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《小心广告》（二）（1）
作者：刘书宏 时间：2010-1-6 字体：[大] [中] [小]
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能有钱让我设计广告再发布的都是在某个领域中发了大财的，或者能够通过各种途径搞到钱，准备挣更多的钱的，能够将自己的年销售额做到一亿元乃至更多。对老百姓来说，真的是个天文数字。我们称之为我们的广告主，在他的企业里被称之为老板。
在我从事广告创作的日子里，见到数不清的各色广告主。但很多已经不知下落，或者已乘黄鹤，或者已经看破红尘。
如果换成战争年代，那就是城头变换大王旗。一代换一代，人头滚滚。数年就变一次，换一拨。在我们的城市的媒介的广告部每年都要见到一批新客户，带着新的面目和新的理想也带着他的支票推门而入。
这些客户们的名片上有印着房地产企业，有的是保健品企业，有的是焦炭企业，有的是运输企业，拥有球队和餐厅什么的，还有很多稀奇古怪的行业，都记不得了，反正印的都差不多。
让我想起了一句话：做一件好事容易，难的是做一辈子好事。
以此类推，造一年拖拉机容易，难的是造一辈子拖拉机。
或者，造几年饲料容易，难的是造一辈子饲料。等等。
这个世界上有很多钱可以赚，因为职业的原因，这辈子见到的各色职业和行业真的是千奇百怪，数不胜数，让我大开眼界，怎么挣钱的都有。不过，在大把地花完广告费，然后从这个城市灰溜溜地走掉的人也有的是。于是，我想，你为什么要干那样多的事情，是你自己想出来的，还是别人告诉你的。
我看，多元化纯粹就是个套。
好像这个套让人很难摆脱，这个套充满诱惑，当一个企业在某个行业里略有成就时，马上就会进军娱乐业，餐饮业，体育市场，房地产市场，金融市场，等等。
大把的银子被花掉。天知道挣没挣着钱。
就算是挣着钱了，也不是那样地令人敬佩。钱有很多用处，如果生产农用机车，生产一辈子，必然能造出优秀的农用机车，如果下一代接着干，就更能干出名堂，能干出世界水准；造痔疮药的就豁出去造一辈子痔疮药，肯定能把痔疮给整明白了，肯定能为解决人民群众的疾苦作贡献了，但肯定也能挣大钱了； 造房子的造一辈子，一定能把房子给彻底造得登峰造极。
给这样的客户和产品做广告，一定能妙笔生花，而且也理直气壮。
把一件事情干到极致了，就能干到形而上的高度，然后就有更高的高度，直至上升到意识形态，越来越高，越来越高。
人生就有可能找到真理。
当然，干进去了，也可能深深掉进去，一生在物质上打转。不能自拔。
人活着，没有真理的指导，挺不容易的。真不知道该怎么说。
早些年，在我的广告客户里，付款最规矩的是美国人，也比较肯认可智慧劳动。每接到他们的活儿，都是比较从用和快乐的事情。但美国客户并没有逐渐增多，极个别的巨大美国客户都是从他们的本地带来他们的广告公司，由他们创作他们的广告，有点肥水不流外人田的意思。
本土的客户，花不了太多的钱，有的客户，玩命跟你杀价，杀得你目瞪口呆。令我们自己痛心疾首。一些开发区内的企业普遍非常规矩，不过也要小心，有骗稿子骗的很凶的。也不讲什么道理。
当然，大多数规矩的企业还是非常认可智力劳动，这些企业，普遍效益好，要求高质量的作品，在制作上要求更好的印刷质量，要求更好的摄影质量。极大推动广告业的发展。
一直对日本人印象不错。不过，一个日本著名企业给我打电话让我参加他们的广告创作招标，让先出稿子，按惯例，我们不会凭白无故地参加客户的招标，不可能在什么也没见到的情况下，就先设计东西，对方坚持让我们不签合同就先干。他说，如果我们觉得你们的设计满意，就给钱，不满意，就白干。我说，凭什么呀！日本人说：你的同行说只要能和我们这样的著名客户合作，赔钱都干．我告诉他，他干我不干！
韩国人也杀价，没完没了，但只要认可了，付钱不太吝啬．但也有一个如雷贯耳的客户，提案也给他了，报价也报了，结果没了下文，连个话也不回，真是没修养．
一个以色列商人曾跟我谈了好几轮，可能是国内有事吧，生意没做，就回国了。我也一个子儿也没赚着他的，临分手时我只好祝他有个和平的祖国．
一个年产值数千万的朋友，他总说不在我身上花点广告钱觉得对不起朋友，但他说他绝不做广告，因为他只想好好地生活，不想做大，够吃够用就可以了，也不愿意搞管理，他说，道理都明白，但干大了都是为别人干的，所以他就这么干老婆当会计，弟弟当厂长，他当总经理，他堂兄堂弟，表姐表妹干销售，工厂就是家，家就是工厂。后来，我也怕对不起老乡，就帮他设计并注册了商标。也算是帮朋友做了广告吧。还有个产值数亿的老乡，可能一辈子也不理解为什么品牌和工厂、土地一样值钱的道理。不理解真正能能流传给后代的，不是产品，而是品牌以及文化的道理。
当然，很多温州客户比起那些如雷贯耳的客户还是要显得小一些，但是，做他们的广告。我觉得还是有肥水不流外人田的意思。所以我想一心做好温州客户的广告创意，他们嘴上说自己没有文化，但他们不可思议地白手起家，成为我们城市经济的主流．中国的每一个城市都有他们的身影，他们把生意做到北京、天津、广州、上海、做到唐古拉山的山口，还有法国巴黎，去垄断他们的皮革制造业，就是说，你去巴黎香榭里大街买双皮鞋，十有*就是我们温州兄弟制造的。
年初，我认识一个客户，只有三十岁，初中毕业，年产值直逼一亿，他不愿意谈他自己，经常谈他的父亲。他说，他父亲七十年代末就做生意，曾经积累了三万块钱，后来在沈阳以投机倒把罪被捕，坐了半年大牢，被剃了光头送回来，回家后，在山后面痛哭一场，然后接着干，只是现在岁数大了，干不动了，但也积累了上百万的资产。他还说，他和他父亲这样的在温州属于极一般的。
特别爱听温州人的故事，听着听着就十分感动！十分感动！
这么多年我从未见过行业的管理者和服务者，也许他们都忙，见我又挣不着我的钱，或者就是觉得见也见不出个花儿来，索性这辈子就别见了，就如同公司每年都交好些企业协会的会费，却从不知道这会以及会费是干什么名堂用的。
我有一本广告从业证书，因为那时我的头发比较长，办证的领导也没细看，性别那栏给我填了个“女”，我也不敢多嘴，女的就女的吧，反正我自己知道自己是男的就行了。
那些年，广告公司太多了，广告人太多了，多如牛毛，黑丫丫满街都是广告业务员，几成城市经济的公害，于是管理部门及时出台了广告从业人员的资格证明制度，就是公司在起营业执照和年检的时候，必须得具备若干本资格证书，我没有文凭，却不能没有这个本子，于是这个填错了我性别的本子成了我唯一的“本子”。这个本子是公司先交钱，然后拿了一堆资料，然后分批分拨地在一个大教室里考试，考试当然是抄了，资料里都有标准答案，比如，关于《广告法》的判断题：某广告用领导做广告，对还是错。你只需要打个×就行了。还有，某广告使用人民币做广告，对还是错。你同样只要打个×就行了。那时候我想，真笨，这个问题还用抄，人民币上也有领导的照片，当然不能用了。
满满一屋子考本子的广告人，哗啦哗啦地抄着类似这样的各种各样的正确答案，我也跟着哗啦哗啦地抄，抄的什么现在大多都早就不记得了。反正最后是抄来了一个从业资格证书。手拿着这个本子，肩扛着这个脑袋瓜子在这个行业里混。
对《广告法》没有认真学习是要后果自付的，那年一个客户搞产品促销，赠品是一瓶红酒。广告刊登出来，被处以罚款。原因是，某年曾经颁布过一个条例，酒不能作为赠品。我就使劲地想，但就是想不出来，为什么酒不能作为赠品。为什么呢？
那时候我还没结婚，好多这样的问题当然是想不通了。不过，后来我结婚了，就想，还没有孩子，当然这个世界上的很多这样的事情都是想不通的，后来，我的孩子出生了，后来，我的孩子都五岁了，再后来我差点儿就要离婚了，甚至差点儿就复婚了，最后差点儿就重婚了，很多事情，我依然没有想通。酒凭什么就不能当赠品？
我的同事说我这人钻牛角尖，说不让你用酒当赠品，你就别用酒当赠品不就得了。我说，不用酒当赠品用什么，用水当赠品，那不就成骗子了嘛！
算了，从小，我爹就这样教诲我，世界上没有人能随随便便成功，不经历风雨，怎么见彩虹。好多事情本来是做不到的，你使劲地做，持之以恒地做，最后说不定就做到了。坚持，有可能做到，不坚持，肯定是做不到。好多事情本来是想不通的，你使劲地想，最后说不定就想通了。
时隔多年，那个广告资格从业证书已经取缔了。后来，我们被组织起来学习由国营企业的广告科的负责人作为广告典范给我们做报告，让我们向他和他的工厂学习。不学习，年检营业执照就有麻烦。
可是，我们还没来得及向他学习，他的那个工厂就倒闭了，品牌也消失了。
就当个笑话留在记忆里吧。