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广告如同小三
作者：杨顶义 时间：2010-2-4 字体：[大] [中] [小]
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这个时代，广告无处不在，小三，也是见惯不怪！仔细想想，二者之间还有着很多相通相似的道理，这也正应了哲学上一个基本的原理：事物之间是普遍联系的。
每天从睁开眼睛到闭上眼睛的这十几个小时内，有意识和无意识间会有几百条，或更多的广告在眼前、耳边萦扰，它们在向你不厌其烦地诉说着我如何如地好，如何如地关心你，多么爱你，劝你抛弃原来的消费选择，重新选择它！然而我们会发现，很多广告的表白是无效的，每年千上万个新品广告中，真正能将自已成功地推介给消费者，做到让消费者不吃麦当劳吃你，不穿耐克穿你，不喝雪花喝你，不用诺基亚用你的品牌却是凤毛麟角，虽然这其中有些人在广告的吆喝下花了几次心，但从此走入消费者心中并扎根却是非常之少！
我们再看看那些年轻貌美的小三们，她们想用自已的青春靓丽征服对方，正如新品广告要征服消费者一样，可结果发现付出很多青春与努力后，进入关健议题和行动决择时，结果并不能得到预期目的。让对方抛妻离子，整个身心交给自已，从地下转为地上，从非法转为合法，从无名转为有名非常难，相关机构作过调查，从小三到与对方真正走入婚姻殿堂的比例非常小，估计与新品广告的成功率差不多！
广告运动是一场赌博，做小三也是一场赌博。广告界有一句名言：我知道我的广告费有一半是浪费了，可问题是我不知道浪费在那了。这句已有多年历史了，那个时代产品还没有那么多，广告媒介还没那么丰富，现在已与那个时代已今非昔比了，在资讯发达，产品丰富的当代社会里，现在广告费浪费的可能不止一半了，很可能是血本无归！
小三如果转不了正，风险也很大，必竟青春有限，透支了会失去很多本应属于自已的东西。
改变消费者的消费心理、消费行为、消费习惯很难，现在是产品同质化非常严重的时代，一个同质化很强的产品，想进入消费者心中，成消费者新的消费选择，中间的障碍和难度很多很大，这些年营销上的概念战、包装战、定位战都是商家在同质化市场上寻找差异化的一个路径，虽然很多产品本质上没有差别，但商家也让这个产品看起来不一样或听起来好象不一样，这样可能更容易取消费者的关注与芳心，必竞消费者对不一样的东西更感兴趣。看看这些年成功在广告运动中胜出的品牌，如王老吉、雅克V9、金六福等，他们都能在消费者心中占有一个清晰并极富价值的位置，消费者也在心中腾出一块位置给它们，有些品牌可能因它们被消费者给置换掉了。
小三想转正同样要突破很多东西，传统文化、世俗观念、骨肉亲情、现实格局等都是转正的主要障碍，大多时是激情过后，想从地下转地上时，才发现有很多障碍横垣在面前，他能抛弃和他生活多年的妻子吗，能丢下血脉相连的孩子吗，他真正的爱你吗，他有打破一个格局重新建一个新的格局的勇气吗？这也正象一个新品通过广告改变消费者多年的消费习惯，重新作出一个新的选择一样困难重重！当然也有一些通过努力后顺利转正的，这些可能就是那些能在对方心占据一个极其重要位置，值得他切舍已有的。
现在的市场竞争很多是一种零和游戏，你不把别的竞争对手从消费者心中请出，消费者就不能在心中给你腾出一个位置。小三也是如此，他不和他老婆离婚，你也就没名正言顺的那一天，一般来说老大的位置一经确立，再想撼动那是需要很高的谋略和勇气的。
杨顶义，资深营销策划人。服务过海王、章光101等知名品牌，有着近二十个品牌的营销策划和市场推广实践经验，具有系统丰富实战的营销策划理念，“三度营销法”、“三维策划法”等理论创导者。13136155729 E-mail:ahhbydy@163.com。