业，可以救品牌；殊不知，这样的模式却在慢慢的消耗自己的体力，极有可能造成的结局就是两败俱伤；模式，模式，同行们，可千万别被模死！当然这只是我一家之言，你也可以说我是耸人听闻或者是搬弄是非！当然我也想为自己的见解说说理由，大家可以切磋切磋；话说回来，都是为了我们这个行业好！
模式是什么？模式常常在行业内被认为是分析问题的方法流程或者是创建品牌的方法步骤，有人也称之为模块！而关于模块有没有需要有的问题，我也和一些策划专家切磋，并且直接跟客户沟通。记得上次，有客户问我，张默闻营销策划公司有自己的策划模式吗？我给这位客户的回答是：你希望我用这样的模式先服务你再去服务别人吗？我们没有什么策划模式，我们只有分析问题的方法，只有详细分析与定制服务！企业不同，我们服务的方法与模式也就不同！我们做金鸡胶囊是一个方法，做海恒直销又是一个方法，现在做三线市场的房地产又是一个方法，与一线二线都不一样；因此创建品牌方法或流程，每个企业根本不是一样，用一种流程去做，就像一直走一条路，或者用一种招式，一旦路被堵或者招式被破，你就会出问题；真正有用的模式是无招胜有招，是迷踪拳，不是九阴白骨爪。
其实细细分析模式极有可能会把广告公司或者策划公司给模死，并不难。为什么国际4A公司用模式，用流程，结果却越来越在企业家面前失了招数，出现业务下滑，失去保洁这样的大客户；并且实行集团化、兼并方针去赢得生存；而一些小的策划公司或者在中国并不出名的策划公司却可以巧妙的接下大品牌几千万的单子，而这些中小型本土公司却根本没有什么所谓的模式！为什么，三个方面的原因：
（1）如果说模式是广告公司或者策划公司构建品牌的流程或者方法，将其形成固定模式，那么这样的模式就可以说是公司的核心竞争力之一，公司利用这样的模式去征服客户，这本没有什么错误，要想客户选你做保镖，你得献招；但是问题在于，你这样招式你想过没有会被别人偷学，复制，换汤不换药的变成另外一种新模式；如果一旦核心竞争力被复制，也就没有了竞争力；一旦核心竞争力被其他公司利用，进行改革，变成新的模式，这种模式可能比你的还要好，一旦竞争的，同一客户面前献招，你献得过别人吗？在中国策划界，从一家公司里面迅速分割成好几个新公司的现象已经不少见了。
（2）其次，一个模式不可能适合每一个客户。既然模式是建立品牌或者管理品牌的方法或者流程，那么是不是每一个企业或者客户都适合这样的模式呢？用模式去征服客户，首秀安在第一点上就犯了一个严重的错误，就是没有重视客户的需求，没有从客户的角度去发现问题，去解决问题，没有真正的为客户进行定制型营销与服务，这一点聪明的企业家很快就会察觉出来；另外，客户的行业不同、品牌属性不同、文化不同就决定了每一个企业构建品牌的方法或者流程就注定不同；如果按照模式去做，其风险性不说，很可能就做的比较累，比较棘手，这样就会造成客户对你专业的能力的信任问题；我们不可能的用快销品的方法去经营一个机械制造产品的，这是不道德的，也是企业家不允许的。这就是上面所说：为什么没有模式的策划公司却日益鼎盛的原因。
（3）再次，就是一旦按照固定模式形式，最大的问题就是创新性问题。很多策划公司或者4A公司抱着一个模式去求生存，因此一旦将其模式奉为神明，并且一直按照模式运营下去，制造按流程办事的习惯，那么这样一旦长久，就会很少去想到改变模式或者创新模式；很多模式在现代的营销环境之下已经不能适应这样的生存环境；固守，只会缺少灵动，最终造成的结局只能是淘汰。
其实，我们无需的将模式看的太重，他不过是一种方法或者流程，其实真正的模式在于你对品牌的分析能力，在于你对环境的把控能力，更在于你对客户的尊重与实事求是！真正从客户的实际出发进行研究，才是真正品牌策划之路！一味的模式，模式，就有可能会被 “模死”！我们一定要向迷踪拳一样，对待不同的企业要用不同的招，这个招别人模仿不了，别人也破解不了，因为他本没有招式！我想，中国的策划一定要百花齐放，但更要无招胜有招！
好了，关于模式我就说到这里，只是以经验之谈，发现问题；但愿引发关注，共同为策划行业做好明天！
韩杰，现任张默闻营销策划执行总经理、策划总监，中国广告学院奖获得者，中国2009年实战广告人案例银奖获得者，2009中国十大最佳策划金牌案例获得者，中国后策划时代思想代表者，服务品牌涉及房产、机械制造、媒体机构、快消产品等十几个行业，服务企业有：华风集团CCTV《联播天气预报》、君悦地产、欧赛德钢涂、宏鑫旋转补偿器、中国岕茶、虎皇油漆。QQ:846060532 邮箱：hanjieimc@sina.com 博客：http://hanjieimc.blog.sohu.com