当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 主题策划，你也能“一字千金” 作者：柳望辉 时间：2010-10-9 字体：[大] [中] [小]

    陶瓷促销系列之主题篇
     促销对消费者而言，已经司空见惯，对厂家商家而言，不尽其术，年年想变，年年困惑。陶瓷行业，一到3.15、5.1、10.1等节日，更是极尽心思，大到世界焦点、小到企业热点，或借势出击，或独辟蹊径，十九般武艺，样样都上演，或一招探底、或几套组合，以博得消费者眼光一亮，引发购买的欲望。
     气势型，如益高卫浴的“中国骄傲，盛惠13亿”、 金意陶陶瓷的“亿万秒杀”、箭牌瓷砖卫浴“ 2000户巅峰签售，400万国庆钜献”、意利宝
陶瓷“买8000送10000”、金陶名家磁砖“百万豪礼，免费赠送”、 新中源陶瓷“畅享‘奢华盛宴’买陶瓷送钻石人生”、 萨米特陶瓷“10年盛典，1定惊喜”等等，通过数字或大奖等的使用，震撼陶界，激动消费者心弦。
     理性型，如欧美陶瓷“到厂家，买厂价”、东鹏瓷砖卫浴“裸体优惠，您还等什么”、“六福临门，东鹏幸福服务‘心’畅享”、“十破天惊，10元起售”等等，通过价格服务的直白呈现打动消费者。
     创字型，如圣德保陶瓷“非常礼遇 开心‘价’给你”，L&D陶瓷“购砖不‘折’腾，优惠‘让’给你”、兴辉陶瓷“装修奥运惠”、诺贝尔瓷砖“‘砖’注健康，品质享受”等等，创造性使用一些字眼，让主题富有想象的张力，从而获得消费者的认同。
     动作型，如特地陶瓷“革命有‘礼’、打砸抢送”、卓远陶瓷“全城热恋 全民热抢”、 萨米特陶瓷“盛世减行动，与国齐欢庆”、 箭牌瓷砖卫浴“国庆购箭牌，享GO心生活”，构建一个全民抢购的盛会景象。
     借势型，如吉美卫浴“非常6+1”，汇亚陶瓷“相信品牌的力量——庆国庆，迎亚运，十一特惠让利”、金舵陶瓷“买金舵瓷砖，全程免费看亚运”、 恒洁卫浴“赢亚运大赛，赢十一大礼”，借助世博、亚运等大型赛事。
     情感性，如东鹏“世界之美 福满中华”、箭牌瓷砖卫浴“魅力箭牌 国庆献礼”、 马可波罗文化陶瓷感谢之旅之“家国同庆”、 冠珠陶瓷“感恩18载，豪礼惠南粤”，通过一种情感的传达，感恩特惠。
     对于促销，总离不开“惠”、“让利”、“折”、“送”、“抢”、“赢”等字眼，这不是创意的困乏，而是促销市场的使然，主题只是一个活动的眼，在整个活动中，促销方法和宣传方式的组合尤为重要，更应注重执行的效果及活动的内容是否符合消费者思维习惯，能否打动消费者。    


柳望辉，企业策划，任职于佛山一大型陶瓷企业，曾在广东中山、佛山三水为政府策划大型活动，如中国食洽会、中国三水饮品文化节等。邮箱：kmr911@163.com