当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 化妆品企业要做广告，应该学好艺术策略 作者：张红辉 时间：2010-6-13 字体：[大] [中] [小]

    伴随着中国化妆品市场经济的高速发展，中国化妆品产业进一步得到空前发展的高度，中国本土企业不断增多，品牌不断涌现，成为市场发展的潮流趋势。日化企业在中国化妆品美妆行业领域里面受到了市场的认可，受到了全球消费者的喜爱和高度的评价，是现代美妆行业领域不可忽视的聚焦点。
     近几年来，在中国化妆品产业经济快速发展的环境下，可以看到了中国化妆品产业上升到了一个新台阶，一直保持着化妆品经济增长点，成为化妆品企业不得不关注的焦点。2008年10月，中国香料香精化妆品工业协会公布的数据显示，我国化妆品工业生产销
售额已达1200亿元，目前，化妆品行业正在以每年高于10%的速度发展。并且，随着中国人消费能力的增强、消费观念的改变，化妆品消费水平也在不断攀高。
     这几年间，中国化妆品品牌不断增多，企业不断涌现，这意味着美妆行业在市场上得到快速了发展之路。同时，产品与产品的竞争，品牌与品牌的竞争，企业跟企业的竞争，渠道与渠道的竞争，价格与价格的竞争都成为企业最大的压力和捆扰。从产品销售竞争到去渠道的竞争，从广告到品牌的竞争，从品牌到资本运作的竞争，都是企业花出的一大手笔。几年间，在不同品牌和渠道的挤压下，很多企业想出了低成本和免费的广告战略。
     笔者通过市场调查经验和据了解到，中国化妆品行业的发展迅速，成为了发展的主流趋势。在企业跟企业，品牌跟品牌，渠道跟渠道，价格跟价格的竞争是众多企业的压力点，所以他们想出了一个非常有艺术的广告策略，在众多媒体网上宣传自己的企业软文和企业要闻，同时有些企业专门请来了一些做网络优化、网络推广的人才，在自己企业里面帮企业做广告宣传和优化排名。
     面对企业要做好有学问的广告，首先要学习策略知识，笔者最近也在网上了解到，其实网络广告成为众多企业要做的首选对象，因为网络广告成本很低，然而，有些广告愿意帮你做试用几个月的广告，同时有写新出来的广告网站，也在找化妆品品牌挂名，丰富和增加他们网站的资讯和相关新闻报道，增加网站的流量和点击率，笔者认为：企业要做免费的广告，应该从多方面进行参考：
     1、 网络媒体免费广告：专门在网上找多种不同专业门户网站，在网上发布企业资讯和相关品牌要闻，产品图片，注册免费帐号，多发布信息，多发布企业软文和产品图片相结合，这样的广告效应更强，效果就很明显，同时，有些相关门户网也转载企业的文章，以互联转载传播效率很高，企业品牌知名度和美誉度就越来越高了。
     2、 做免费的试用广告：化妆品品牌不段增多同时，同时也在网上看到很多新门户网，有时候有些做网络招商广告的门户网，可以跟着他们去谈谈做免费试用的广告，一般为1~2个月时间，招商门户网一般都是以整体的形象和图片文章相结合，看点击流量和留言效果好，就谈合作的，但是碰到很多这样的公司，我们可以去常识一下做一下免费的广告，借助别人的资源帮企业品牌传播和宣传推广，有利于品牌知名度和美誉度提高，也能让更多的人了解到企业品牌和宣传广告力度。
     3、 网盟友谊链接广告：为了扩大广告知名度和让更多人了解企业品牌，应该找多种专业门户网站做友谊链接，这样能快速把本品牌知名度提升上来，同时，自身网站也得到更大点击率，网盟友谊链接广告推广，有利于品牌快速提升。
     4、 企业帮经销商免费设计促销活动：企业如何帮经销商做一场策划活动，设计好一场好的活动，从整体风格形象和广告画形象，彩页，单张，POP海报，户外广告等，让经销商自己根据企业的设计来做，经销商出钱做活动，企业免费做设计，以鼓励做好有奖励给经销商，打动经销商的积极性，这样反而让经销商帮企业做免费广告了。
     5、 渠道盟友广告策略：在众多不同渠道下，企业鼓励找好渠道盟友，让他们帮做免费的广告宣传，企业总部，统一形象和礼品放到不同渠道去，以统一形象广告画、灯箱广告、彩页、单张、优惠活动证卷、小样，放在那里。让渠道盟友帮你做免费广告租金的广告，只要在这些渠道购买任何产品都有企业品牌的小样送出，并且购买本品牌产品达到多少，并给予多少现金，渠道盟友卖出去的同时，企业要给予渠道盟友的奖励，比如卖一瓶爽肤水100元，企业要给渠道盟友15~20元这样的奖励，同时好的渠道盟友，企业总部给予相应的优秀证书。
     对于以上这些广告策略，在化妆品企业应该可以用得上，笔者经过多年的市场研究和终端市场的操作经验指出：中国化妆品行业面对了越来越大的严峻考验，在新兴的企业当中，不得不看出，由于没实力，没广告力度，技术，品牌，资金不如人，所以呢？对于以上这些广告策略在化妆品行业中，及少可见。
     中国化妆品企业如何做广告，在中国很多企业当中，各有不同观点，每个观点性都是来自理论的应变和通熟。企业要发展，广告创意，广告策略，营销谋策，市场定位非常重要，对于笔者来说，我研究看出了中国企业纯粹处于一个试探阶段，没一个真正系统化和作业管理化的标准，要么跟风，要么炒作，要么模仿，要么借助概念来大热出炉。
     笔者据熟悉到，最近很多化妆品企业，都在做免费的广告炒作，因为他们太专业了，这个就是一种艺术，一种学问，我们要向这些企业学习，这些优点可以值得学习。
     不经意间，喜欢跟风借助大品牌一起渗透和结合概念炒作，引起了大众的热议，也是成为广告推广的一种手段，此时的企业品牌，就此广告效果知名度提升了，企业也慢慢响了。
     最近笔者在网络上了解到很多化妆品企业，看到这些知名度的品牌网络广告一大片，像农村的绿色田地，像蔚蓝的天空，要么看到的产品图片，要么看到就是软文，要么就是有专人介绍，要么就是价格便宜广告。如欧莱雅、倩碧、碧欧泉、雅诗兰黛、美宝莲、欧舒丹、薇姿、理肤泉、雅漾等品牌都在网络上热销和高度的评价，这些企业品牌成了市场中的极品，都是市场上耳详能熟的品牌。
     在众多媒体和大众的热议和转载、评论、淘宝营销之后的这些牌子都是高温下的品牌，这些企业品牌的广告宣传力度越来越大，成为市场上的受益者，众多网络爱好者也帮企业品牌的看法和观点评价，还有众多网络媒体，门户网纷纷拿起这些企业品牌做主要标题评论和热议，同时也帮到了这些企业品牌做免费的广告宣传，品牌知名度和美誉度越来越高，口碑效果越来越好。
     中国化妆品企业将越来越多，竞争力越来越强，渠道的挤压和产品淘汰慢慢被过滤掉，所以呢，很多新兴的化妆品本土企业都开始注重广告的传播，把品牌的知名度打开，跟外资品牌或是国内一些知名企业没得比较，像国内知名企业上海家化的佰草集、名门闺秀、四川可采都是国内做得比较成熟的品牌，这些品牌在网上和现实的媒体当中成为了热论，同时是化妆品行业内的榜样企业，他们的口碑形成了被别人帮做广告的替代品，所以在中国化妆品市场上一般做成熟的企业，都成为被做广告的对象，这个就是艺术广告？
     但是换成化妆品企业在网络上投广告的案例来看的话，我们可以看到很多招商门户网站上几乎跟化妆品挂上勾，因为有很多门户网几乎把一些知名的品牌挂牌上去，别的企业以为这个门户网站上跟一些大企业合作，多么多么的牛B 。其实并不是这样的，为了挂牌，为了把门户网提升知名度和美誉度，几乎众多企业品牌都是受益者，还有很多招商门户网几乎都寻找一些化妆品企业的合作伙伴，刚开始，很多化妆品企业又不想冒风险投资，所以呢，很多化妆品企业都想到一个免费试用做广告的策略，看效果如何，所以呢？此时的化妆品品牌都是受益的品牌，门户网又可以帮打广告，又可以挂牌宣传，又可以让更多的人了解，这个就是化妆品企业当中的广告艺术学问。
     在中国化妆品行业中，中国本土化妆品企业几乎做电视广告的化妆品企业，几乎都有75%的电视广告投放的都会死掉，首先面临着资本运作的企业，除非有资金支撑，没资金支撑的话，早已关门。像外资企业靠得是资本运作，在中国新兴的本土化妆品企业，还处于发展阶段，还处于成长期，还是很嫩的时期阶段，所以必须要时间的磨练和把前期工作要做好。
     中国化妆品企业要做广告，必须要有创意的策略。如何做免费的广告，如何对市场的推广，在于企业如何掌握！其实在化妆品行业内，要做到有效果的广告，花最低成本的资金头广告，或是做免费的广告，应该要具备天时、地利、人和等条件。
     在化妆品行业内，其实创意就是广告策略，简单的来说就是一门艺术。