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《小心广告》（九）（2）
作者：刘书宏 时间：2010-1-6 字体：[大] [中] [小]
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有人告诉我，你的“小心广告”把那些产品的生产成本说的那样低，搞的我对很多产品都没有信心了。其实，那是我们对于成本的一个误解。世界上的万物本来没有成本的概念，这个概念是人的后来加上去的，*总结其为人的劳动价值。
成本越低，对于企业来说就越有竞争力，对于广告人来说，就更有创作的动力。对消费者来说，选择的空间就更大了。比如说广告这个行业，成本就很低，出一个稿子，理论上的生产成本只有一张A4的彩色打印稿，一点电费，加上办公租金什么的，怎么也过不去二十块钱吧。但是，一张稿子买几百的是小公司，卖几千的是大公司，卖几万甚至几十万的是跨国公司。对了，成本之外，还有人的成本。人的成本越高，就越健康。我现在做一条多媒体企业宣传片或者广告片，全数字化，都在电脑里，只有电费，连张纸都不用了，用移动硬盘或者大一点的U盘往客户电脑一拷，就收个几万块。连物质成本都谈不上了。只有人力成本。
对于消费者来说，根据自己的经济实力选择适合自己的人力成本，比如剃个头，马路边大爷给剃，一两块钱就行了，同样剃头到*里就贵了，多贵都有。
有个秘密就不说了，我知道一部手机的工业生产成本是很低的，低到让我们瞠目结舌的地步，因为还要在这个行业里混，所以就不细说了，但是手机的工业生产成本低并不代表手机这个东西就不值钱。关键是手机这项改变人类生活的技术研发人员的成本可不低，还在于这个技术的核心部分，我们没有掌握，所以，刚出来那个大砖头一样的手机出手就是三万多一部，后来降价，越来越低，低到人手一个。很便宜了，交话费就白送。再低就该不交话费也白送了，就等收你的话费了。
很多产品的工业成本低，但售价为什么高呢，就高在广告上了，很多演艺者，判断他们成就大小就以广告接的多少。所谓羊毛出在你身上，这些广告费最后都是要由消费者买单的吆。
不过，消费者愿意买，是因为消费者接受了艺人的歌声和艺术形象，觉得值得，觉得这是个在物质以上的精神享受。因为商家很精明的，消费者不喜欢的人白送给他做广告，他都不干。
还有，外贸交易的时候，往往我们满满一船堆放的跟小山一样的粮食开出去，换回来的是一个小提箱的芯片，芯片的工业生产成本能有几个钱，但是，它确实很值钱。
有人问我，你说芯片值钱，对手机、汽车等等都加以赞扬，却对保健内衣以及保健口服液一直有成见。不说他们好。就不怕他们不给你活儿。
道不同，不与谋，我也不指望他们给我活儿过日子。
都听说过女人的钱好赚这样的话，女人的钱好赚主要在于女人不可理喻地爱惜自己的青春，爱惜自己的容貌，爱惜自己的体型，一个产品，只要不是太弱智，紧紧抓住女人的这一点，就能让女人不惜代价地设法拥有。
比如说，一种内衣，这种内衣的材料非常结实，我分析它应该是降落伞或者某种本来是用于工业用途的纺织品，但是，一些精通赚女人钱的聪明商人用它生产了很多女人穿的内衣，起了个名字叫“瘦身内衣”。这个瘦身内衣的原理就是因为这个材料很结实，你只要狠下心来把水桶腰给勒上，腰就变细了。看起来就很苗条了。
但女人穿上这个玩意儿一整天，有多难受就只有她自己知道了。
但是，这样一个产品还卖不掉，还需要广告人的广告作品，首先“瘦身内衣”这个词就起的很聪明，然后就要写一段文案，找到这个产品的出处，先说欧洲就很时兴这种瘦身方法，是有传统的，然后说这个产品有“红外线”，穿上后照射你的腰，让你腰间的脂肪消耗掉，比如你脱下来以后，身上会有汗，这就是脂肪被消耗的实证（其实你就是裹上一块拖把布，这样狠狠地裹一天也会出很多汗），最后还要找一个容貌和体型都很妖娆的大洋妞穿上这内衣，左扭右摆地拍一堆照片，精选出来几张。做一个画册，在印在这个内衣的包装上，这几张照片可不便宜，一般中等的模特拍一次得几千元，过万也不少见，摄影师拍一次也得几千块，有的也过万，印画册和包装也少不了用钱，有实力的还要拍广告片，广告片用名人就更贵了，不用名人，加上拍摄还有三维动画阐述“瘦身原理”，少的几万，多的就得十万往上。几十万花光也不新鲜。
广告费花的越多，产品就越有说服力，就越精美。
还要说说这个产品的成本，往多了说，一般也就几十块钱的生产成本吧。我是个广告人，只沉浸在自己的广告创作中，对成本和利润的概念不象商人那样敏感，但还是经常被他们的魄力和勇气震撼，这样的产品便宜的几百，各种品牌从一千起步，最贵的竟然卖到了四千或者五千，都有。我问，能卖掉吗？客户说，卖不掉我做它干吗。我问，这么贵，是不是，有点。。。。。。。客户说，是贵了点，卖的时候打点折，就行了。女人吗。不计较这个的。
我表示保留自己的看法。
那天回家，我老婆兴致勃勃地拿出一件内衣，说这个叫“瘦身内衣”耶，欧洲人都用这个瘦身，原价四千多，你猜，我花多少钱都就买下来了，一千八。
我真是越来越相信报应了。
一提广告就俗了，搞新闻的大多不愿意提广告，一个事情沾了广告，份儿就低了，不沾，份儿就高了。可是我们的媒体不多，话语权只能是少部分人掌握的情况下，无论份儿多高，即便是高到中央电视台那个级别的。
其实，和广告都脱不了干系。一动新闻，就有广告效应。
这个题目上提到的两个人，都是新闻人物，一个是外国女记者在中国的西部发现的一个失学女生马燕，她写的极度本色的日记被翻译成各种文字在西方的报纸上刊登，震动了西方，从此改变了一个中国西部女孩子的命运。当然，那个女记者还有我们这些读者和所有的旁观者感慨这个有着巨大影响力的事件并不是因为一个女孩子的命运被改变了。而是很多西部女孩子的命运都被关注了，都存在了改变的可能。
这是新闻的力量，也是公益广告的力量。
另一个第十三亿中国人诞生在北京一家医院里，引来各地一片声讨声。
广大人民群众在网络上，在地方媒体上如此忿忿不平是有这样一个原由，就是都知道，这些新闻报道存在广告的价值。就是说，全国各地的媒体一夜之间连续报道一个事件，这个事件中涉及的人和物就有了经济价值，所以大家就不平衡了，凭什么呀，好事都摊给了伟大首都北京，连个整数都要被北京夺了去。
果不其然，在改革开放的大环境下，已经有着强烈的广告意识的人民群众分析的一点都不错，很快就有企业找到第十三亿北京小少爷，要他做形象代言人。和家长签了合同，家长轻松拿到一笔银两。当然企业看中的不是十三亿小少爷长相和出身，人家看中的就是新闻效应所带来的广告效应。比如说这篇文章以及中国种种报道都会涉及到那个品牌。那个品牌就出了名了。
不知道第十三亿少爷父母把这个小广告明星卖出了个什么价钱，公正地讲，如果用经济价值衡量的话，由新华社发通稿，全国所有的媒体报道这件事情。可以用我曾经组织的一次大型体育赛事作为参照物，也是全国媒体报道，在新华社开的新闻发布会，那次体育赛事的总冠名为五十万美金。但那个新闻是上不了头版的，只是体育版。这则新闻的广告价值含量绝对超过一个大型国际体育赛事。
所以，万万不要卖贱了。一定要找这个企业多要。因为后面还有很多忿忿不平的争论和报道，老百姓不会就此息火的。
卖低了你就吃了大亏了。
没办法。这钱叫做胎里带，全国人民就只有眼谗的份，一点脾气也没有。我也是，瞎操心，人家要是卖低了，看到这篇文章还难过死了。
抛开经济价值，以道德价值来衡量马燕和十三少事件，前者的始作俑者不光是创造了物质文明，更创造了精神文明，令举世敬重，后者则就不用说了。物质价值和前者不相上下，精神文明吗。
嘿嘿。